By Etienne Charlier Mit Etienne Charlier

You doubtlessly have heard and read many different stories about sourcing in China. Sie haben zweifellos gehört, gelesen und viele verschiedene Geschichten über Sourcing in China. Some are thrilling and others are scary. Einige sind spannend und andere sind beängstigend. But ultimately, what really matters is to understand enough of the ins and outs of the China sourcing scene in order to answer a few key questions for your company: To Source or Not To Source; To Source What and What Not To Source? Aber letztlich, was wirklich zählt, ist zu verstehen, genug von den Vor-und Nachteilen der China Sourcing-Szene in der Beantwortung ein paar wichtige Fragen für Ihr Unternehmen: Zur Quelle oder nicht Quelle; Zur Quelle Was und Wie nicht zu Quelle?

Sourcing in China is a hot topic. Sourcing in China ist ein heißes Thema. Nevertheless, decisions to source (or not to), what to source and how to source are not little decisions to take because it seems like a good idea. Dennoch, Entscheidungen über die Quelle (oder nicht), was zu Quelle und wie Quelle sind nicht wenig Entscheidungen zu treffen, denn es scheint wie eine gute Idee. A sourcing project in China is a time consuming but rewarding exercise. A-Sourcing-Projekt in China ist eine zeitraubende, aber lohnende Aufgabe. It is not for the ill-prepared but it can lead not only to lower cost quality supplies but also to increased flexibility and improved products. Es ist nicht für die schlecht vorbereitet, aber es kann dazu führen nicht nur zu geringeren Kosten Qualität liefert, sondern auch zu einer erhöhten Flexibilität und verbesserte Produkte.

This article will try to recap the most important aspects of sourcing in China and offer some advice and best practice for those who are sourcing or are considering doing so. Dieser Artikel wird versuchen zu rekapitulieren, die wichtigsten Aspekte der Beschaffung in China und bieten Beratung und besten Praktiken für diejenigen, die Beschaffung oder erwägen tun.

China workshop of the world. China Werkstatt der Welt.

We all are, and will continue to be, witnessing a persistent shift of manufacturing capacity from traditional production countries into China. Wir alle sind, und wird dies auch weiterhin sein, Zeugen einer anhaltenden Verlagerung von Produktionskapazitäten aus traditionellen Herstellung Länder in China. And this shift is taking place across all industries. Und dieser Wandel stattfindet, quer durch alle Branchen.

This is illustrated by a graph from a Boston Consulting Group study (Fig 1): a few years ago, two countries (China and Mexico) already experienced a rise of exports to the US while traditional exporters saw theirs drop. Verdeutlicht wird dies durch ein Diagramm aus einer Studie der Boston Consulting Group (Abb. 1): vor ein paar Jahren, zwei Ländern (China und Mexiko) bereits ein Anstieg der Exporte in die USA, während der traditionellen Exporteure ihre Tropfen sah.

Figure 1 Abbildung 1

Along the same trend, exports from China to Europe have increased by 34% in 2004. Neben dem gleichen Trend, die Ausfuhren aus China in Europa haben, erhöhte sich um 34% im Jahr 2004. A Europe centric figure 1 would show Eastern Europe countries playing the role of Mexico and China still leading the pack. Ein Europa centric Abbildung 1 zeigen würde osteuropäischen Ländern spielt die Rolle von Mexiko und China nach wie vor die Vorreiter.

China is already the leading world manufacturer for a wide range of products, with 20 to 50% of the world’s production for toys, motorbikes, bicycles, air conditioning, TVs, DVD players, desktop and laptop PCs, digital cameras and mobile phones. China ist bereits der weltweit führende Hersteller für eine breite Palette von Produkten, mit 20 bis 50% der weltweiten Produktion von Spielzeug, Motorräder, Fahrräder, Klimaanlage, Fernseher, DVD-Player, Desktop-und Laptop-PCs, digitalen Kameras und Mobiltelefonen .

This trend is not about to change. Dieser Trend ist nicht zu ändern. To quote the Boston Consulting Group again: “… one finding is clear: a company can now source almost anything from China . Zum Angebot der Boston Consulting Group erneut: "… ein Befund ist klar: Ein Unternehmen kann jetzt fast alles Quelle aus China. […] in recent years the opportunity to source in China has expanded to include extremely high-tech products, as well as components that are part of a more complex logistics pattern, such as automobile parts.” […] In den letzten Jahren die Möglichkeit, Quelle in China hat sich erweitert, um auch extrem High-Tech-Produkte, sowie die Komponenten, die Teil eines komplexen Logistik-Muster, wie zB Kfz-Teile. "

Interestingly, China does not reach such strong production capacity status for the first time. Interessant ist, dass China nicht erreichen, wie stark die Produktionskapazität Status für die erste Zeit. Prof. Adshead explains in “ Tang China: the Rise of the East in World History ” that between 500 and 1000 AD (Tang and Song dynasties), China already was the top manufacturer in the world. Prof. Adshead erklärt in der "Tang-China: Rise of the East in World History", die zwischen 500 und 1000 AD (Tang-und Song-Dynastie), China bereits Anfang war der Hersteller in der Welt. Similarly, in the early 19th century, China represented 28% of the world production capacity, according to the economist Angus Maddison. Auch in den frühen 19. Jahrhundert, China vertreten 28% der weltweiten Produktionskapazität, die nach der Ökonom Angus Maddison.

China’s low cost formula: LCC3 China's Low-Cost-Formel: LCC3

China is a low cost country (LCC) to the third power. China ist ein Land, kostengünstige (LCC) in der dritten Potenz. Not only it offers low cost labor, but it does it in a sustainable manner. Nicht nur bietet kostengünstige Arbeit, aber sie hat es in nachhaltiger Weise. In addition, the number of inexpensive but smart and motivated professionals available for sophisticated jobs grows year after year. Darüber hinaus ist die Zahl der kostengünstige, aber intelligente und motivierte Fachkräfte verfügbar für anspruchsvolle Arbeitsplätze wächst von Jahr zu Jahr.

Cost effectiveness : Direct labor cost is low. Kosten-Nutzen-Verhältnis: Direkte Lohnkosten niedrig ist. But the cost advantage of China does not stop here. Doch der Kostenvorteil von China nicht stoppen. As a consequence of low labor cost, cost for parts and sub-assemblies is also lower. Als Folge der niedrigen Lohnkosten, die Kosten für Teile und Baugruppen ist ebenfalls niedriger. And finally, production machines, tooling and the entire production infrastructure are cheaper. Und schließlich, die Produktion von Maschinen, Werkzeugen und des gesamten Produktions-Infrastruktur sind billiger.

Sustainable cost effectiveness : The sheer size of China guarantees that companies can count on a pool of 600 million people in the countryside to supply their factories with cheap but educated workers. Nachhaltige Kosteneffizienz: Die schiere Größe von China garantiert, dass die Unternehmen können sich auf einen Pool von über 600 Millionen Menschen in der Landschaft, um ihre Fabriken mit preiswerten, aber ausgebildeten Arbeitskräften. Besides, every year, 3.5 million new university students graduate and feed businesses’ need in white collar and professionals. Neben der jährlich 3,5 Millionen neue Studenten-und Absolventen-Feed-Unternehmen müssen in weißen Kragen und Profis. This is without counting with the 250,000 Chinese students currently in universities across the globe. Dies ist ohne Zählen mit den derzeit 250000 chinesische Studenten in den Universitäten auf der ganzen Welt.

Smart cost effectiveness : Part of the 3.5 million university graduates are well qualified engineers. Smart Kosteneffizienz: Ein Teil der 3,5 Millionen Hochschulabsolventen sind gut qualifizierte Ingenieure. China produces six times more engineers than US engineering schools. China produziert sechs Mal mehr als in den USA Ingenieure Ingenieurschulen. Although India is the most popular location for SW R&D outsourcing, China is the leading SW outsourcing country for Japanese and Korean enterprises. Obwohl Indien ist der beliebteste Standort für die SW-R & D-Outsourcing, China ist einer der führenden Outsourcing-Land für SW japanischen und koreanischen Unternehmen. What is more, low R&D costs enable businesses to provide quick customization and fast response in sectors where R&D is strategic. Was mehr ist, geringer F & E-Kosten für die Unternehmen zu bieten schnelle Anpassung und schnelle Reaktion in den Bereichen, wo R & D ist strategisch. In some sectors, China is already producing its share of technology innovation, thanks to a system where Design Institutes and Research Centers have a good place. In einigen Bereichen ist China bereits ihren Anteil von Technologie und Innovation, dank eines Systems, in dem Design und Institute Research Centers haben einen guten Platz. Bill Gates had something to say about this: “In June 2001, I was visited by Wang Jiang from Beijing […] He presented his invention, a piece of software that recognizes characters handwritten on a screen. Bill Gates hatte etwas zu sagen dazu: "Im Juni 2001 war ich besuchte von Wang Jiang aus Peking […] Er stellte seine Erfindung, ein Stück Software, die erkennt, handschriftliche Zeichen auf dem Bildschirm. I was astonished. Ich war erstaunt. All our teams worked on this and the Chinese delivered it.” Alle unsere Teams an diesem und dem chinesischen geliefert werden. "

Sourcing Challenges and Best Practices Sourcing Herausforderungen und Best Practices

As they say: “In China, nothing is impossible but nothing is easy either”. Wie sie sagen: "In China ist nichts unmöglich ist, aber nichts ist einfach entweder". Various challenges and pitfalls pave the way toward successful sourcing. Verschiedene Herausforderungen und Fallstricke ebnen den Weg für die erfolgreiche Beschaffung. The main difficulties relate to identifying suppliers, sorting the good ones from the others and finally, ensuring that selected suppliers remains as good as they appeared to be at contract signature time. Die größten Schwierigkeiten beziehen sich auf die Ermittlung Lieferanten, die Sortierung der Guten von den anderen und schließlich, um sicherzustellen, dass ausgewählte Lieferanten nach wie vor so gut, wie sie zu sein scheint bei Vertragsunterzeichnung.

The mere task of identifying suppliers is not as easy as it would seem to be. Die bloße Aufgabe der Ermittlung Lieferanten ist nicht so einfach, wie es zu sein scheinen. Everything changes at high speed in the country; this is why supplier directories you might find often do not cover the most interesting companies. Alles ändert sich mit hoher Geschwindigkeit in dem Land, das ist der Grund, warum Lieferanten, die Sie finden können oft nicht für die meisten Unternehmen interessant. The most informative directories, online or offline, are in Chinese. Die meisten informative Verzeichnisse, online oder offline, sind auf Chinesisch. A related pitfall is that many searches fail because the initial sample of potential suppliers was too small. Eine verwandte Fallstrick ist, dass viele Suchanfragen scheitern, weil die ersten Stichprobe von potenziellen Lieferanten zu klein war. In many segments, only 5 to 15% of all existing suppliers will fully comply with Western standards. In vielen Segmenten, nur 5 bis 15% aller bestehenden Lieferanten wird in vollem Umfang mit den westlichen Standards. Many will have a good enough product but would fail in processes management or reliability. Viele haben ein gutes Produkt, aber genug wäre nicht in Management-Prozesse oder Zuverlässigkeit. If you start with a small initial sample, the chance of ending up with no good supplier is high. Wenn Sie beginnen zunächst mit einer kleinen Stichprobe, die Chance, am Ende mit nichts Gutes Lieferant ist hoch.

Supplier qualification is of course a key task. Lieferanten-Qualifikation ist natürlich eine wichtige Aufgabe. The basic principle here is: if there is any risk of any problem in any area (product, logistics, process …) it must be explicitly covered in the qualification. Das Grundprinzip dabei ist: wenn es keine Gefahr für irgendein Problem in jedem Bereich (Produkt-, Logistik-, Prozess…) muss ausdrücklich in der Qualifikation. Western companies and Chinese companies have totally different sets of expectations. Westliche Unternehmen und chinesische Unternehmen haben ganz unterschiedliche Erwartungen. Assuming that the other knows what is expected always leads to troubles. Vorausgesetzt, dass der andere weiß, was zu erwarten ist, führt immer zu Problemen. Think that “whatever can go wrong will go wrong”, unless it is explicitly managed. Denken Sie, dass "was schief gehen kann, wird schief gehen", es sei denn, es ist ausdrücklich verwaltet werden. The fact that data is not readily available and that Chinese companies are very protective of some type of information, does not make qualification any easier. Die Tatsache, dass die Daten nicht ohne weiteres verfügbar sind und dass die chinesischen Unternehmen sind sehr Schutzmaßnahmen einiger Art von Informationen, die Qualifikation nicht einfacher. Furthermore, one of the essential factors in a supplier’s value is the quality of its management. Außerdem ist es eines der wichtigsten Faktoren in einem Lieferanten Wert ist die Qualität des Managements. Recognizing dynamic and effective managers from ineffective bosses, in the Chinese context, is important in the qualification process as well. Anerkennend, dynamische und effektive Führungskräfte aus unwirksam Chefs, in der chinesischen Kontext, ist wichtig, in der Qualifikation so gut.

China’s supplier base is improving year after year. China's Anbieter ist die Verbesserung von Jahr zu Jahr. Still, it is safer to assume that “you get what you INSPECT, not what you EXPECT”. Supplier management must be an active and rather hands-on activity in China. Still ist es sicherer, davon auszugehen, dass "Sie bekommen, was Sie INSPECT, nicht das, was Sie ERWARTEN". Supplier Management muss eine aktive und eher "hands-on"-Aktivität in China. Many suppliers have not institutionalized the processes and attitudes that make a company fully reliable. Viele Unternehmen haben nicht die institutionalisierte Prozesse und Einstellungen, die ein Unternehmen in vollem Umfang zuverlässig. Buyer need to assume the worst and perform regular inspections and supplier audits. Käufer müssen davon ausgehen, die schlimmsten und führen regelmäßige Kontrollen und Lieferanten-Audits. When such pressure lessens, quality of the product or service tends to start slowly degrading. Wenn ein solcher Druck vermindert, die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung zu Beginn eher langsam erniedrigender. The minimum goal of such quality assurance and control is to prevent any sub-standard good from leaving China. Die minimale Ziel einer solchen Qualitätssicherung und-kontrolle ist, um zu verhindern, dass jedes Unter-Standard gut aus China verlassen. Once the defective or wrong product has left China, it becomes significantly more difficult to solve problems. Sobald die Ware defekt oder falsch China verlassen hat, wird es deutlich schwieriger, Probleme zu lösen.

Compounding on all the previous challenges, comes the “China factor”. Compounding über alle bisherigen Herausforderungen, kommt der "China-Faktor". Things do not get done the same way in China then in Europe: the way to negotiate, the way to supervise, the way to solve problem when they appear, the way to get relevant information are quite unfamiliar to Western business people. Dinge nicht getan erhalten die gleiche Art und Weise in China, dann in Europa: die Art und Weise zu verhandeln, die Art und Weise zu kontrollieren, wie die Probleme zu lösen, wenn sie angezeigt werden, die Möglichkeit, relevante Informationen sind sehr ungewohnt für westliche Geschäftsleute. Lots of problems can be solved very fast when action is taken at the right moment and at the right level. Viele Probleme können gelöst werden, sehr schnell, wenn Maßnahmen ergriffen werden, zum richtigen Zeitpunkt und an der richtigen Ebene. But the geographical and cultural distance between China and Europe makes it hard to catch early warning and to swiftly react. Aber die geographische und kulturelle Distanz zwischen China und Europa macht es schwer zu fangen Frühwarn-und schnell zu reagieren. The only way to effectively and sustainably source from China is to use a trusted team on the ground. Der einzige Weg, um effektiv und nachhaltig Quelle, aus China, ist die Verwendung einer vertrauenswürdigen Team am Boden. Whether it is an in-house team or a trusted service organization that represents you, this is a must. Ob es sich um ein In-House-Team oder eine autorisierte Service-Organisation, die für Sie, dies ist ein Muss.

Enable the full potential of LCC3 Aktivieren Sie das volle Potential von LCC3

In spite of the difficulties, a cost benefit analysis of sourcing in China for most of the products and commodities most often leans toward the benefits. Trotz der Schwierigkeiten, eine Kosten-Nutzen-Analyse des Sourcing in China für die meisten der Produkte und Rohstoffe meist lehnt gegenüber den Vorteilen. Nevertheless, with such challenges, enterprises will want to maximize their return and ensure long term profitability of their sourcing projects. Dennoch, mit solchen Herausforderungen, die Unternehmen wollen ihre Rendite maximieren und dafür sorgen, langfristig die Rentabilität ihrer Sourcing-Projekten. Here come three less straightforward approaches to increase the yield of China sourcing activities. Hier kommen drei weniger einfache Ansätze zur Erhöhung der Ausbeute von Sourcing-Aktivitäten in China.

Organizational optimization Organisations-Optimierung
Capturing all the benefit of China sourcing projects is not possible when existing operations and processes in Europe remain untouched. Capturing alle profitieren von China Sourcing-Projekten ist nicht möglich, wenn die bestehenden Maßnahmen und Prozessen in Europa bleiben unberührt. Part of Chinese suppliers’ price advantage is explained because they do not perform certain of the management tasks you would expect a supplier to perform. Teil des chinesischen Lieferanten Preis Vorteil ist, erklärt, weil sie nicht bestimmte Aufgaben des Managements würden Sie erwarten einen Lieferanten zu führen. To really maximize the yield of sourcing and minimize its risks; companies will have to either insource these tasks or outsource them to a third party. Um wirklich die maximale Ausbeute von Sourcing und ihre Risiken zu minimieren; Unternehmen müssen entweder Insourcing oder Outsourcing dieser Aufgaben sie zu einer dritten Partei. Of course, this additional overhead needs to be included in the Total Cost of Ownership analysis in the early phases of the search. Natürlich, diese zusätzlichen Overhead muss in der Total Cost of Ownership-Analyse in den frühen Phasen der Suche.

Supplier Development Supplier Development
With so many suppliers improving and so much investment coming into China, it is very common to encounter suppliers with a great management team, a good product and decent process, but that are still a little short of where they should be to become fully reliable partners. Bei so vielen Lieferanten zu verbessern und so viel Investitionen, die in China, ist es sehr häufig zu Begegnung mit einem großen Lieferanten-Management-Team, ein gutes Produkt und menschenwürdige Prozess, aber das sind immer noch ein wenig zu kurz, wo sie sein sollten, um sich voll und ganz verlässliche Partner . In many case, these are the great suppliers of tomorrow. In vielen Fällen sind dies die großen Anbieter von morgen. Investing a little in these suppliers by assisting them in developing their process or their products will pay off in the future. Investing ein wenig in diese Lieferanten von ihnen Unterstützung bei der Entwicklung ihrer Produkte oder ihre es lohnt sich in der Zukunft.

Leverage local companies R&D capabilities Nutzen Sie lokale Unternehmen F & E-Fähigkeiten
What Chinese companies can do thanks to the LCC3 formula, Western companies also can profit from, at least partially, by using China suppliers? Welche chinesischen Unternehmen tun können, dank der LCC3 Formel, auch westliche Unternehmen können davon profitieren, zumindest teilweise, von China mit Lieferanten? Western companies can take advantage of high customization flexibility by using products developed by Chinese companies in China and integrating them in their portfolio or solution. Westliche Firmen können die Vorteile der hohen Flexibilität, Anpassung von Produkten entwickelt von chinesischen Unternehmen in China und ihnen die Integration in ihr Portfolio oder Lösung.

Recently, my company concluded a supplier search for a US based client looking for a high-tech test instrument to integrate in its portfolio. Vor kurzem hat meine Firma einen Lieferanten Suche nach einem US-basierten Client der Suche nach einem High-Tech-Test-Instrument zur Integration in ihrem Portfolio. The products it found in Europe and the US were either too expensive or too weak in functionality. Die Produkte finden sie in Europa und den USA waren entweder zu teuer oder zu schwach in der Funktionalität. The Chinese supplier was not only able to provide a product with functionalities very close to the top Western products but also to provide it at a cost enabling the client to launch an aggressive sales campaign. Der chinesische Lieferant wurde nicht nur in der Lage, ein Produkt mit Funktionen ganz in der Nähe der oberen westlichen Produkte, sondern auch, um sie gegen eine Gebühr ermöglicht dem Kunden, eine aggressive Kampagne Umsatz. In addition, the Chinese supplier was able, in a very short time, to allocate the necessary engineers to develop US specific functionalities. Darüber hinaus ist die chinesische Lieferant war in der Lage, in sehr kurzer Zeit, die Zuweisung der erforderlichen Ingenieure zu entwickeln, US-spezifische Funktionalitäten.

When most R&D intensive companies are struggling to allocate limited resources, the Chinese can afford to pour people at technical problems and offer flexible and highly reactive service. Wenn die meisten F & E-intensive Unternehmen sich um die Zuweisung begrenzter Ressourcen, die Chinesen können es sich leisten, für die Menschen an technischen Problemen und bieten flexible und hoch reaktiven Service.

Conclusion Fazit

As always, China offers considerable benefits for those with a good strategy and, more importantly, a flawless execution. Wie immer, China bietet erhebliche Vorteile für diejenigen mit einer guten Strategie und, was noch wichtiger ist, eine perfekte Ausführung. These benefits do not come easily and require knowledge, persistence and commitment. Diese Vorteile kommen nicht einfach und erfordert Wissen, Beharrlichkeit und Engagement. Still, with its low cost basis, its sustainably low cost yet educated workforce, and its R&D capabilities, China is worth the effort to do it right. Still, mit seiner Low-Cost Basis, die nachhaltig niedrigen Kosten noch ausgebildete Arbeitskräfte, und ihre F & E-Fähigkeiten, China ist die Anstrengung wert, dies zu tun. Those who have allocated the right resources to sourcing project delighted with their investment and now enjoy good yield. Diejenigen, die sich für die richtigen Ressourcen verfügt, um Sourcing-Projekt freut sich über ihre Investitions-und jetzt gute Ausbeute.

Etienne Charlier is the founder and Managing Director of Etienne Charlier ist der Gründer und Managing Director von procurAsia ProcurAsia . . He created procurAsia, a service and consulting company, in order to assist Western companies source high tech products and industrial equipment from China. Er schuf procurAsia, ein Service-und Consulting-Unternehmen, um die westlichen Gesellschaften Quelle High-Tech-Produkte und industrielle Ausrüstungen aus China. Today, procurAsia is a dynamic and growing company with clients in Benelux, France, Switzerland, UK, Scandinavia, Middle East and US. Heute, procurAsia ist eine dynamische und wachsende Unternehmen mit Kunden in den Benelux-Staaten, Frankreich, Schweiz, Großbritannien, Skandinavien, dem Nahen Osten und den USA.

Etienne Charlier is also member of the Board of Director of the Benelux Chamber of Commerce in China, a non-profit organization aiming at supporting enterprises from the Benelux based in China. Etienne Charlier ist auch Mitglied des Board of Director der Benelux-Handelskammer in China, eine Non-Profit-Organisation zur Unterstützung von Unternehmen aus den Benelux mit Sitz in China.