중국에 있는 마이크로소프트 

Ernie Tadla의

빌 게이츠에게 12 년이 소요되고 놓쳐진 수익, 이익 및에 중국에 있는… 중국 방법 어떻게 사업하십시오지 배우는 시장 점유율 기회의 10억.

마이크로소프트는 1992년에 중국에 왔다. 중국에서 $35십억 미국의 세계적인 수익과 더불어 나중에 11 년, 세계, 마이크로소프트 중국 수익에 있는 두번째로 큰 PC 시장은 $300백만이고, 당황했던 운영하는이었다.

근원: Newsweek 의 아시아 판. 6월 21/04일

기사에서 몇몇 따옴표:
• “….. 이익을 돌기 위하여 고투해서, 성마른 미국 소프트웨어 회사는 더 이상 중국을 바꾸는 것을 시도하고 있지 않다. 대신, 중국은 바꾸고 있다 회사를."

• "마이크로소프트는 비평가를 주의하고 중국을 완전히 얼싸안는 것을 시작했다. 그것은 지금이다 훈련을 위한 Redmond에 중국 엔지니어를 비행하는 조차 넓게, 협력."

• "CEO Steve Ballmer (Nortel에서 약탈되는) 중국 그의 `아주 문벌이 좋은'는 CEO를을 가진 신용했다 베이징에 있는 지도력을 가진 관계 개량."

• "Redmond 최고 행정관 조차 지금 거의 Confucian, 중국에 있는 이익에 관하여 그들의 규범 보다는 확실하게, 참을성이 있는 소리가 나고 있다. 우리가 이것을 인식하는 `는이다 긴 여행' 말했다 Kevin 존슨 의 세계적인 판매의 그룹 VP를."

마이크로소프트와 중국에 현재 갱신을 위해, Guanxi (관계의 예술)를 읽으십시오: 마이크로소프트, 중국 및 빌 게이츠' 로버트 Buderi와 Gregory T.의 전방 도로를, 이기는 계획. Huang.
 

중국에 있는 월마트

Wal-Mart came to China in 1996. In a retail market that has a 15 per cent a year annual sales growth, after a decade of fighting the Chinese Way, Wal-Mart had only 3.1 per cent of the market, compared with 60 per cent of the Mexican market. Like Microsoft, it has finally seen the light and is adapting to Chinese consumers customs and culture.
Recent changes include:

• acquiring a Taiwanese-owned chain of more than 100 box-stores in 20 provinces in China, for $1 billon, which will still give it only 8.9 per cent of the retail market.

• selling fresh fish, crabs, clams, eels and tortoises. Consumers plunge fishing nets into the serve-yourself, in-store tanks. No dead fish for the Chinese.

• Displaying meat uncovered.

• after eight years of fighting it, Wal-Mart has accepted organized labor and unions in their stores.

• replacing their American chief China executive, a 32-year Wal-Mart veteran from Bentonville, Arkansas, with a Chinese Hong-Kong retailing executive who ran 1,400 stores in Asia and has opened 800 stores since 2001.

Companies like Wal-Mart and Microsoft have deep pockets and other global revenue streams to be able to afford ten- and twelve-year learning curves in China.

My mentor used to say: “The wise man learns from experience.
The very wise learn from other people’s experience.”

From China Business Culture: Strategies for Success.
Wang, Zhang and Goodfellow.

“Understanding changing business values and the characteristics of the Chinese business culture is a challenging project. It is a process of accepting differences, adapting to change and adopting new ways of managing across cultures. Unfortunately, for every one cross-culturally viable project that proceeds to the formal stage of business-business negotiations, it is estimated that up to nine out of ten fail because of “misunderstandings. Cultural risk factors have been not taken seriously enough by many businesspeople.”

• Next Week:  Summary and Epilogue of “How to Live and Do Business in China: Eight Lessons I Learned from the Communists. 

Ernie Tadla  www.odysseychina.net