Durch Andrew Hupert 

Kurz vor chinesischem neuem Jahr war ich in einer Shanghai Verkäufe Sitzung, in der der Inhaber einer europäischen Firma Pfostenfeiertag Verkäufe Projektionen besprach. Das Gespräch war ganz „neu, erfinderisch, aus dem Kasten heraus“, aber der Weg war ganz über das Tun der gleichen alten grösseren und/oder preiswerteren Sache nur. Ich bin zu diesem Rodeo vorher gewesen. Gesetzt wurden vor einige der kostspieligen neuen Marketing-Initiativen, die in Platz 6 Monaten, waren ungefähr zum whither und sterben.

Wenn Sie ein Geradpfeil Manager sind, der einiges „aus dem Kasten heraus“ denkend in China versucht, werden Sie eine Strategie für das Abmessen und das Erkennen des Erfolges in den frühen Stadien benötigen. Am allermeisten müssen Sie Ihre, Investition zu verschwenden vermeiden, indem Sie zu früh den Stecker ziehen.

Sind hier einige Ideen, die helfen konnten:

Ich bin nicht einer von denen „erneuere oder sterbe“ Kerle. Ich mag heraus darstellen, was arbeitet und es mehr tuend - besser, preiswerter - schneller. Manchmal dieses Mittel, die Haus reinventing und gesäubert worden sein würden. Manchmal bedeutet es Raffinierung und Entfernenengpässe.

Aber lassen Sie uns annehmen, daß Sie ausgingen und neues etwas versuchten. Ein Ausgleich Plan. Eine Werbekampagne. Eine funktionierende Struktur. Ein Produkt. Eine Marke. Sie erhalten die Idee.

5 erfinderische Ideen für 1.000.000 Grundliniemanager:

Heraus-von-d-Kasten das Denken ist kostspielig ungleich, riskant und. Sie müssen dementsprechend handhaben und Etat. Obere Manager werden nicht erneuern und neue Betriebsverfahren auf ihrer Mittagessenstunde oder -wochenenden entwickeln. Es ist eine Investition. That means risk and return. You have to strike a rational balance and live with the choices you make. Innovation ain’t for wussies.

People resent the barrier-breaker and will try to make his efforts fail. First, make sure that YOU are not this guy. (Lot’s of interesting ideas get squashed on impulse by managers JUST LIKE YOU.) Then, prepare to intervene and use the force of your soft power as well as policy to give your innovation time to work. Informal support is almost as important as budget and manpower.

Exceptions have to made – budgeting, expenses, quotas, standard operating procedures. This is messy, and can definitely lead to resentment and internal combat — especially when one team is following a different business model. Hard-ass managers hate exceptions. Tough. If you don’t get messy, you’ll never build anything new.

Scheduling has to be flexible. Similar to #3, but oh, so much more difficult. China is notorious for scheduling and timeline nightmares. It always seems that 3 wheels are ripping at the pavement while one is stuck in reverse. I’ve tried yelling, “Just fix it!” in a variety of tones, volumes and speed. Doesn’t work. Also, beware of calling a job finished at the 75% mark. If you take your eyes off the ball too soon you might have problems.

It needs to be ramped up if it works. This can be the trickiest part. Let’s say your new sales approach or product development is a success. Now what? Some of you are in industries that demand constant change – but others of us tend to get paid well for doing what works well. It’s that second group that needs this last warning: if ANY new innovation works, it’s just a matter of time before it becomes industry standard. If you figured something out early then that’s a competitive advantage. If you react too late – that’s a competitive weakness. Have a plan for success.

Andrew Hupert, ChinaSolved