Da Andrew Hupert 

Appena prima il nuovo anno cinese, ero in una riunione di vendite de Schang-Hai dove il proprietario di un'azienda europea stava discutendo le proiezioni di vendite di alberino-festa. Il colloquio era interamente “nuovo, innovatore, dalla scatola„, ma la camminata era interamente circa fare la stessa vecchia cosa soltanto più grande e/o più poco costosa. Sono stato a questo rodeo prima. Alcune di nuove iniziative costose di vendita installate 6 mesi fa erano circa a whither e muoiono.

Se siete un responsabile della diritto-freccia che prova alcuno “dalla scatola„ che pensate in Cina state andando avere bisogno di una strategia per misurare e riconoscere il successo nelle fasi iniziali. Soprattutto dovete evitare di sperperare il vostro investimento tirando la spina troppo presto.

Qui sono alcune idee che potrebbero aiutare:

Non sono uno di quelli “innovate o muoio„ i tipi. Gradisco calcolare fuori che cosa funziona e facendolo più - migliore, più poco costoso - più velocemente. A volte quel mezzi che reinventano e che puliscono casa. A volte significa il raffinamento ed ingorghi di rimozione.

Ma presupponiamo che vi siete spenti ed avete provato qualche cosa di nuovo. Un programma della compensazione. Una campagna pubblicitaria. Una struttura di funzionamento. Un prodotto. Una marca. Ottenete l'idea.

5 idee innovarici per 1.000.000 responsabili della linea di fondo:

pensare della Fuori-de--scatola è costoso, rischioso ed irregolare. Dovete controllare di conseguenza e preventivo. I direttori generali non stanno andando innovate ed elaborare i nuovi modi di utilizzazione sulla loro ora o fine settimane del pranzo. È un investimento. That means risk and return. You have to strike a rational balance and live with the choices you make. Innovation ain’t for wussies.

People resent the barrier-breaker and will try to make his efforts fail. First, make sure that YOU are not this guy. (Lot’s of interesting ideas get squashed on impulse by managers JUST LIKE YOU.) Then, prepare to intervene and use the force of your soft power as well as policy to give your innovation time to work. Informal support is almost as important as budget and manpower.

Exceptions have to made – budgeting, expenses, quotas, standard operating procedures. This is messy, and can definitely lead to resentment and internal combat — especially when one team is following a different business model. Hard-ass managers hate exceptions. Tough. If you don’t get messy, you’ll never build anything new.

Scheduling has to be flexible. Similar to #3, but oh, so much more difficult. China is notorious for scheduling and timeline nightmares. It always seems that 3 wheels are ripping at the pavement while one is stuck in reverse. I’ve tried yelling, “Just fix it!” in a variety of tones, volumes and speed. Doesn’t work. Also, beware of calling a job finished at the 75% mark. If you take your eyes off the ball too soon you might have problems.

It needs to be ramped up if it works. This can be the trickiest part. Let’s say your new sales approach or product development is a success. Now what? Some of you are in industries that demand constant change – but others of us tend to get paid well for doing what works well. It’s that second group that needs this last warning: if ANY new innovation works, it’s just a matter of time before it becomes industry standard. If you figured something out early then that’s a competitive advantage. If you react too late – that’s a competitive weakness. Have a plan for success.

Andrew Hupert, ChinaSolved