선에 있는 당신의 공급자를 얻으십시오

러셀 Beron의

Alfred Dunhill가 전문화하는 서비스를 그것의 고가 제품을 취급하는 필요로 하는 동안, Haier 그룹 필요와 같은 큰 제조자는 그들의 공급자를 취급하기 위하여 전략을 전문화한다.

Gartner 연구 학문에 따르면 공급자 관계 관리가 중요한지 왜에 대략, 경비의 대략 50%를 위한 조달 비용 계정. 호리호리하 경향이 있기 제조에 있는 이윤폭이 때문에, 구입 비용에 저장할 것이다 동기유발은 아주 높다.

비용 감소시키기 위하여, 효율성을 개량하고 다른 사업 단체의 호전적인 판매 성장을 지원하기 위하여 비교를, Haier 조달은 IBM에게 세계적 사업 서비스 물었다, 그들을 위한 조달 전략을 개발하는 SCM 조달 팀을 얻으십시오. Haier를 그들의 사용을 위해, IBM는 중국에 있는 제일 공급 연쇄 상담 협동자를 위한 CHaINA 상을 받았다.

Haier 그룹, 최고 10개의 세계적인 기구 거인의 한으로 평가되는 중국 회사는, 개인 전자공학에, 백색 상품 이동 전화 및 컴퓨터에게서, 모두를 만든다. 그들은 세계 시장으로 호전적으로 확장하고 있다.

IBM는 객관적으로에 공급자 평가 모형을 그리고 정확하게 반영한다 공급자 성과와 기능을 개발했다. 각종 공급자 개발 전략과 연결되는 세계적인 제일 연습 수준에 Haier의 조달 공급자 관리를 변형시키기 위하여 도움 받는 그들의 모형.

"IBM'는 전략의 Haier를 위한 이득," 말했다 JC 이, IBM의 연구 계획 담당자를 그들에는 지금 공급자에게 주는 맞은 KPI 및 적당한 양 표시가 있다 이다.

The three-year master plan for the procurement strategy, covered the entire procurement process, with the first phase involving the design and implementation of a Supplier Relationship Management (SRM) plan.

The next step, a Strategic Sourcing Project will be launched in January 2008. The focus will be on installing advanced strategic sourcing methodology and processes through a pilot category. The result is expected to achieve considerable cost savings.

Further explaining their approach, Lee pointed out that before IBM’s strategy initiative, “Haier was only focused on direct procurement; we will also implement indirect procurement innovation.” Indirect procurement refers to corporate wide spending on office furniture and other items that are not purchased centrally. “Our target is to save at least 10% of the procurement cost in the direct procurement category,” said Lee. In a company the size of Haier such cost savings are nothing to laugh about.

Russel Beron, Chaina Magazine

This is the third part of the Chaina article “Learn lessons from some of the leading companies in China”. Next week we will publish the fourth part. Read part I and part II.