Krijg uw leveranciers in lijn

Door Russel Beron

Terwijl Alfred Dunhill de gespecialiseerde dienst wenst om zijn hoogwaardige producten te behandelen, specialiseren de grote fabrikanten zich zoals de behoefte van de Groep Haier strategieën om hun leveranciers te behandelen.

Volgens een studie van het Onderzoek Gartner ongeveer waarom het beheer van de leveranciersverhouding van belang is, vertegenwoordigen de verwervingskosten ongeveer 50% van uitgaven. Aangezien de winstmarges in productie slank neigen te zijn, is de aansporing op het kopen kosten te bewaren zeer hoog.

Om kosten te drukken, verbeter efficiency en verkrijg concurrentievermogen om de agressieve verkoopgroei van verschillende bedrijfseenheden te steunen, vroeg de Verwerving Haier IBM de Globale Commerciële Diensten, het team van de Verwerving SCM om een verwervingsstrategie voor hen te ontwikkelen. Voor hun werk met Haier, won IBM de toekenning CHaINA voor de Beste Raadplegende Partner van de Keten van de Levering in China.

De Groep van Haier, een Chinees bedrijf dat als één van de hoogste tien globale toestellenreuzen wordt gerangschikt, maakt tot alles van witte goederen, aan persoonlijke elektronika, mobiele telefoons en computers. Zij breiden zich agressief in wereldmarkten uit.

IBM ontwikkelde een model van de leveranciersevaluatie aan en objectief precies wijst leveranciers op prestaties en vermogen. Hun model dat met diverse strategieën verbonden is van de leveranciersontwikkeling, hielp het beheer van de de verwervingsleverancier van Haier aan een mondiaal beste praktijkenniveau omzetten.

Het „voordeel voor Haier de strategie van van IBM' is dat zij nu juiste KPI en de juiste volumeaanwijzing om aan leveranciers hebben te geven,“ bovengenoemde JC Lee, het projectleider van IBM.

The three-year master plan for the procurement strategy, covered the entire procurement process, with the first phase involving the design and implementation of a Supplier Relationship Management (SRM) plan.

The next step, a Strategic Sourcing Project will be launched in January 2008. The focus will be on installing advanced strategic sourcing methodology and processes through a pilot category. The result is expected to achieve considerable cost savings.

Further explaining their approach, Lee pointed out that before IBM’s strategy initiative, “Haier was only focused on direct procurement; we will also implement indirect procurement innovation.” Indirect procurement refers to corporate wide spending on office furniture and other items that are not purchased centrally. “Our target is to save at least 10% of the procurement cost in the direct procurement category,” said Lee. In a company the size of Haier such cost savings are nothing to laugh about.

Russel Beron, Chaina Magazine

This is the third part of the Chaina article “Learn lessons from some of the leading companies in China”. Next week we will publish the fourth part. Read part I and part II.