Elaine Winters의

당신은 인 클라이언트 기초를 위해 인쇄, 상호 작용하는 전자 시각적인 물자 준비를 책임져는가 세계의 다른 부분에 시장에 내놓거나, 판매하거나 가르친?

그 질문 및 응답은 모두에 적용한다. 세계 경제에서는, 이들은 동등하 기회 도전이다.

교육시키기 위하여 정보의 전송 그리고 해석에 책임 예상되는 무슨이에 관하여 다른 문화에서 있는 사람들에 점점 필요하게 되고 있다.

당신이 이미 이해한 대로, 다른 사람들에 관하여 교육시키는 것은 클라이언트를 도시에서에서 즐겁게할 때 의미해 대중음식점에 있는 적합한 접시를 주문하는 방법 알고 있기 보다는 매우 더 많은 것을.

세계를 전문적으로 이리저리 이동하는 것은 - 실제로 또는 육체적으로 - 경이로운 개인적인 확장 공구이다; 진짜 cross-cultural 관심사로 결합될 때 훨씬 더 생산적 될 수 있다. 언제나, 악마는 세부사항에서 이다.

당신이 충분히 운이 좋 중국 문맥에서 일하기 위하여 문화적으로 흥미로운 경우에, 당신이 당신의 사업 연락하는 때 대략 생각할 것이다 몇 가지는 여기 있다.

중국에는 뼘으로 재는 역사가 5,000 년 이상 있고 그 시간에서 feudalism, 공산주의, 남북 전쟁, 내습 및 지금 풋내기 시장 경제의 기간을 경험했다.

현대에서는, 중국은 1978년에 외국인 투자 그리고 무역에 그것의 문을 열었다. 그 이후로, 국가는 굉대한 정치 및 경제 변화를 겪었다. 2001년에 세계 무역 기구로 그것의 입장 뒤에 나오, 중국은 오늘 투자, 판매 및 문화 교류를 위한 거대한 잠재 시장을 제안한다.

정말 성공하는 것을 바라는 경우에 중국을 가진 사업으로 감행하는 조직과 개인은 또한 중국 사업 문화 및 에티켓의 배열을 고려할 필요가 있을 것이다.

4개의 중요한 값
기본 4, 중국 문화에 있는 중요한 개념 가치가 있다. 중요성의 어떤 특정한 순서든지 대로 아닙니다, 그들은 mian-zi, guanxi, keqi 및 유교이다.

Mian-zi. 중국 사람은 및 다른 많은 높 문맥 문화에는 있다 mian-zi "얼굴의 개념이." 이고 개인적인 긍지 이다 어떤 주어진 상황든지에 있는 사람의 명망 그리고 그 혹은 그녀의 사회적 신분의 기초 직면하십시오. 중국 사업 문화 문맥에서는, "저장 얼굴,"는 "지는 얼굴" 및 "얼굴"를 주는 성공적인 사업 교환을 위해 근본적이다.

누군가가 존경의 공중 수치 또는 부적당한 배부를 통해 얼굴을 잃는 원인이 되는 것은 영원히 사업 교섭에 손상을 입힐 수 있다. 반대로, 그 혹은 그녀의 전문가 또는 사회 집단의 면전에서 누군가를 (절도에서) 칭찬하는 것은 방법 "주고 얼굴"를 번다 존경과 충절을이다. 이것은 교섭 촉진으로 갈 수 있다 긴 방법.

Guanxi. 사실상 "관계" 또는 "연결 의미해서,"를 guanxi는 협력 또는 신망을 승진시키는 정교한 관계의 네트워크이고, 몇 세기에 걸쳐, 이고 매일 업무 달성을 위한 1 차적인 차량인 것을 계속한다.

이들은 상호적인 존경에 근거를 둔 근실한, 지지가 되는 관계이다. Guanxi는 중국 문화의 기본적인 양상이다. 사업의 세계에서는, 맞은 guanxi를 소유하는 것은 생활에서 수시로 부닥치는 격파 그리고 사업에서 뿐만 아니라 어려움를 살아나기에 필요하다.

Keqi. 이것은 진짜로 2개의 중국 낱말이다: ke는 손님과 qi가 행동을 의미한ㄴ다는 것을 의미한다. 함께 그들은 "신중하고, 정중한 세련한 행동으로 번역한다."

사업 기간에서는, 이것은 당신이 겸손과 겸손을 설명해야 한ㄴ다는 것을 의미한다. 당신의 자신의 능력의 과장한 요구는 아주 수상하 확실히 확률이 높다 조사되기 위하여.

유교. 이것은 여섯 번째 세기 (BCE) 철학자의 가르침 그리고 쓰기, Confucius에 근거를 둔 윤리적인 신념 체계이다. 이 체계에서는, 개인책임 및 의무를 위한 총과 완전한 존경을 가진 관계의 개념에 주문된다.

이 철학은 중국 사회의 발달에 있는 생명 문화적인 요인이고, 중국 사업 문화에서 오늘 효과적이게 남아 있다. 유교는 지상 하모니 및 좋은 collective의 보전에 책임 있다.

계층구조. 유교는 계층구조에 빌려준다. 계급의 세심한 관측이 있다; 개인은 조직에, 명확하게, 부하이다.

사람들은 지휘 계통의 순서대로 회의실에 들어간다. 당신은 누구에 의하여 첫째로 들어가는지 누구가 담당 인지 알 것이다. 그룹의 고위 일원은 일반적으로 모든 교섭을 지도한다.

매일 일과. Keqi는 의례의 기초이다. Punctuality는 매우 중요한 여겨진다. 당신의 중국어 사본은 당신을 기다려 두지 않을 것이다; 제 시간에 맞춰 정말 근본적이다 인 것은.

그것은 알고 있지 않거나 신뢰하지 않는 사람들을 다루는 것은 중국 사람에 대해서 예외적 이다. 적당한 소개를 얻는 것은 어떤 사업 면담든지로 들어가기 전에 필요하다.

관계. Guanxi는 장기 관계가 서둘러진, 짧은 거래 보다는 더 귀중하다는 것을 의미한다.

당신의 대조물의 온난하고, 극진한 특성은 반드시 건설적인 결과를 같게 하지 않는다. 신망은, 유리한 관계에 근거하여, 더 중요한 고려사항이다.

집산주의자 사고 방식은 중국 사업에서 중요하 모든 교섭을 좌우한다.

중국에 있는 상업 관례
명함의 교환은 습관적이다. 1개의 측은 Chinese.Present에서 그리고 다른 사람 영어로 두 손 전부가진 와 위로 중국 옆 향함을 가진 당신의 카드 인쇄되어야 한다. 경미하의 활. 당신의 동료의 카드를 받아들일 경우, 뒤 포켓에서 당신의 앞에 테이블에 그것을 - 이것이 극단적으로 예절이 없기 때문에 결코 두기 전에 그것을 주의깊게 공부하십시오. 실제적인 교섭 도중, 겸손과 끈기는 성공에 열쇠이다. 시간의 중국 감은 그들이 그것을 고의로 사용하고 충분히 항상 다는 것을 의미한다.

처음 회의는 교섭 면담과 반대로 사회적인 기회의 더 많은 것일지도 모른다. 중국에 있는 영업 회의를 시작하기 전에 중요한 요소는 한담에서 관여시키기 위한 것이다. 개인적인 질문을 포함하기 위하여 이것이 확률이 높다 것과 같이, 준비되십시오.

진실하거나 틀린 문화 퀴즈 -
1. 선물을 가진 중국에 있는 당신의 주인을 선물할 때, 당신이 주의할 즉각 열린다.
2. 회의의 끝에, 당신은 당신의 중국어 사본 후에 떠날 것으로 예상된다.

응답:
1. 틀린. 선물이 이지 않는 경우에 당신의 광경에서 그것이 이렇게 거기 없다 누군가의 아무 위험도 지는 얼굴 열릴 것이다
적합하고, 환영받은 또는 단순히 평가하지 않는.
2. 틀린. 당신은 그(것)들의 앞에 - 공손의 제스처를 남겨둘 것으로 예상된다.

자원
아시아는 시기를 정한다: http://atimes.com
아태 관리 공개토론: www.apmforum.com/news.htm
BBC 아시아-태평양: http://news.bbc.co.uk/2/hi/asia-pacific/default.stm
채널 NewsAsia: www.channelnewsasia.com
극동 경제 평론지: www.feer.com
South China Morning Post: www.scmp.com
매일 상해: www.shanghaidaily.com
해협은 시기를 정한다 (상호 작용하는): http://straitstimes.asiaone.com
시간, 아시아: www.time.com/time/asia

Elaine 겨울, 다언어 잡지