伊莱恩・ Winters

您是否是负责印刷品，交互式电子或视觉材料为是销售，卖或者教对世界的其他地区的客户基地做准备？

那些问题和答复适用于大家。 在世界经济，这些是相等机会挑战。

变得越来越必要为对信息传输和解释负责受教育关于的那些人什么期望用不同的文化。

您已经了解，受教育关于其他人民在餐馆比会意味更多定购适当的盘，当招待从在镇外面时的客户。

移动环球专业地-实际上或完全-是一个美妙的个人扩展工具; 可能变得更加有生产力，当加上真正比较文化的兴趣。 一如既往，恶魔是在细节。

如果您是足够幸运的工作在中国上下文并且是文化上好奇的，这认为的若干事件，当您着手您的事务。

中国有跨过超过的历史5,000年，并且在那时间体验了封建制度、共产主义、内战、入侵和现在雏鸟市场经济的期间。

在现代，在1978年中国对外资和贸易打开了它的门。 从那以后，国家进行了巨大政治和经济变动。 从事它的词条到世界贸易组织里，在2001年中国今天提供投资、销售和文化交流的一个巨大的潜在市场。

如果他们希望真实地成功，冒险入与中国的事务的组织和个体也将需要考虑中国企业文化和礼节。

四个关键值
有四根本，在中国文化的关键性概念价值。 不所有特殊按重要性的顺序，他们是mian-zi、guanxi、keqi和儒教。

Mian-zi。 中国人和许多其他高上下文文化有mian-zi或“面孔的概念”。 面对是个人自豪感并且是在所有特定情况的人的名誉和他们的社会地位的依据。 在中国企业文化上下文， “保存的面孔”， “丢失的面孔”和“给面孔”对成功的企业交换是重要的。

造成某人通过公开屈辱或尊敬的不适当的分派丢失面孔可能永远损坏企业交涉。 相反地，称赞某人(在缓和)在他们的专家或社会团体面前是方式“给面孔”并且赢得尊敬和忠诚。 这可以有帮助促进交涉。

Guanxi。 逐字地意味“关系”或“连接”， guanxi是促进合作或信任的精心制作的关系网络，并且，几个世纪，是并且继续是完成的每天任务主要车。

这些是根据相互尊敬的恳切，支援关系。 Guanxi是中国文化的一个根本方面。 在事务世界，拥有正确的guanxi为生存在生活中经常遇到的困难和失望是必要的，并且在事务。

Keqi。 这是真正地二个中国词： ke意味客人和齐手段行为。 同时他们翻译作为“周道，有礼貌和被提炼的行为”。

用企业术语，这意味着您必须展示谦卑和谦逊。 您自己的能力被夸张的要求是非常嫌疑的并且是相当可能被调查。

儒教。 这是根据第六位世纪(BCE)哲学家的教学和文字的一个道德信仰系统，孔子。 在这个系统，在关系的概念重视以对个人责任和义务的总和完全尊敬。

这哲学是在中国社会的发展的最重要的文化因素，并且它在中国企业文化今天依然是有效。 儒教对好表面和谐和集体的保存负责。

阶层。 儒教借自己对阶层。 有等级的缜密观察; 个体是，明显地，下级对组织。

人们进入会议室按照指挥系统的顺序。 您将知道谁由谁是负责的首先输入。 小组的资深成员通常带领所有交涉。

每日惯例。 Keqi是礼貌的依据。 守时被认为非常重要。 您的中方不会继续您等待; 准时真实地是根本的。

是异常的对中国人处理他们不认识也不信任的人。 得到适当的介绍在加入是必要的所有企业讨论之前。

关系。 Guanxi意味着长期关系比赶紧的，简要的交易可贵。

您的相对物温暖，好客的字符不一定合计一个正数结果。 根据一个有利关系信任，是更加重要的考虑。

集体主义者思维方式是重要的在中国事务并且影响所有交涉。

商业惯例在中国
交换名片是习惯的。 用英语和其他应该打印一边在Chinese.Present您的卡片用两只手和与中国旁边饰面。 轻微弓。 当接受您的同事的卡片时，在安置它之前小心地学习它在您前面的桌-从未后面口袋的，因为这是极端不恭的。在实际交涉期间，谦卑和耐心是钥匙对成功。 时间中国感觉意味着他们熟悉使用它，并且有足够总是。

最初的会议也许是更多一个社会机会与交涉讨论相对。 在开始一个业务会议之前的要素在中国是参与聊天。 准备，这可能包括个人问题。

错误文化的测验-真实或
1. 当提出您的主人在有礼物的中国，您将注意时立刻打开它。
2. 在会议的结尾，您预计在您的中方以后离开。

答复：
1.错误。 如果礼物不是，它将被打开出于您的视域那么那里是没有任何人的危险丢失的面孔
适当，受欢迎或者没赞赏。
2.错误。 您预计在他们之前留下-礼貌姿态。

资源
亚洲时间： http://atimes.com
亚太管理论坛： www.apmforum.com/news.htm
BBC亚太： http://news.bbc.co.uk/2/hi/asia-pacific/default.stm
海峡NewsAsia ： www.channelnewsasia.com
远东经济回顾： www.feer.com
南华早报： www.scmp.com
每日的上海： www.shanghaidaily.com
海峡时代(交互式) ： http://straitstimes.asiaone.com
时间，亚洲： www.time.com/time/asia

伊莱恩冬天， 多语种杂志