Poco costoso o a valore aggiunto
Da Richard Kaye
L'errore molta gente fa quando agganciare i fornitori o prodotti d'acquisto in Cina è di pensare a buon mercato. Prezzo costo-più basso più basso, sconto di sconto di sconto. Ci è un'alternativa e molto migliori che i commercianti attualmente non stanno sfruttando.
Per esempio lascia per prendere un paio di scarpe. Quasi 50% di tutti i pattini ha venduto nel Regno Unito proviene in Cina. Ora i costi hanno coinvolto nella fabbricazione del paio di scarpe comprendono il costo dei materiali, IE. il cuoio, il costo di imballaggio, il costo… dell'affitto ambientale valuta ecc elettrico, il costo della manodopera & dell'amministrazione e naturalmente il costo di trasporto. Tuttavia, pensi a questo… che la funzione labour dei costi uniti è probabilmente meno di 10%.
Così immagini un £10 per di pattini in cui il costo della manodopera è di meno che £1. Che cosa se raddoppiaste il costo della manodopera permissibile ed incoraggiaste la gente a passare due volte il tempo sulla produzione del prodotto di qualità significativamente migliore. Immagini che la gente di orgoglio e di arte abbia contenuto il loro lavoro ed abbia immaginato il vostro ritorno su investimento per quello £1 supplementare speso. Più lavori potete aggiungere ad un prodotto fabbricato cinese il più valore che potete aggiungere agli occhi del consumatore. La Cina non può ancora essere piena degli artigianale e degli artigiani fini, ma sarà dell'un giorno mentre questo metodo diventa più prevalente. Le aziende cominceranno ad investire enorme nelle abilità permettendo alla loro mano d'opera di aggiungere la qualità che i consumatori occidentali stimano. La reputazione della Cina come produttore di basso costo dei prodotti prodotti in serie cambierà ad una delle forze di lavoro enormi altamente - nei dei fornitori esperti di qualità. I produttori di lusso occidentali delle merci dovrebbero guardarsi da ed agire ora e per quelli di voi dentro altamente - in lavori di produzione esperti del volume basso, si guardano da inoltre poichè il movimento della fabbricazione di questi prodotti è inevitabile.
Un simile principio può applicarsi attualmente a quasi tutto il prodotto fabbricato in Cina. Tuttavia il principio non si applica ai prodotti fabbricati occidentali in cui la funzione labour dei costi può spesso essere alta quanto 30%.
Così se comprando o fabbricando in Cina la regola dovrebbe essere vanno per costoso, prodotto più meglio, le merci di qualità con un gran quantità del valore aggiunto. Ciò è dove la vostra occasione per il profitto verrà da ed è inoltre probabile differenziarla dai molti altri operatori in Cina che ancora stanno ritenendo a buon mercato.
Richard Kaye, per la vendita in Cina
13 osservazioni„ email della stampa di 13 
risposte
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17 marzo 2008 all'8:49 pm
È ci una formula che potete applicarti a risolvere quanto da spendere su lavori?
È questo qualcosa che possa essere insegnato a, o qualcosa che possa essere imparato soltanto?
Sia realmente interessante da vedere alcuni esempi di vita reale…
Paul
18 marzo 2008 al 5:53 pm
Accosento. Ci è lontano troppa enfasi appena sull'ottenere il lavoro fatto attualmente. Che cosa è accaduto a prendere un orgoglio nell'esecuzione di che cosa facciamo o possedere? Sia piacevole da vedere le cose fatte per durare ancora.
18 marzo 2008 al 10:47 pm
Definitivamente una vista differente per prendere nel complesso la situazione, ma io pensa l'idea ai prodotti progettati economicamente in modo che si siano rotte rapidamente (ed affinchè questa siano considerati accettabile da grande pubblico) siano probabilmente uno di più grandi esempi di successo dell'industria oggi, spendere che £1 supplementare potrebbe significare la perdita del £8 ulteriore in anni.
Tuttavia sarebbe grande affinchè alcuni nuovi giocatori entri e da fare le cose a destra ancora.
18 marzo 2008 al 10:49 pm
Indovino la maggior parte degli imprenditori europei invitare i lavori di cinese per essere la sporcizia - a buon mercato e la maggior parte dei fornitori cinesi conoscono che questo è che cosa prevediamo e che compiono le nostre aspettative. Mi domando perché nessuno vuole mirare più su…
20 marzo 2008 al 11:05
Fate un punto molto buon. Penso che il motivo sia molti anni di indottrinamento e l'obbedienza ha condotto ad una tendenza a consentire ad altre le aspettative.
Uno spirito imprenditoriale sta cominciando ad emergere fra il cinese moderno e questo si riunirà rapidamente il passo. Mentre i mercati si aprono e gli imprenditori cinesi diventare coscienti delle occasioni fuori là nel mondo, nell'ingordigia e nel desiderio più larghi, due prodotti importanti nel determinare il successo, prevarranno, le aspettative aumenteranno e questa filtrerà attraverso alla struttura stessa dell'istituzione di affari correnti. Il mondo commerciale ha avuto più meglio guardarsi da perché questa condizione cambiante è soltanto anni e non decadi via.
21 marzo 2008 al 2:32 pm
È ci una formula che potete applicarti a risolvere quanto da spendere su lavori? È questo qualcosa che possa essere insegnato a, o qualcosa che possa essere imparato soltanto?
Sì. Assolutamente sì! Ci sono parecchie formule che possono essere usati per calcolare i costi della manodopera - che cosa sono in termini di profitto di affari e che cosa dovrebbero essere dirigere correttamente il commercio. Potete utilizzare le stesse formule nell'inverso per calcolare una base per che cosa i vostri costi della manodopera “dovrebbero essere.„
Costo della manodopera $
Ciò è il costo della manodopera totale.
Costo della manodopera %
Qui dividiamo i dollari della colonna nelle vendite lorde per realizzare la percentuale della colonna. Vogliamo ancora capire la percentuale e gli importi totali del dollaro.
Costo di un obiettivo della manodopera di 25% con la varianza in %
In questa colonna prendiamo la percentuale reale della colonna contro una colonna designata di 25% (o l'obiettivo). La percentuale reale della colonna cambierà dovuto molte variabili come, le vacanze, le feste e la vostra efficienza di lavoro degli shop’s.
Costo di un obiettivo della manodopera di 25% con la varianza in $
Vorrete capire non solo la varianza di percentuale ma anche la varianza del dollaro. Questi numeri dovrebbero essere esaminati durante tempo di guardare per le tendenze.
22 marzo 2008 al 3:24 pm
Richard - sono un imprenditore che studia la possibilità di importare le merci dalla Cina da vendere nel Regno Unito. Sembrate conoscere il vostro roba (un articolo eccellente) in modo da che siete là affatto General lo raccomandate che possa dare? Inoltre ho veduto il vostro Web site (www.forsaleinchina.co.uk) dove accennate l'importanza di Guanxi. Quanto importante è questo?
25 marzo 2008 al 12:58 pm
Come ragazza cinese, so che il Guanxi è molto importante. Appena per un esempio, volete ottenere un'autorizzazione speciale per l'esportazione del legno, quindi conoscete qualche gente di destra nel giusto reparto del governo, non dovete attendere i dieci giorni per ottenere ma parecchie ore. Ci è un detto in Cina, voi ha guanxi, voi può fare tutto andare smoothy.
15 aprile 2008 all'8:11 pm
Ciao sig. Kaye,
Sono il proprietario di grande riuscita azienda di fabbricazione nel Nord ad est del Regno Unito. Mentre il mio commercio è stato funzionare vantaggioso durante gli ultimi 25 anni, continuamente e furioso sto dibattendo con me indipendentemente da fatto che io dovrei fonte a partire dalla Cina ed in tal modo dagli anni per sembrare passare semplicemente vicino. Il mio margine sembra sempre essere nell'ambito di sforzo nel clima corrente, che ora si è trasformato in nel combustibile affinchè il mio viaggio scopra la verità circa la Cina. Ci sono stati tre funzioni al mio dibattito perpetuo solitario. In primo luogo, devo mettere a voi che faccio funzionare il mio commercio in modo competitivo e vantaggioso al momento. Credo che questo sia giù all'esperienza nel commercio e nel calibro dell'amministrazione maggiore e centrale, con una mano amica seria da un grande investimento nella tecnologia. Così mi chiedo oggi e; perché dovrei andare in Cina quando credo che possa farlo accadere nel Regno Unito? Secondariamente, non ho sentito niente ma le notizie difettose circa la corruzione e la corruzione del quello sono richieste, non solo per rompersi in Cina, ma per continuare a vendere là. Ciò allora rinforza le mie sensibilità espresse nella domanda 1. Così chiedo; perché dovrebbe il rischio di I la mia organizzazione costante e con esperienza e prendparteere a che cosa sembra essere la regione sottoterra di commercio. Anche se potrei essere fornito delle risposte positive alle domande di cui sopra, ci è una domanda finale che allora faccio; la Cina ha una vendita entro la data ed ho perso la barca? Osservazioni possono aiutare verso la mia ricerca per la verità circa la Cina.
16 aprile 2008 al 6:15
Ciao Jonathan,
Lascilo rispondere ai vostri punti uno per uno.
1. Questa decisione deve essere economica. Dovreste studiare le possibilità dei fornitori cinesi e comparare semplicemente il costo atterrato ai vostri propri. Alcuni sosterrebbero che elasticità BRITANNICHE del manf la più flessibilità, che naturalmente fa, comunque una deve pesare sul costo di questo beneficio contro il costo delle azioni supplementari ed allora dei writedowns possibili. Faccio funzionare un commercio di fabbricazione che impiego 200plus in Cina tuttavia ancora effettuo un prescence di fabbricazione nel Regno Unito che impiego i prodotti di fabbricazione della gente 40plus che sono ugualmente importazione semplicemente troppo grande. Tuttavia alcune delle componenti di questi prodotti sono sommergibile montato in Cina.
2. Bribey e la corruzione esistono. Se desiderate vendere in Cina che è possibile farla sui vostri propri ma sarà costosa e che richiede tempo. Lontano migliori per approfittare di Guanxi e per essere introdotto. Ciò assicura credibilty ed apre i portelli che non potrebbero essere a disposizione di voi immediatamente. Esso isalso probabilmente che trarrete giovamento immediatamente dai betterprices e meno probabilmente essere chiesto il pagamento completo upfront come è il caso senza introduzione. I commercianti cinesi ed i fornitori si avvicinano a costantemente dai commercianti internazionali ed ammonta spesso a niente in modo da sono giustamente quindi scettici di approache sconosciuto.
3.Chian gli ha molta vita ancora. Di salario quotidiani dell'assemblea di media sono fra £2 e £3 al giorno. Anche se questo si raddoppia nel corso dei quattro anni futuri che probabilmente allora ci è ancora parecchio da fare prima che diventi meno favorevole.
L'un'edizione che potrebbe ostacolare lo sviluppo della Cina è il bambino policy'. del `uno. Ciò ha prodotto una generazione 'di capretti dello spoilt che sono stati preveduti dai loro genitori e nonni e non hanno desiderio di lavorare. Se l'atteggiamento di questo codice categoria crescente degli individui allora non cambia la Cina avvertirà i problemi enormi nella decade prossima. Ciò non dovrebbe interessare il commercio del manf poichè la maggior parte di assemblatore e dei operatori sono lavoratori migranti introdotti nelle città dai villaggi periferici.
Se ritenete che possa aiutare nei vostri endevours soddisfate per metterseli in contatto con direttamente.
Riguardi,
Richard Kaye.
16 aprile 2008 al 9:53
Una domanda per Richard, ho letto il vostro per la vendita in articoli della Cina e lo noto ho entrambe le unità di fabbricazione nel Regno Unito ed in Cina - questa è stata difficile per voi rispetto agli atteggiamenti dei vostri impiegati BRITANNICI ai loro colleghi cinesi? La vostra accoglienza BRITANNICA della gente di questo giunto sta fabbricando o sono spaventose o irritate per il futuro?
16 aprile 2008 al 12:52 pm
Jonathan,
Ponete una domanda interessante. Sarei in disaccordo piuttosto con una coppia di punti accennati per quanto riguarda le opzioni per il commercio in Cina.
In primo luogo, la vostra perizia corrente lo servirebbe bene in tutto il funzionamento Cina-basato. Per riuscire in Cina esso è vitale che conoscete la vostra parte interna di affari - fuori e DOVETE conoscere che che cosa siete o non siete disposto a fare/accetti.
La Cina entrante non è senza rischio o spesa. Probabilmente non sarete vantaggioso là nel primo o persino il secondo anno, anche se se siete soltanto prodotto di sourcing, potete potere richiamare rapidamente i costi. Dovete studiare la possibilità di spedire, tariffe ed altri costi “morbidi„. Una volta che scomponete questi in fattori dentro, più il tempo relativo, però avrebbe significato?
La corruzione esiste dappertutto. La Cina ha una tradizione delle pratiche che promuovono il gift-giving. Nell'ovest, consideriamo giustamente determinati tipi di doni dei regali.
“Guanxi„ di termine che è stato accennato frequentemente rapporto su mezzi di questo bordo “; „ non significa “il dono.„ Dovete avere rapporti per fare il commercio dovunque, non solo in Cina. Come con tutta la prima riunione (o nella combinazione - commercio o personale), è preferito sempre per essere introdotto da un amico di fiducia. Non sarete un amico di fiducia la prima volta camminate nel portello. Dovete sviluppare il rapporto.
L'acquisto del vostro senso dentro con i doni genera soltanto una comprensione che siete disposto a pagare i doni. Migliori per richiedere tempo maggiore trovare i soci onesti che versare soldi giù un pozzo profondo. Può essere una sorpresa ad alcuno per sapere che ho incontrato abbastanza parecchi uomini d'affari cinesi che non prenderebbero e sarebbero offenduti all'offerta di un dono.
I lavoratori migranti “non sono portati generalmente dentro; „ stanno cercando le occasioni che non possono essere trovate nel paese. Possono essere reclutati, ma l'idea che sono poco disposti è falsa. I migranti africani vanno all'UE; I migranti messicani vanno negli Stati Uniti. La differenza chiave è che questi gruppi spesso stanno attraversando illegalmente i confini nazionali. Ci sono altre edizioni per i migranti cinesi… che hanno usato per essere illegali in Cina affinchè una persona cinese lascino suo luogo natio e per andare ad un'altra città per lavoro. Ciò è una discussione interamente differente.
La politica del un-bambino ha generato un problema per la Cina, ma non è la fonte dei problemi con la gioventù. Ho avuto una conversazione interessante con un canadese che si è lamentato delle stesse edizioni nel Canada ed ho veduto lo stessi negli Stati Uniti. La gioventù urbana non vuole funzionare duro; vogliono il successo istante. Il problema è esacerbato in Cina.
Una delle offerte della Cina di vantaggi è rendimento. Una volta che il processo è stabilito, gli operai formati e le regole definite, operai di affari in Cina possono essere incredibilmente produttivi. Quello non è di dire che gli operai altrove non sono produttivi; soltanto che il cinese è molto rapido fare il lavoro. Più addestramento può essere necessario che per gli operai in altre posizioni ed in più svista può essere necessario.
Lo suggerisco chiamata Cina. Prenda uno sguardo intorno. Allora, potete prendere una decisione informata. Contando su qualcun'altro vista o libri o TV o che cosa fonti avete non è lo stesso del contando sui vostri propri istinti.
16 aprile 2008 al 4:21 pm
Branchia,
La gente dappertutto è impaurita di cambiamento ed il mio commercio di fabbricazione nel Regno Unito è differente.
Un metodo schietto tuttavia pratico è la cosa migliore in modo che la mano d'opera capisca che cosa il futuro tiene per loro. La maggior parte della gente rimarrà ma che effettua la motivazione i livelli è spesso difficile quando il futuro a lungo termine è incerto. Riparto le informazioni economiche con la mano d'opera in modo da possono inscatolare capiscono che non sia fattibile da portare dentro completamente abbia montato alcuni dei prodotti che attualmente fabbricano. Ma persino dopo che tutto questo ancora ottenete la gente che protesta che i loro lavori del `stanno andando a China'. Non potete fermare il progresso o profittare di. Il profitto è che cosa mantiene la gente ha impiegato non il contrario.
Richard.