Obtenez vos fournisseurs dans la ligne

Par Russel Beron

Tandis qu'Alfred Dunhill a besoin de service spécialisé pour manipuler ses produits de haute valeur, les grands fabricants tels que le besoin de groupe de Haier spécialisent des stratégies pour manipuler leurs fournisseurs.

Selon une étude de recherches de Gartner environ sur pourquoi la gestion de rapport de fournisseur importe, les coûts de fourniture expliquent environ 50% de dépenses. Car les marges bénéficiaires dans la fabrication tendent à être minces, l'incitation à économiser sur des prix d'achat est très haute.

Pour réduire coût, améliorez l'efficacité et obtenez la compétitivité pour supporter la croissance agressive de ventes de différentes unités d'affaires, la fourniture de Haier a demandé à IBM des services globaux, équipe de fourniture de SCM pour développer une stratégie de fourniture pour eux. Pour leur travail avec Haier, IBM a gagné la récompense de CHaINA pour le meilleur associé de consultation de chaîne d'approvisionnements en Chine.

Le groupe de Haier, une compagnie chinoise qui est rangée en tant qu'un des dix géants globaux principaux d'appareils, fait tout à partir des marchandises blanches, à l'électronique personnelle, des téléphones portables et des ordinateurs. Ils augmentent agressivement dans les marchés mondiaux.

IBM a développé un modèle d'évaluation de fournisseur reflètent à objectivement et avec précision l'exécution et les possibilités de fournisseur. Leur modèle qui est lié avec de diverses stratégies de développement de fournisseur, aidé pour transformer la gestion de fournisseur de la fourniture de Haier à un meilleur niveau global de pratique.

“The benefit for Haier of IBM’ strategy is that they now have the right KPI and the right volume indication to give to suppliers,” said JC Lee, IBM’s project manager.

The three-year master plan for the procurement strategy, covered the entire procurement process, with the first phase involving the design and implementation of a Supplier Relationship Management (SRM) plan.

The next step, a Strategic Sourcing Project will be launched in January 2008. The focus will be on installing advanced strategic sourcing methodology and processes through a pilot category. The result is expected to achieve considerable cost savings.

Further explaining their approach, Lee pointed out that before IBM’s strategy initiative, “Haier was only focused on direct procurement; we will also implement indirect procurement innovation.” Indirect procurement refers to corporate wide spending on office furniture and other items that are not purchased centrally. “Our target is to save at least 10% of the procurement cost in the direct procurement category,” said Lee. In a company the size of Haier such cost savings are nothing to laugh about.

Russel Beron, Chaina Magazine

This is the third part of the Chaina article “Learn lessons from some of the leading companies in China”. Next week we will publish the fourth part. Read part I and part II.