By Etienne Charlier К Этьен Шарлье

You doubtlessly have heard and read many different stories about sourcing in China. Вы, несомненно, слышали и читали много разных историй о источников в Китае. Some are thrilling and others are scary. Некоторые из них яркие и других пугать. But ultimately, what really matters is to understand enough of the ins and outs of the China sourcing scene in order to answer a few key questions for your company: To Source or Not To Source; To Source What and What Not To Source? Но, в конечном счете, то, что действительно важно это понять, достаточно плюсами и минусами из Китая источников сцену, чтобы ответить на несколько ключевых вопросов для Вашей компании: Для Источник или не Источник; Для Источник Как и чем Не Для Источник?

Sourcing in China is a hot topic. Источников в Китай является горячей темой. Nevertheless, decisions to source (or not to), what to source and how to source are not little decisions to take because it seems like a good idea. Тем не менее, решения о источника (или нет), что источником и как источник, не мало решений, которые принимают потому, что она кажется хорошей идеей. A sourcing project in China is a time consuming but rewarding exercise. А источников проекта в Китай является времени, но и полезным мероприятием. It is not for the ill-prepared but it can lead not only to lower cost quality supplies but also to increased flexibility and improved products. Это не для плохо подготовлена, но она может привести не только к снижению стоимости качества поставок, но и к большей гибкости и более совершенных продуктов.

This article will try to recap the most important aspects of sourcing in China and offer some advice and best practice for those who are sourcing or are considering doing so. Эта статья будет пытаться Напомним наиболее важные аспекты источников в Китае и предлагаем некоторые советы и наилучшей практики для тех, кто источников или рассматривают такую возможность.

China workshop of the world. Китай мастерской мира.

We all are, and will continue to be, witnessing a persistent shift of manufacturing capacity from traditional production countries into China. Мы все, и будет по-прежнему, наблюдаем постоянное изменение производственных мощностей от традиционного производства стран в Китай. And this shift is taking place across all industries. И этот переход имеет место во всех отраслях промышленности.

This is illustrated by a graph from a Boston Consulting Group study (Fig 1): a few years ago, two countries (China and Mexico) already experienced a rise of exports to the US while traditional exporters saw theirs drop. Это свидетельствует граф из Boston Consulting Group исследование (рис. 1): несколько лет назад, две страны (Китай и Мексика), которая уже столкнулась с ростом экспорта в США, в то время как традиционные экспортеры увидел свое падение.

Figure 1 Рисунок 1

Along the same trend, exports from China to Europe have increased by 34% in 2004. Следуя той же тенденции, экспорт из Китая в Европу увеличилась на 34% в 2004 году. A Europe centric figure 1 would show Eastern Europe countries playing the role of Mexico and China still leading the pack. А Европа центризма цифра 1 будет показывать Восточной Европы, играя роль Мексика и Китай по-прежнему возглавляет список.

China is already the leading world manufacturer for a wide range of products, with 20 to 50% of the world’s production for toys, motorbikes, bicycles, air conditioning, TVs, DVD players, desktop and laptop PCs, digital cameras and mobile phones. Китай уже является крупнейшим мировым производителем широкого спектра продукции, с 20 до 50% мирового производства игрушек, мотоциклы, велосипеды, система кондиционирования воздуха, телевизоры, ДВД, настольных и портативных компьютеров, цифровых камер и мобильных телефонов .

This trend is not about to change. Эта тенденция не измениться. To quote the Boston Consulting Group again: “… one finding is clear: a company can now source almost anything from China . Чтобы процитировать Boston Consulting Group снова: "… один вывод очевиден: компании теперь могут источник почти ничего из Китая. […] in recent years the opportunity to source in China has expanded to include extremely high-tech products, as well as components that are part of a more complex logistics pattern, such as automobile parts.” […] В последние годы возможность источник в Китае уже охватывает чрезвычайно высокотехнологичной продукции, а также компоненты, которые являются частью более сложные логистические структуры, такие, как автомобилестроение частей ".

Interestingly, China does not reach such strong production capacity status for the first time. Интересно, что Китай не достигнет такой сильной производственной мощностью статус впервые. Prof. Adshead explains in “ Tang China: the Rise of the East in World History ” that between 500 and 1000 AD (Tang and Song dynasties), China already was the top manufacturer in the world. Проф Адшид объясняет в "Тан Китай: росту Востока в мировой истории", что между 500 и 1000 AD (Тан и династии Сонг), Китай уже была топ-производителя в мире. Similarly, in the early 19th century, China represented 28% of the world production capacity, according to the economist Angus Maddison. Точно так же, в начале 19 века, Китай представляет 28% мировых производственных мощностей, по мнению экономиста Ангус Маддисона.

China’s low cost formula: LCC3 Китай в недорогих формуле: LCC3

China is a low cost country (LCC) to the third power. Китай является низкая стоимость страны (LCC) к третьей власти. Not only it offers low cost labor, but it does it in a sustainable manner. Не только он дает низкая стоимость рабочей силы, но она делает это на устойчивой основе. In addition, the number of inexpensive but smart and motivated professionals available for sophisticated jobs grows year after year. Кроме того, ряд недорогих, но умных и целеустремленных специалистов для современных рабочих мест растет из года в год.

Cost effectiveness : Direct labor cost is low. Эффективность затрат: Прямые затраты труда находится на низком уровне. But the cost advantage of China does not stop here. Но цена преимущество Китай не останавливаться на этом. As a consequence of low labor cost, cost for parts and sub-assemblies is also lower. Вследствие низкой стоимости рабочей силы, расходов на части и узлы также меньше. And finally, production machines, tooling and the entire production infrastructure are cheaper. И, наконец, производство машин, оборудования и всей производственной инфраструктуры дешевле.

Sustainable cost effectiveness : The sheer size of China guarantees that companies can count on a pool of 600 million people in the countryside to supply their factories with cheap but educated workers. Устойчивое финансовой эффективности: Огромные размеры Китая гарантирует, что компании могут рассчитывать на резерв в 600 млн. человек, в сельской местности для снабжения своих фабрик с дешевой, но образованных работников. Besides, every year, 3.5 million new university students graduate and feed businesses’ need in white collar and professionals. Кроме того, ежегодно 3,5 миллиона новых студентов выпускников и корма предприятий нуждаются в белых воротничков и профессионалов. This is without counting with the 250,000 Chinese students currently in universities across the globe. Это не считая с 250000 китайских студентов в настоящее время в университетах по всему миру.

Smart cost effectiveness : Part of the 3.5 million university graduates are well qualified engineers. Смарт рентабельности: часть из 3,5 млн. выпускников университетов, хорошо квалифицированных инженеров. China produces six times more engineers than US engineering schools. Китай производит шесть раз больше инженеров, чем США инженерных школ. Although India is the most popular location for SW R&D outsourcing, China is the leading SW outsourcing country for Japanese and Korean enterprises. Хотя Индия является самым популярным местом для СР Р и D аутсорсинга, Китай является ведущим SW аутсорсинга стране на японские и корейские предприятия. What is more, low R&D costs enable businesses to provide quick customization and fast response in sectors where R&D is strategic. Более того, низкие Р D и расходов предприятия, чтобы обеспечить быструю адаптацию и быстрого реагирования в тех секторах, где Р и D является стратегической. In some sectors, China is already producing its share of technology innovation, thanks to a system where Design Institutes and Research Centers have a good place. В некоторых секторах, Китай уже дает свои доли инноваций и технологий, благодаря системе, где проектных институтов и научных центров имеют хорошее место. Bill Gates had something to say about this: “In June 2001, I was visited by Wang Jiang from Beijing […] He presented his invention, a piece of software that recognizes characters handwritten on a screen. Билл Гейтс что-то сказать об этом: "В июне 2001 года я посетил Ван Цзянь из Пекина […] Он представил свое изобретение, кусок программного обеспечения, которое признает символы от руки на экране. I was astonished. Я был поражен. All our teams worked on this and the Chinese delivered it.” Все наши группы работали по этому вопросу и китайский доставлены нее ".

Sourcing Challenges and Best Practices Источников проблем и наилучшей практики

As they say: “In China, nothing is impossible but nothing is easy either”. Как они говорят: "В Китае нет ничего невозможного, но ничего не легко либо". Various challenges and pitfalls pave the way toward successful sourcing. Различные задачи и проблемы, проложит путь к успешному источников. The main difficulties relate to identifying suppliers, sorting the good ones from the others and finally, ensuring that selected suppliers remains as good as they appeared to be at contract signature time. Основные трудности связаны с выявления поставщиков, сортировка с хорошими от других, и, наконец, обеспечение того, чтобы выбранные поставщиков остается, как хорошо, как они, как представляется, на момент подписания контракта.

The mere task of identifying suppliers is not as easy as it would seem to be. Сам задачи по выявлению поставщиков, не так легко, как она, как представляется. Everything changes at high speed in the country; this is why supplier directories you might find often do not cover the most interesting companies. Все изменения на высокой скорости в стране, вот почему поставщик каталоги можно найти во многих случаях не охватывают наиболее интересные компании. The most informative directories, online or offline, are in Chinese. Наиболее информативным каталогах, Интернете, так и в автономном режиме, а в китайском языке. A related pitfall is that many searches fail because the initial sample of potential suppliers was too small. В связи с этим опасности, что многие обыски не потому, что первоначальная выборка потенциальных поставщиков был слишком мал. In many segments, only 5 to 15% of all existing suppliers will fully comply with Western standards. Во многих сегментах, лишь от 5 до 15% всех существующих поставщиков будет полностью соответствовать западным стандартам. Many will have a good enough product but would fail in processes management or reliability. Многие будут иметь достаточно хороший продукт, но неудачу в процессах управления и надежности. If you start with a small initial sample, the chance of ending up with no good supplier is high. Если начать с небольшого первоначального образца, и возможность прекращения деятельности, не является хорошим поставщиком высок.

Supplier qualification is of course a key task. Поставщик квалификации, безусловно, является ключевой задачей. The basic principle here is: if there is any risk of any problem in any area (product, logistics, process …) it must be explicitly covered in the qualification. Основной принцип здесь заключается в следующем: если какая-либо опасность возникновения какой-либо проблемы в любой области (продукции, материально-технического обеспечения, процесс…), то должны быть четко охвачены в квалификации. Western companies and Chinese companies have totally different sets of expectations. Западные компании и китайские компании имеют совершенно разные наборы ожидания. Assuming that the other knows what is expected always leads to troubles. Если предположить, что другой знает, что, как ожидается, всегда приводит к неприятностей. Think that “whatever can go wrong will go wrong”, unless it is explicitly managed. Подумайте о том, что "все может пойти не так пойдет неправильно", если она не имеет четко удалось. The fact that data is not readily available and that Chinese companies are very protective of some type of information, does not make qualification any easier. Тот факт, что данные не всегда имеются, и о том, что китайские компании очень защиты определенного типа информации, не делает каких-либо квалификационных легче. Furthermore, one of the essential factors in a supplier’s value is the quality of its management. Кроме того, одним из важнейших факторов в поставщика значение имеет качество управления. Recognizing dynamic and effective managers from ineffective bosses, in the Chinese context, is important in the qualification process as well. Признавая, динамичные и эффективные менеджеры с неэффективным боссы, в китайском контексте имеет важное значение в процессе аттестации, а.

China’s supplier base is improving year after year. В Китае поставщик базы улучшается из года в год. Still, it is safer to assume that “you get what you INSPECT, not what you EXPECT”. Supplier management must be an active and rather hands-on activity in China. Тем не менее, он безопаснее предполагать, что "вы получите то, что вы INSPECT, а не то, что вы EXPECT". Поставщиков управления должен быть активным и довольно рук о деятельности в Китае. Many suppliers have not institutionalized the processes and attitudes that make a company fully reliable. Многие поставщики не узаконенной процессы и отношения, которые делают компании, в полной мере надежным. Buyer need to assume the worst and perform regular inspections and supplier audits. Покупателю необходимо взять на себя худшее и выполнять регулярные инспекции и аудиторских проверок поставщиков. When such pressure lessens, quality of the product or service tends to start slowly degrading. Когда такое давление снижает качество продукта или услуги, как правило, начать медленно падает. The minimum goal of such quality assurance and control is to prevent any sub-standard good from leaving China. Минимальная цель такого обеспечения и контроля качества состоит в том, чтобы предотвратить любое югу от стандартных хорошие покинуть Китай. Once the defective or wrong product has left China, it becomes significantly more difficult to solve problems. После того как неисправность или неправильный продукт отключен Китай, становится значительно сложнее решить проблемы.

Compounding on all the previous challenges, comes the “China factor”. Усугубляя на все предыдущие задачи, наступает "Китай фактор". Things do not get done the same way in China then in Europe: the way to negotiate, the way to supervise, the way to solve problem when they appear, the way to get relevant information are quite unfamiliar to Western business people. Вещи не получают сделали то же время в Китае, чем в Европе: путь к переговорам, способ контроля, способ решения проблемы, когда они, по-видимому, путь, чтобы получить соответствующую информацию, вполне знакомы с западными деловыми людьми. Lots of problems can be solved very fast when action is taken at the right moment and at the right level. Многие проблемы могут быть решены очень быстро, когда действия в нужное время и на правильном уровне. But the geographical and cultural distance between China and Europe makes it hard to catch early warning and to swiftly react. Но географические и культурные расстояния между Китаем и Европой делает его трудно поймать раннего предупреждения и быстро реагировать. The only way to effectively and sustainably source from China is to use a trusted team on the ground. Единственный способ для эффективного и устойчивого источника из Китая заключается в использовании команды надеется на местах. Whether it is an in-house team or a trusted service organization that represents you, this is a must. Будь это в доме группы или ее доверенными сервисная организация, которая представляет вам, это просто необходимо.

Enable the full potential of LCC3 Включить в полной мере использовать потенциал LCC3

In spite of the difficulties, a cost benefit analysis of sourcing in China for most of the products and commodities most often leans toward the benefits. Несмотря на трудности, анализа затрат и выгод от источников в Китае на протяжении большей части продукции и товаров наиболее часто склоняется к выгоды. Nevertheless, with such challenges, enterprises will want to maximize their return and ensure long term profitability of their sourcing projects. Тем не менее, с такими проблемами, предприятия захотят максимально их возвращения и обеспечения долгосрочной перспективе прибыльность своих ресурсов проектов. Here come three less straightforward approaches to increase the yield of China sourcing activities. Здесь прийти три меньше простых подходов к повышению урожайности Китай источников деятельности.

Organizational optimization Организационные оптимизации
Capturing all the benefit of China sourcing projects is not possible when existing operations and processes in Europe remain untouched. Оформление всех благо Китай источников проектов, не представляется возможным при существующих операций и процессов в Европе, остаются нетронутыми. Part of Chinese suppliers’ price advantage is explained because they do not perform certain of the management tasks you would expect a supplier to perform. Часть китайских поставщиков цена объясняется преимущество, так как они не выполняют некоторые из задач управления можно было бы ожидать поставщика выполнять. To really maximize the yield of sourcing and minimize its risks; companies will have to either insource these tasks or outsource them to a third party. Чтобы действительно максимальной мощности источника и свести к минимуму свои риски; компаниям придется либо insource этих задач или внешних них какой-либо третьей стороне. Of course, this additional overhead needs to be included in the Total Cost of Ownership analysis in the early phases of the search. Конечно, это дополнительные накладные расходы должны быть включены в общую стоимость владения анализа на ранних этапах поиска.

Supplier Development Поставщик развития
With so many suppliers improving and so much investment coming into China, it is very common to encounter suppliers with a great management team, a good product and decent process, but that are still a little short of where they should be to become fully reliable partners. Что так много поставщиков, совершенствование и столько инвестиций вступление в Китае, очень общие для встречи поставщиков с большим группа управления, хороший продукт и достойного процесса, но, что еще немного ниже, где они должны стать полностью надежными партнерами . In many case, these are the great suppliers of tomorrow. Во многих случаях, это великий поставщиков завтра. Investing a little in these suppliers by assisting them in developing their process or their products will pay off in the future. Инвестирование немного в этих поставщиков путем оказания им помощи в развитии их процесса или их продукты окупятся в будущем.

Leverage local companies R&D capabilities Эффективное использование местных компаний, Р и D возможностей
What Chinese companies can do thanks to the LCC3 formula, Western companies also can profit from, at least partially, by using China suppliers? Что китайские компании могут сделать признательность LCC3 формула, западные компании также могут воспользоваться, по крайней мере частично, с помощью Китая поставщиков? Western companies can take advantage of high customization flexibility by using products developed by Chinese companies in China and integrating them in their portfolio or solution. Западные компании могут воспользоваться преимуществами высокой гибкостью настройки с помощью продуктов, разработанных китайскими компаниями в Китае и интеграции их в портфель или решения.

Recently, my company concluded a supplier search for a US based client looking for a high-tech test instrument to integrate in its portfolio. Недавно моя компания заключила поставщика поиска для США на основе клиент ищет высокотехнологичные испытания инструмента для интеграции в свой портфель. The products it found in Europe and the US were either too expensive or too weak in functionality. Продукция по его мнению, в Европе и США были либо слишком дорого, либо слишком слабы, в функциональности. The Chinese supplier was not only able to provide a product with functionalities very close to the top Western products but also to provide it at a cost enabling the client to launch an aggressive sales campaign. Китайский поставщик не только может представить продукт с функциональными очень близко к верхней западной продукции, но и предоставить ему при стоимости позволяет клиенту начать агрессивную кампанию продаж. In addition, the Chinese supplier was able, in a very short time, to allocate the necessary engineers to develop US specific functionalities. Кроме того, китайский поставщик смог, в течение очень короткого времени, чтобы выделить необходимые инженеров для разработки конкретных функциональных США.

When most R&D intensive companies are struggling to allocate limited resources, the Chinese can afford to pour people at technical problems and offer flexible and highly reactive service. Когда наиболее Р и D интенсивной компании пытаются выделить ограниченные ресурсы, китайцы могут позволить себе защиту людей на технические проблемы, и предлагают гибкую и высокой реакционной службы.

Conclusion Заключение

As always, China offers considerable benefits for those with a good strategy and, more importantly, a flawless execution. Как всегда, Китай предоставляет значительные преимущества для тех, кто с хорошей стратегией и, что более важно, безупречного исполнения. These benefits do not come easily and require knowledge, persistence and commitment. Эти преимущества не приходят легко и требуют знаний, настойчивость и целеустремленность. Still, with its low cost basis, its sustainably low cost yet educated workforce, and its R&D capabilities, China is worth the effort to do it right. Тем не менее, с его низкой стоимости, ее устойчиво низких затратах еще образованная рабочая, и ее Р и Д потенциал, Китай стоит усилий, сделать все правильно. Those who have allocated the right resources to sourcing project delighted with their investment and now enjoy good yield. Те, кто выделило средства для закупок проекта восхищены их инвестиций и в настоящее время пользуется хорошей урожайности.

Etienne Charlier is the founder and Managing Director of Этьен Шарлье, основатель и управляющий директор procurAsia procurAsia . . He created procurAsia, a service and consulting company, in order to assist Western companies source high tech products and industrial equipment from China. Он создал procurAsia, и служба, и консалтинговая компания, в целях оказания помощи западных компаний источником высокотехнологичных изделий и промышленного оборудования из Китая. Today, procurAsia is a dynamic and growing company with clients in Benelux, France, Switzerland, UK, Scandinavia, Middle East and US. Сегодня procurAsia является динамичной и развивающейся компании с клиентами в Бенилюкса, Франции, Швейцарии, Великобритании, Скандинавии, на Ближнем Востоке и в США.

Etienne Charlier is also member of the Board of Director of the Benelux Chamber of Commerce in China, a non-profit organization aiming at supporting enterprises from the Benelux based in China. Этьен Шарлье является также членом совета директор Бенилюкс торговой палаты в Китай, который является некоммерческой организацией, направленной на поддержку предприятий из Бенилюкса, базирующихся в Китае.