MICROSOFT IN CHINA 

Durch Ernie Tadla

Es dauerte Bill Gates zwölf Jahre und Milliarden des vermißten Einkommens, des Profites und der Marktanteilgelegenheiten, zu erlernen, wie zu Geschäft in China… die chinesische Weise tun Sie.

Microsoft kam nach China 1992. Elf Jahre später, mit globalen Einkommen von $35 Milliarde US, in China war der zweite größte PC Markt in der Welt, Microsoft-China Einkommen $300 Million, und er funktionierte an einem Verlust.

Quelle: Newsweek, Asien Ausgabe. 21./4. Juni

Einige Anführungsstriche vom Artikel:
• “….. kämpfend, um einen Profit zu drehen, versucht der brash amerikanische Software-Riese nicht mehr, China zu ändern. Stattdessen ändert China die Firma.“

• „Microsoft begann, die Kritiker zu beachten und China völlig zu umfassen. Es ist jetzt breit kooperieren und sogar fliegt chinesische Ingenieure zu Redmond für Training.“

• „CEO Steve Ballmer hat seinen `sehr gut-verbundenen' China CEO (pirated von Nortel) mit gutgeschrieben Verbessern von Relationen mit der Führung in Beijing.“

• „Sogar klingen obere Redmond Hauptleiter jetzt fast konfuzianisch, zweifellos geduldiger als ihre Norm, über Profit in China. `, das wir dieses erkennen, ist eine lange Reise' sagte Kevin Johnson, Gruppe VP weltweite Verkäufe.“

Für ein gegenwärtiges Update auf Microsoft und China, lesen Sie Guanxi (die kunst von Verhältnissen): Microsoft, China und Bill Gates' Plan, zum der Straße voran, durch Robert Buderi und Gregory T. zu gewinnen. Huang.
 

WAL-MART IN CHINA

Wal-Mart came to China in 1996. In a retail market that has a 15 per cent a year annual sales growth, after a decade of fighting the Chinese Way, Wal-Mart had only 3.1 per cent of the market, compared with 60 per cent of the Mexican market. Like Microsoft, it has finally seen the light and is adapting to Chinese consumers customs and culture.
Recent changes include:

• acquiring a Taiwanese-owned chain of more than 100 box-stores in 20 provinces in China, for $1 billon, which will still give it only 8.9 per cent of the retail market.

• selling fresh fish, crabs, clams, eels and tortoises. Consumers plunge fishing nets into the serve-yourself, in-store tanks. No dead fish for the Chinese.

• Displaying meat uncovered.

• after eight years of fighting it, Wal-Mart has accepted organized labor and unions in their stores.

• replacing their American chief China executive, a 32-year Wal-Mart veteran from Bentonville, Arkansas, with a Chinese Hong-Kong retailing executive who ran 1,400 stores in Asia and has opened 800 stores since 2001.

Companies like Wal-Mart and Microsoft have deep pockets and other global revenue streams to be able to afford ten- and twelve-year learning curves in China.

My mentor used to say: “The wise man learns from experience.
The very wise learn from other people’s experience.”

From China Business Culture: Strategies for Success.
Wang, Zhang and Goodfellow.

“Understanding changing business values and the characteristics of the Chinese business culture is a challenging project. It is a process of accepting differences, adapting to change and adopting new ways of managing across cultures. Unfortunately, for every one cross-culturally viable project that proceeds to the formal stage of business-business negotiations, it is estimated that up to nine out of ten fail because of “misunderstandings. Cultural risk factors have been not taken seriously enough by many businesspeople.”

• Next Week:  Summary and Epilogue of “How to Live and Do Business in China: Eight Lessons I Learned from the Communists. 

Ernie Tadla  www.odysseychina.net