Par Shawn He Yuxun

L'approvisonnement de Chine a évolué d'une approche straight-forward et coût-conduite des variétés plus raffinées et plus stratégiques. Tandis que les rappels récents de produit ne semblaient pas avoir effectué les exportations chinoises basées sur les figures globales, toutefois nous avons trouvé la suggestion anecdotique d'évidence autrement.

Assurément l'intérêt initial d'approvisonnement a été déclenché par coûts notoires de la Chine les bas, dirigent (comme ceux pour le travail et la terre ou le loyer) et indirect (rendu sous une myriade d'incitations d'exportation de gouvernement, telles que des coûts de carburant subventionnés, exportez les remboursements de TVA, la non-imposition et/ou la réduction d'impôts).

Au cours des années l'exercice a évolué d'un mode de fonctionnement prix-conduit statique et par article à le plus sophistiqué. Par exemple, beaucoup d'acheteurs des USA utilisent maintenant l'approche verticalement ou latéralement intégrée, ou tous les deux.

Dans l'ancien scénario, un acheteur source non seulement une certaine partie ou le composant qu'ils avaient commencé par au commencement, ils maintenant aussi source le produit fini aussi bien que son empaquetage. Certains peuvent aller jusque obtenir le produit prêt à être rayonné, complet avec le leur dans-stockent des étiquettes des prix.

Dans le dernier scénario, un acheteur non seulement les produits simples de source, mais également les produits semblables ou élogieux formerait des paquets de produit comme manière de décourager la comparaison du prix de gros et d'augmenter ainsi leur compétitivité dans un marché prix-sensible.

Une autre forme d'approche avançée est approvisonnement à valeur ajoutée. Dans cette approche, un acheteur recevrait également l'appui des fournisseurs chinois (souvent ceux avec des possibilités fortes) des services à valeur ajoutée tels que la R&D, la conception et le prototypage de produit.

In strategic sourcing, a buyer would employ one or more of the following tactics that don’t seem to be directly related to what they are currently doing: 

- Sourcing other non-related products from the same area for logistic concerns 
- Sourcing new products to meet a potential demand upon foreseeing a trend 
- Seeking alternative suppliers as backup to and/or to keep the primary supplier competitive 
- Engaging in sourcing activities just to get a gauge on the marketplace 
- Sourcing to change existing business model. For example, a US military supplier is required to make their products domestically. But they decided to resort to sourcing from China to expand their otherwise rather minor commercial operation. This would enable them to turn their military side of the operation into a temporary ‘loss leader’ and thus better compete and win greater market share in that sector. Eventually they would be able to reap the resulted economy of scale and become profitable again in that operation.

Did the recent massive product recalls in the US hurt Chinese exports?

At the macro level, other than a tarnished ‘Made in China’ label in the media, it seems ‘business as usual’ for Chinese exports, which had enjoyed a 34% growth as of the end of October ‘07.

Bear in mind, however, that much of this growth came from non-consumer products, such as steel.

But at a micro level, however, we have come across anecdotal evidence suggesting the otherwise. For example, from talking to members in our network, we found that some companies are now more eager to locate alternative sources outside China, for example, in India and Vietnam.

One other anecdote involves a US-based manufacturer who suddenly saw a spike in inquiries and orders following the recalls. Incidentally, a recent New York Times story about this year being a wooden toy maker’s best year ever seemed to echo this as well.

Yet another situation involves a leading North America-based personal health product company which encountered much tightened registration requirements in their sample sourcing efforts. Just for comparison: Before the recalls hit the news we had helped them source and launch a major product line with 6 months. But since the fiasco, the import approval process alone has already taken them 4 months and it is still far from getting done…

Shawn He Yuxun, MeetChinaBiz