Por Andrew Hupert 

Imediatamente antes do ano novo chinês, eu era em uma reunião de vendas de Shanghai onde o proprietário de uma companhia européia discutisse projeções das vendas de borne-feriado. A conversa era toda “nova, inovativo, fora da caixa”, mas a caminhada era toda sobre fazer a mesma coisa velha somente mais grande e/ou mais barata. Eu fui a este rodeo antes. Algumas das iniciativas novas caras do marketing postas no lugar 6 meses há estavam aproximadamente ao whither e morrem.

Se você for um gerente da reto-seta que tenta algum “fora da caixa” que pensa em China você está indo necessitar uma estratégia para calibrar e reconhecer o sucesso nos estágios adiantados. Sobretudo você necessita evitar de squandering seu investimento puxando o plugue demasiado cedo.

Estão aqui algumas idéias que puderam ajudar:

Eu não sou um daqueles “innovate ou morro” guys. Eu gosto de figurar para fora o que trabalha e fazendo o mais - melhor, mais barato - mais rapidamente. Às vezes esse meios que reinventing e que limpam a casa. Às vezes significa o refining e bottlenecks remover.

Mas vamos supor que você se apagou e se tentou algo novo. Uma planta da compensação. Uma campanha anunciando. Uma estrutura operando-se. Um produto. Um tipo. Você começa a idéia.

5 idéias inovativas para 1.000.000 gerentes do bottom-line:

pensar da Para fora---caixa é caro, risky e desigual. You have to manage and budget accordingly. Top managers aren’t going to innovate and develop new operating procedures on their lunch hour or weekends. It’s an investment. That means risk and return. You have to strike a rational balance and live with the choices you make. Innovation ain’t for wussies.

People resent the barrier-breaker and will try to make his efforts fail. First, make sure that YOU are not this guy. (Lot’s of interesting ideas get squashed on impulse by managers JUST LIKE YOU.) Then, prepare to intervene and use the force of your soft power as well as policy to give your innovation time to work. Informal support is almost as important as budget and manpower.

Exceptions have to made – budgeting, expenses, quotas, standard operating procedures. This is messy, and can definitely lead to resentment and internal combat — especially when one team is following a different business model. Hard-ass managers hate exceptions. Tough. If you don’t get messy, you’ll never build anything new.

Scheduling has to be flexible. Similar to #3, but oh, so much more difficult. China is notorious for scheduling and timeline nightmares. It always seems that 3 wheels are ripping at the pavement while one is stuck in reverse. I’ve tried yelling, “Just fix it!” in a variety of tones, volumes and speed. Doesn’t work. Also, beware of calling a job finished at the 75% mark. If you take your eyes off the ball too soon you might have problems.

It needs to be ramped up if it works. This can be the trickiest part. Let’s say your new sales approach or product development is a success. Now what? Some of you are in industries that demand constant change – but others of us tend to get paid well for doing what works well. It’s that second group that needs this last warning: if ANY new innovation works, it’s just a matter of time before it becomes industry standard. If you figured something out early then that’s a competitive advantage. If you react too late – that’s a competitive weakness. Have a plan for success.

Andrew Hupert, ChinaSolved