Da Andrew Hupert 

Appena prima il nuovo anno cinese, ero in una riunione di vendite di Schang-Hai dove il proprietario di un'azienda europea stava discutendo le proiezioni di vendite di alberino-festa. Il colloquio era interamente “nuovo, innovatore, dalla scatola„, ma la camminata era interamente circa fare la stessa vecchia cosa soltanto più grande e/o più poco costosa. Sono stato a questo rodeo prima. Alcune di nuove iniziative costose di vendita messe a posto 6 mesi fa erano circa a whither e muoiono.

Se siete un responsabile della diritto-freccia che prova alcuno “dalla scatola„ che pensate in Cina state andando avere bisogno di una strategia per misurare ed il riconoscimento del successo negli stadi precoci. Soprattutto dovete evit diare sperperare il vostro investimento tirando la spina troppo presto.

Qui sono alcune idee che potrebbero aiutare:

Non sono uno di quelli “innovo o muoio„ tipi. Gradico calcolare fuori che cosa funziona e facendola più - migliore, più poco costoso - più velocemente. A volte quel mezzi che reinventano e che puliscono casa. A volte significa il raffinamento ed impasse di eliminazione.

Ma lascili presuppongono che vi siete spento ed avete provato qualche cosa di nuovo. Un programma della compensazione. Una campagna pubblicitaria. Una struttura di funzionamento. Un prodotto. Una marca. Ottenete l'idea.

5 idee innovarici per 1.000.000 responsabili della linea di fondo:

il pensiero della Fuori-de--scatola è costoso, rischioso ed irregolare. Dovete dirigere di conseguenza e stanziare. I direttori generali non stanno andando innovare ed elaborare i nuovi modi di utilizzazione sulla loro ora o fine settimana del pranzo. È un investimento. Quello significa rischia e rinvia. Dovete stendere un bilancio razionale e vivere con le scelte che operate. L'innovazione non è per i wussies.

La gente si è risentita dell'barriera-interruttore e proverà a fare il suo venire a mancare di sforzi. In primo luogo, assicuri che non siate questo tipo. (Lotto delle idee interessanti ottiene schiacciato sull'impulso da managers JUST COME VOI.) Allora, prepari intervenire ed usare la forza del vostro potere morbido così come la politica di dare il vostro tempo dell'innovazione di funzionare. Il supporto informale è quasi importante quanto il preventivo e la forza di lavoro.

Le eccezioni devono fatto - stanziando, spese, quote, modi di utilizzazione standard. Ciò è sudicia e può definitivamente condurre a rancore ed al combattimento interno - particolarmente quando una squadra sta seguendo un modello aziendale differente. i responsabili dell'Duro-asino odiano le eccezioni. Duro. Se non ottenete sudicio, non svilupperete mai qualche cosa nuovo.

Lo Scheduling deve essere flessibile. Simile a #3, ma oh, così tanto più difficile. La Cina è rinomata per gli incubi di cronologia e di programmazione. Sembra sempre che 3 rotelle stiano strappando alla pavimentazione mentre una è attaccata al contrario. Ho provato l'urlo, “appena difficoltà esso!„ in vari toni, volumi e velocità. Non funziona. Inoltre, guardi da di chiamata del lavoro rifinito al contrassegno di 75%. Se prendete i vostri occhi fuori dalla sfera troppo presto potreste avere problemi.

Deve essere dilagata su se funziona. Ciò può essere il divisorio più ingannevole. Diciamo le vostre nuove vendite metodo o lo sviluppo di prodotto è un successo. Ora che cosa? Siete nelle industrie che richiedono il cambiamento costante - ma altri di noi tendono ad ottenere bene pagati per fare che cosa funziona bene. È che secondo gruppo che ha bisogno di questo ultimo avvertimento: se della nuova innovazione funziona, è appena una questione di tempo prima che si trasformi in in standard industriale. Se calcolaste presto qualcosa fuori allora che sia un vantaggio competitivo. Se reagite troppo in ritardo - che è una debolezza competitiva. Abbia un programma per successo.

Andrew Hupert, ChinaSolved