Nannette Ripmeester의

현대가 중국 시 안에 빨리 따라잡더라도, 이 고대와 복잡한 문화의 뿌리를 이해하는 것은 거기 사업할 때 근본적이다. China Nannette에 있는 사업하는 `의 부 II에서 Ripmeester는 몇몇의 문화적인 뉘앙스에 면밀한 관찰에게를 알고 있는 중국 필요에 있는 당신의 expats를 가지고 간다.

대만에 있는 그녀의 expat 위치에서 휴일 동안 Dutch 제니 van Baden에 의하여 방문되는 중국이 국가에 있는 매혹적인 발달에 의해 그녀 쳐질 때. "당신이 1 주 동안 상해에서 일 때, 당신이 돌려보낼 때 새로운 건물 또는 공도는 당신의 창의 앞에," 그녀 말한다 갑자기 나타날지도 모르다.

현대가 중국 시 안에 빨리 따라잡더라도, "그들의 역사를 이해하는 것은 것에." 반응하는 방법 및 중국어을 이해하게 근본적 이다 상해에 있는 ASML를 위해 작동되는 van Baden를 말한다.

관리 문화에 있는 계층구조

포획 예를 들면 계층구조. 유교, 중국어 때문에 그들의 교주 체계에 강한 헌신이 있으십시오. 모두에는 중국 "관리" 문화에 있는 사회 계급이 있고, 모두는 계층구조에 어디 맞는지 알고 그러므로 행동할 것으로 예상된다.

계층구조가 중국 관리 문화에서 계속해서 재차 단언되는 다양한 방법이 있다. 예를 들면, 계층구조는 그룹과 가진 영업 회의에 참가할 때 아주 명확하다. 고급 사람은 그룹을 지도해야, 중국과 외국 팀의 가장 고위 일원은 면담을 이끌어야 한다. 그룹의 다른 일원이 방해하는 경우에, 중국 시민 현재는 충격 받을지도 모르다.

게다가 당신은 알아낸 곳에 그 혹은 그녀의 계층구조에 맞은 당신의 대조물 아주 중요한 하는 계층구조는 또한 회의와 착석 배열에 있는 소개를 결정한다.

마찬가지로 당신은 당신의 중국어 사본에 관련된 당신의 계층구조 내의 당신의 위치 및 당신의 상태를 이해할 필요가 있다. 당신이 당신이 만나고 있는 사람에게 관계에 있는 낮은 지위에서 인 경우에, 당신이 높은 상태의 사람에게 존경을 보여줄 것으로 예상될 것이라는 점을 명심하십시오. 당신이 당신의 주위에 그들 보다는 더 높은 위치에서 인 경우에, 당신은 보류해서 당신의 상태를 실천할 것으로 예상된다.

주고는 및 저장 `face

중국 비즈니스 라이프에 있는 또 다른 중요한 양상은 사람들의 심상, 또는 "얼굴"이다. 이 개념에 사람의 명망 그리고 사회적인 서 있는 나머지. 얼굴을 주는 것은 중요하다. 다른 사람이 본 바로는 사람을 올리기의 방법이다. 의정서 의례는 수시로 얼굴을 저장하고기 위하여, 또한 다른 당에 얼굴을 주기 위하여 뿐만 아니라 존재한다.

침착성의 당황 또는 손실을, 부지 불식간에 조차 일으키는 원인이 되는 것은, 사업 교섭을 위해 비참할 수 있다. 아시아 사람 말이 있다: "지는 얼굴 우물의 아래 무언가를 떨어지기 같이 이다 - 당신이 그것을 얻을 수 있는 유일한 방법은 아래로 그것 후에 가는 돌아온다."는

그런 이유로 중국 시민은 믿을 수 없는 소요 시간을 소요하고 확실히 하는 노력은 아무도 얼굴을 잃는다. 따라서 누군가를 일으키는 원인이 되는 것을 피하게 "잃는다 다른 사람의 앞에 그사람이나 그여자를 모욕하거나, 강평하거나 당황하게 해서, 또는 적당한 존경 부과금 보다는 더 적은으로 사람을 대우해서 얼굴"를 조직에 있는 그의 상태 주의하십시오.

더 높거나 동등한 위치에 있는 사람에게서 무엇이든을 (저녁식사를 위한 안내장 또는 그들이 얼굴을 잃고 있다는 것을 사업에서 요구되는 무언가와 같은) 사절하는 것은 또한 너무 아주 과민하다, 이와같이 사람들 느낀다.

신망

중국 사람과 가진 사업하는 것은 사회적인 지뢰 지대 같이 소리가 나고, 그러나 안심할지도 모르다, 사람이 우선 생각할지도 모르다 보다는 "중국 사람 직접 적이고 똑바른 더 많은 것이다,"는 제니 van Baden를 말한다.

Corine 꼭지는, 베이징에 있는 단일 레버를 위해 작동하는 다른 네덜란드 expat 추가한다, "사람들은 그들의 면담에서 의외로 솔직하 이것은 국가의 역사로 당신에게 중대한 통찰력을 제안한다. 그러나 아무것도 신망의 특정 수준이 설치되기 전에 일어나지 않는다: 이해하고는 신뢰하는 것은이다 중국 사람을 위해 근본적."

그리고 중국에 있는 사업상의 관계가 신망에 근거를 두기 때문에, 단 하나 계약은 더 큰 관계의 단순히 1개 분대이다 중국 사람이 보통 느끼는 속국 그리고 의무. 개인적인 접촉에 있는 시간을 투자하는 것은 열쇠이다. 계약이 서명될 후에도, 그러므로, 당신은 결코 시도해야 하지 않으며 거래를 `마감 시간 때문에 강제하기 위하여 시간을 결코 걸리지 않으며, 당신의 성미를 잃고, 주의하는 것을 계속하십시오.

교섭

능가하기 위하여는, 중국 사람은 공식적인 마감 시간 충분히 넘어서 교섭을 확장해 경향이 있다. 그들은 당신이 집으로 돌려보낼 때라도 당신의 방문의 실제적인 일까지 재교섭하는 것을 계속하고.

평온한 체재는 참을성 있다. 열리는 감정의 표현이, 확실성과 네거티브 둘 다, 평가되지 않는다. 다만 지연을 받아들이고 마감 시간을 언급하지 말라. 그것은 교섭에 있는 권위의 몇몇 수준을 포함하기 위하여 잘 작동할지도 모르다.

중국 사람으로, 그들 포함한다 과정에서 모두를 다른 사람에 그들의 `정책 입안 power를 누르고다 싶지 말라. 마찬가지로 교섭에 있는 국부적으로, 지역 또는 정부를 포함하는 준비되십시오.

쓰여진 접촉은 동료 사이 개인적인 투입 만큼 중요하지 않다. 중국 시민은 오히려 당신은, 보다 들리고 싶으면 생각하는 무슨을 말할 것입니다 당신에게 진실. 그들은 그러므로 영업 회의에 있는 `no를 말하고는 것을 또는 무언가를 이해하지 않는다는 것을 승인하고 싶지 않다. "어쩌면" 또는 "나가 그것에 대하여" 보통 "아니" 의미한ㄴ다는 것을 생각하지 않을 것이라는 점을 알고 있으십시오.

회의

회의는 형식적인 방법에서 지휘된다. 당신은 중국 사람이 이미 출석해 방으로 지도될 것이다. 공식적인 무역 사절단의 경우에 사람들은 교주 순서에 있는 회의실에 들어갈 것으로 예상된다. 예를 들면, 들어갈 것이다 첫번째 중국 사람은 단장이다.

회의의 초에, '작은 talk는 아주 중요하다. 날씨에 관하여, 가정 생활, 여행, 예술, 또는 중국에 있는 당신의 긍정적인 경험의 그리고 그것의 사람들의 대화. 사업은 일단 사람들이 서로 안락하게 느끼면 제시된다.

말할 경우, 항상 고위 중국 대표자를 제시하십시오.

조심스런 충고: 색깔을 PowerPoint 당신의 발표에 있는 사용할 경우 조심하십시오. 색깔은 중국 문화에 있는 특별한 의미로 기인할지도 모른다. 만일에 경우에 대비하여, 무엇이든 종류의 발표 물자는 흑백에 있어야 한다. 그러나 당신이 색깔을 선호하는 경우에, 당신은 자유롭게 느껴야 한다. 중국 시민은 외국인은 다른 그리고 그들의 자신의 습관이 있는 기대한다. 그리고 그들은 다른 사람들 및 다른 문화에서 배우기 위하여 치열하다.

선물

중국 사람은 선물, 호의 및 승진의 상호적인 교환을 통해 그들의 사업상의 관계를 유지하고 싶다. 선물과 gift-giving는 중국 사회 생활에 있는 중요한 역할을 한다.

그러나, 그것으로 오는 많은 지시에 대답하십시오. 예를 들면 뇌물이 확실히 `done'. 아닙니다이기 때문에, 단지 선물을 특별한 경우에 선물하십시오.

그러나 모든 사업 교섭 후에서만 방문할 경우 종결될 생일에 누군가에게 선물을, 축제, 결혼식, 또는 주십시오.

작은 선물은, 포도주 같이, 차, 사탕, 담배, 과일 또는 꽃 현재로 주기 좋다. 이것이 뇌물로 보이기 때문에, 수입한 상품에는 명성이 있고, 그러나 너무 많은 가치의 아무것도를 주지 않는다.

치즈 또는 서쪽 작풍 식탁용 포도주를 주기를 참는 것이 낫, (그러나 당신이 줄 아무거나는 평가될 것이다 - 왜 당신이 이것을 주는 것을 선택하는지 다만 이유를 설명하십시오) 친교가 설치될 때까지 과일 또는 음식 품목을 선물하지 않는다.

발표

를 알고 있을 것이다 몇 가지가 있다: 홀수는 불운을 가져오고, ``좋은 것은, 백색 까만 쌍 항상 들어오고, 4개는 죽음과 연결되고 비애는, 이렇게 이들을 선물하지 않는다. 빨강이 운이 좋은 색깔이라고 여겨진다 것과 같이, 보통 빨간 종이에 있는 선물을 감싸십시오. 분홍색과 황색은 또한 선물 감싸기를 위한 수락가능한 색깔이다.

받아들이기 전에 선물이 중국 사람에 의하여 보통 3 시간 떨어진다. 중국 사람으로, 주장하는 보유는 욕심 많게 보이고 싶지 않다. 당신이 선물을 제안될 때, 또한 우선 떨어지십시오. 다만 1명의 사람에게 그룹에서 모두에, 또는 전체로서 그룹에 선물을, 결코 선물하십시오. 그것은 당신 그것을 주는 사람의 앞에 선물을 여는 것은 무례하다. 중국 사람은 선물이 풀려야 한다 아이디어로 손님이 떠난 후에 양육된다.

그러나, 대부분의 중국 사업 사람들은 다른 국가에서 주는 선물의 다른 관례를 인식하고 있다, 그래서 당신이 느낄 수 있는 경우에 현재를 풀 위하여 당신을 기다리고 있다 - 당신이 그것을 열 것이 허용되는지 다만 질문하십시오. 호기심은 국경 없는 감이다!
 
 

노동 이동성에 있는 전문 기술의 Nannette Ripmeester, 전무 이사 및 창시자는 국제적인 노동 시장에 기동성과, 문제점에 지식 중개인 관련되었다. 느릅나무는 신규 모집 습관에 도움이 되는 가이드 및 40개의 국가 상공에 문화적인 관리 문제를 안으로 간행했다. 서비스 HR Abroad® 느릅나무 지원 기업을 통해 빨리 중요한 HR를 장악하는 것은 외국에서 발행한다.

Expatica 웹사이트를 위해 쓰여지는 기사.

당신이 중국 관리 문화에 관하여 더 많은 것을 알아내고 싶은 경우에, 노동 이동성에 있는 전문 기술은 "관리 문화에 있는 문화의 차이 뿐만 아니라 신규 모집 과정 도중 문화적인 습관에 관한 당신의 처음 질문에 모든 응답할지도 모른 중국에 있는 일을" 찾는이라고 칭한 가이드를 간행했다 (ISBN 90-5896-052-8).