MICROSOFT IN CINA 

Da Ernie Tadla

Ha occorr a Bill Gates dodici anni e miliardi di reddito mancato, del profitto e delle occasioni della percentuale del mercato imparare come a faccia il commercio in Cina… il senso cinese.

Microsoft è venuto in Cina in 1992. Undici anni più successivamente, con i redditi globali di $35 miliardo Stati Uniti, in Cina il secondo più grande mercato del pc del mondo, reddito della Microsoft-Cina era $300 milioni e stava funzionando ad una perdita.

Fonte: Newsweek, edizione dell'Asia. 21 e 4 giugno

Parecchie citazioni dall'articolo:
• “….. lottando per girare un profitto, il gigante americano brash del software più non sta provando a cambiare la Cina. Invece, la Cina sta cambiando l'azienda.„

• “Microsoft ha cominciato fare attenzione ai critici ed abbracciare la Cina più completamente. Ora è largamente cooperare, persino volante gli assistenti tecnici cinesi a Redmond per addestramento.„

• “il CEO Steve Ballmer ha accreditato il suo CEO molto bene-collegato della Cina del `' (pirated da Nortel) con migliorare i rapporti con la direzione in Beijing.„

• “Anche i quadri più importanti di Redmond ora stanno suonando quasi Confucian, certamente più paziente della loro norma, circa il profitto in Cina. Il `che riconosciamo questo è un viaggio lungo' ha detto Kevin Johnson, gruppo VP delle vendite in tutto il mondo.„

Per un aggiornamento corrente su Microsoft e sulla Cina, legga Guanxi (arte dei rapporti): Microsoft, la Cina e programma del Bill Gates' per vincere la strada avanti, da Robert Buderi e da Gregory T. Huang.
 

WAL-MART IN CINA

Wal-Mart came to China in 1996. In a retail market that has a 15 per cent a year annual sales growth, after a decade of fighting the Chinese Way, Wal-Mart had only 3.1 per cent of the market, compared with 60 per cent of the Mexican market. Like Microsoft, it has finally seen the light and is adapting to Chinese consumers customs and culture.
Recent changes include:

• acquiring a Taiwanese-owned chain of more than 100 box-stores in 20 provinces in China, for $1 billon, which will still give it only 8.9 per cent of the retail market.

• selling fresh fish, crabs, clams, eels and tortoises. Consumers plunge fishing nets into the serve-yourself, in-store tanks. No dead fish for the Chinese.

• Displaying meat uncovered.

• after eight years of fighting it, Wal-Mart has accepted organized labor and unions in their stores.

• replacing their American chief China executive, a 32-year Wal-Mart veteran from Bentonville, Arkansas, with a Chinese Hong-Kong retailing executive who ran 1,400 stores in Asia and has opened 800 stores since 2001.

Companies like Wal-Mart and Microsoft have deep pockets and other global revenue streams to be able to afford ten- and twelve-year learning curves in China.

My mentor used to say: “The wise man learns from experience.
The very wise learn from other people’s experience.”

From China Business Culture: Strategies for Success.
Wang, Zhang and Goodfellow.

“Understanding changing business values and the characteristics of the Chinese business culture is a challenging project. It is a process of accepting differences, adapting to change and adopting new ways of managing across cultures. Unfortunately, for every one cross-culturally viable project that proceeds to the formal stage of business-business negotiations, it is estimated that up to nine out of ten fail because of “misunderstandings. Cultural risk factors have been not taken seriously enough by many businesspeople.”

• Next Week:  Summary and Epilogue of “How to Live and Do Business in China: Eight Lessons I Learned from the Communists. 

Ernie Tadla  www.odysseychina.net