中国のマイクロソフト 

Ernie Tadla著

Bill Gatesに12年かかり、逃された収入、利益およびいかにに中国のビジネスを…中国の方法しなさいか学ぶ市場占有率の機会の十億。

マイクロソフトは1992年に中国に来た。 中国の$35,000,000,000米国の全体的な収入との後で11年、世界、マイクロソフト中国の収入の二番目に大きいPCの市場は$300,000,000であり、戸惑った作動だった。

源: Newsweekのアジアの版。 6月21/04日

記事からの複数の引用:
• “….. 利益を回すために努力して性急なアメリカソフトウェア巨人はもはや中国を変えることを試みていない。 その代り、中国は変えている会社を」。

• 「マイクロソフトは評論家に注意し、中国をもっと十分に包含し始めた。 それはである今訓練のためのRedmondに中国エンジニアを飛ばす広く、協力」。

• 「CEOスティーブBallmer中国彼の`によってとてもよく接続される」はCEOを(Nortelから略奪される)との信じた 北京のリーダーシップの関係の改善」。

• 「Redmond上のエグゼクティブは今ほとんど儒教に、中国の利益についての標準より確かに、忍耐強い鳴っている。 私達がこれを確認する`はである長い旅行」言ったケビンジョンソンの世界的な販売のグループVPを」。

マイクロソフトおよび中国の現在の更新のために、Guanxi (関係の芸術)を読みなさい: マイクロソフト、中国およびBill Gatesの」ロバートBuderiおよびGregory T.著前方の道に、勝つ計画。 黄。
 

中国のウォールマート

Wal-Mart came to China in 1996. In a retail market that has a 15 per cent a year annual sales growth, after a decade of fighting the Chinese Way, Wal-Mart had only 3.1 per cent of the market, compared with 60 per cent of the Mexican market. Like Microsoft, it has finally seen the light and is adapting to Chinese consumers customs and culture.
Recent changes include:

• acquiring a Taiwanese-owned chain of more than 100 box-stores in 20 provinces in China, for $1 billon, which will still give it only 8.9 per cent of the retail market.

• selling fresh fish, crabs, clams, eels and tortoises. Consumers plunge fishing nets into the serve-yourself, in-store tanks. No dead fish for the Chinese.

• Displaying meat uncovered.

• after eight years of fighting it, Wal-Mart has accepted organized labor and unions in their stores.

• replacing their American chief China executive, a 32-year Wal-Mart veteran from Bentonville, Arkansas, with a Chinese Hong-Kong retailing executive who ran 1,400 stores in Asia and has opened 800 stores since 2001.

Companies like Wal-Mart and Microsoft have deep pockets and other global revenue streams to be able to afford ten- and twelve-year learning curves in China.

My mentor used to say: “The wise man learns from experience.
The very wise learn from other people’s experience.”

From China Business Culture: Strategies for Success.
Wang, Zhang and Goodfellow.

“Understanding changing business values and the characteristics of the Chinese business culture is a challenging project. It is a process of accepting differences, adapting to change and adopting new ways of managing across cultures. Unfortunately, for every one cross-culturally viable project that proceeds to the formal stage of business-business negotiations, it is estimated that up to nine out of ten fail because of “misunderstandings. Cultural risk factors have been not taken seriously enough by many businesspeople.”

• Next Week:  Summary and Epilogue of “How to Live and Do Business in China: Eight Lessons I Learned from the Communists. 

Ernie Tadla  www.odysseychina.net