"Guanxi"는 신비성을 제거했다: 그것은 어떻게 우리의 보통 "연결과" 다른가?

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• Guanxi를 창조하는 뿐만 아니라 친교이다
• 중국 시장에 들어갈 경우의 문화의 차이의 충격
• 중국 사람이 당신을 네트워킹에 관하여 아는 원하는 무엇을

""Guanxi"에 5개의 응답은 신비성을 제거했다: 방법 그것이 우리의 보통 "연결"와 다른?"

1. 그렉 Bissky는 말한다:
   2008년 1월 2일 4:45 AM에

   나는 Shawn가 맞다는 것을, 다른 한편으로는 그래서 Brian가 다는 것을 말할 것이나. 어떻게? 어느 쪽도 아니는 거의 같은 것을 말하고 있지 않다. 도 아니다 그들은 언급한다 guanxi의 주요 측면을: 상호간에 공동 의무.

   Shawn는 사업된 guanxi 혼자서 얻는의 역할이 점점 작게 이다 그가 주의하는 기업 지역에서 권리, 특히이다. 그러나 당신이 큰 도시에게서 더 되면, 더 효과적이게 guanxi는 남아 있다.

   Brian `s guanxi는 사업 종류 보다는 더 개인간 이고, 항상 가지고 있던 대로 guanxi가 매우 존재한ㄴ다고 여기서 나는 `d 말한다.

   (무엇이든 종류)의 guanxi에서 고유하다 돕는 사람이 은혜를 베푸는 아이디어는. 왜? 중국 유대의 결정 그것을 유지하기 위하여, 관계.

   나는 인쇄된 명함을 필요로 한다. 중국 친구는 그는 인쇄소를 소유하는 고등학교 동급생이 다는 것을 말한다, 그의 친구는 저를 훌륭한 제의로 줄 것이다. (것이 완료되는 방법 인: 얼마나 많은 배관공을 찾아내는 중국 사용 옐로우 페이지? 아주 몇몇. 친구의 모든 연결, 친구이다.) 나는 친구를 만나고 일을 배열한다.

   (나가.) 요구했다 행해진 카드, 그러나 색깔은 빨강, 파랑 아닙니다이다 나는 무엇을 하는가? 그것 "빨강 그 때 좋다는 것을,"는 나가 인쇄 기계 말할 저에게 넋두리할 때, 나가 그 말할 넋두리할 것을 계속할 때, "그러나 당신은 아직도 그(것)들을 이용할 수 있다." 나가 문제점을 강제하는 경우에, 말하 그들이 틀린 색깔이기 때문에 나가 카드를 위한 `t 급여를 이겼다, 나는 인쇄공이 손해보는 원인이 된다. 나가 하는 경우에 나는 그 때 본래 친구와 가진 나 관계를 아프는 위험에 내 맡긴다 첫번째 장소에 있는 인쇄 기계를 추천한.

   나의 선택은 굳어진다: I는 우리 관계를 보존하기 위하여 경고장을 받아들여, 또는 나는 카드를 받아들이고 지불하는 것을 사절해, 따라서 관계를 아픈.

   guanxi의 이 유형은 약간 감 Brian `s에서 Shawn `s와 또한 다르, 그러나 그럼에도 불구하고 거리에 guanxi의 현실이다. 일단 당신이 당신이 그 때 누군가 다른 사람에게 호의를 제안하는 은혜를 베푸는 호의를 받아들이면, 비록 이렇게 하는 것이 당신의 관심사에 대하여 있더라도. "주변에 오는 돌아가는 무엇이 오래된 히피 말해서 나가 자란으로, "," 생각난다.

   나는 중국 에 있는 객관적인 현실 에 근거를 두기 결정을 내리기 유일한 방법이 당신을 호의를 보이는 수여하지 않은 사람들 과 가진 사업하는 때 이기 때문에, 이것이 가능하다 만큼 () 클라이언트를 를 요구하지 않거나 호의를 받아들이 않도록 조언한다. 당신이 당신이 결과에 관하여 극단적으로 가동 가능하 당신은 받아들이게 기꺼이 한다. 또는 손실 당신은 나가 밖으로 던진 경고장의 상자 같이, 먹게 기꺼이 한다.

2. ruth는 말한다:
   2008년 1월 2일 4:56 AM에

   "guanxi가 중국에서 아주 중요하다 진실하다. 그것은 중국이 점진할 것을 돕고 있지 않다.
   내 의견으로는, 나는 사업 둘 다 기본과 관계가 거래에서 중요하다는 것을 생각한다. 나는 사업된 "guanxi" 혼자서 얻는의 역할이 점점 작게 다는 것을 들리게 행복하다.

3. Brian Su는 말한다:
   2008년 1월 2일 4:30 pm에

   "Guanxi"는 중국에서 거의 모두를 하기에 있는 아주 중요한 열쇠이다! 나는 나가 전에 반덤핑 회의를 위한 중국에 미국 int'l 무역 변호사의 그룹을 3 년 지도했다는 것을 되부른다. 회의의 앞에 다만 1 밤, 나는 미국인이 염려한ㄴ다는 것을 국가 안보" "때문에 참석하는 것이 허용되지 않을 것이라는 점을 말되었다 미국인이 중국 주인 옆에 초대하기 손님이었기 때문에 - 나는 막판 고시에 의해 기절했다. 그러나, 나는 기조 연설자와 그날 저녁에 연결하는 것을 처리했다. 그는 나가 중국에서 참석한 동일한 대학을 졸업되는 것을 일어난 고급 공무원이었다 (베이징에서). 대학 생활에 관하여 30분 친절한 대화 후에, 그는 마지막으로, 저에게 말해 미국인에게 구석에서 앉아 달라고 하기 위하여 끄덕였다. 그는 나의 "얼굴"를 저장했다!

4. "Guanxi"는 아직도 중국에서 필요한가? : SourceJuice는 밝힌다:
   2008년 1월 7일 6:25 pm에

   […] 중국어로 Guanxi는 "관계" 및 최대 외국인 및 중국 유사할 사업을 중국에서 끝내는 좋은 Guanxi가 있는 필요의 당신을 확신할 것이라는 점을 의미한다. 나가 의심하는 동안, 무슨이 장소 Guanxi가 앞으로는 있는 일지모른는 Shawn 그 관계는 여기 필요하지 않다는 것을 있지 않는다는 것을 이라고와 한 누군가이라고 사업은 또는 중국에서 살아 주장할 것이라는 점을 MeetChinaBiz 제안에서 Yuxun, 이 수치스러운 낱말 Guanxi의 역사로 그의 블로그 포스트에 있는 약간 우수한 통찰력, 역사의 중국 내의 그것의 장소와. […]

5. 그가 말하는 Shawn:
   2008년 1월 제 10 11:42 pm에

   Brian, 그렉 및 Ruth:

   첫번째 가장 멀언, 나는 당신의 코멘트의 아주 감사하고 있다.

   둘째로, 나는 나가 "Guanxi" 사이 구별을 (- 중국에 - 주요한 "G", 유일한 사업 성공 요인을 - 오늘 보다는 아마 이렇게 과거 저개발 지구 또는 기사의 제목 에 의해 명확하게 나타나는 것과 같이 큰 도시에서) 주의하십시오 및 보통 관계 (또는 "guanxi", 모든 인간이 에 익숙하 또는 사용 필요로 하는 그것의 본래의, 문자 감에서,) 토론하고 있었다 이 기사를 모든 독자를 생각나게 하고 싶으면.

   나는 중국에 있는 "흥미로웠던 Guanxi" 일이 이전 대본에 있는 그것의 실존 크게 때문이 어떻게에 관하여 지 왜 현대 중국 사업 문화의 이렇게 많은 첫번째 실전이 곁에 그리고 이렇게 당혹게한지 이유를 믿는다.

   후자의 경우에, "guanxi"와 "관계"가 아주 잘 교환할 수 있 사용될 수 있더라도 반면, 이렇게 진짜로 약간이 그(것)들을 분화하거나 토론하는 필요 있다 (매우 보다 적게 분석하거나 변론하십시오 `obvious')를…

   나는 두번째 대본에 있는 2개의 단어의 호환성이 실제로 다량 혼란을 추가하고 이렇게 이 유일한 중국 현상을 전부 신비화한다고 것을 도왔다고 생각한다.

   적절한 예: 실제로 중국에서 "guanxi에 의하여" 나가 에 대해서 이야기하고 있던 기간 보다는 매우 먼저 존재한 다른 블로그 위치에 있는 그의 코멘트에서 변론된 1명의 사람은 (실제로 저자 년 더 일렀던 한 쌍을 1000 - 생각한다 Confucius를 건의했다! : -)) 사람들이 그것을 무역하기 위하여 의지했기 때문에 등등은 법률을 동안 서쪽 사람들에서 (또는 의지하는) 의지하고! 사람들 우리 Hmm 의 여기에서 그것에 대해서 없었다 그 시대에 있는 서쪽에 있는 관계 또는 guanxi가 이야기하고 있는가? 거기 유럽에 있는 켈트족, 이른 Romans 및 그리스 사람은 이었는가?? (나는 약간 도움을 여기에서 필요로 한다) 미국에서… 은 제쳐놓고 농담해서, 나는 당신이 나의 점을 얻는는다는 것을 희망한다.

   나의 점을 설명하기 위하여 나가 개인적으로 만난 다른 어떤 보기는 여기 있다:

   Brian - 우리의 대표단이 베이징에서 방문할 때 1 시간, 우리는 미국 우리 것의 기능에 참석하기 위하여 대표자를 보내도록 대사관을 얻는 것을 시도하고 있었다. 안내장은 처음에 아래로 돌리었다. 다음 우리는 그(것)들을 가진 전화 중 이전 미국 하원 의원…인 대표를 뒀다 정말로, 대표자는 왔다. (나는 너의 것에 더 가까운 반례 조차 가 나중에 떠오를 수 있을 것이다 지도 것입니다 모르다: -)

   그렉 - 나가 Guanxi의 다른 유형에 대해서 이야기하고 있었다는 것을 당신이 인식했다 나는 기쁘다. 그러나 그것은 왜 나가 당신이 guanxi의 주요 측면으로 정확하게 지적한 무슨과 언급할 필요없던지 바로 이유이다: 상호간에 공동 의무 - 때문에 어떤 좋은 관계든지인 저에 (또는, 교환할 수 있, 그것의 정상에서 것과 같이 guanxi의 불가결한 부분, 중국에서 문자 감, 또는 다른 곳에서도).

   나는 유효한 어떤 소비자 중심 옐로우 페이지도를 그러나 중국에서 알고 있지 않는다 (저가 지금 있는지) 알게 하십시오. 나는 그들의 이름에서 "중국 옐로우 페이지" 또는 그런 것 같을 가진 몇몇 간행물 또는 웹사이트가 다는 것을, 그러나 그들이 주로 B2B 것다는 것을 알고 있다.

   과거 중국 사람에서 매니저를 (소비자 뿐만 아니라) 제품 잘 찾 후에 획득하기 위하여 의지했다 Guanxi 그들의 네트워크를 (1970 년대 후반에 Zhonghua 담배 및 비행 비둘기 또는 피닉스 자전거와 같은) 오늘 첫째로 명중한다 Alibaba 같이 웹사이트를 구매한 동안. BTW, 당신은 새로 문열어 RMB 2bn 국가 극장 이상으로 일박이 할인했었던 서 있는 단지 표를 사기 위하여 concert-goers에 의하여 최근에 일렬로 늘어섰었다는 것을 읽었는가? 그것은 "Guanxi" 영토이었었다!

   미국에서 (i.e, 일반적으로 guanxi 촉진된 업무 처리) 중국에 유일하지 않다, 우리의 법인 일원은 여기에서 보여주는 직접적인 반례로 당신이 에 대해서 이야기하고 있던 무엇을 일상적으로 저희를 그들의 이중언어 명함을 인쇄하기 위하여 인쇄 기계를 추천하기 위하여 요구한다. 나는 당신이 너자신 얻었었던 무엇으로 쉽게 같은 동일한 상황으로 얻는 상상해서 좋다. 다행히 나는 우리가 다는 것을 생각하지 않는다 (또는 아마 영향 받은 일원은 단순히 카드를 밖으로 던지고 우리의 `relationship를 위해 그것에 관하여 저희에게 말 성가시게 하지 않는 것을 결정했었다 -- 어쨌든 인쇄 기계를 추천하는 것은 왜 그들이 때문에 첫번째 장소에 있는 일원) 결합하기지 주요 원인이 아니었다.

   i.e, 서쪽 좋은 관계 및 연결에서 첫번째 장소 (i.e, 충분한 상태 아닙니다)에 있는서만 좋은 사업 이해되는 거래를 촉진하는 것을 봉사하십시오 Ruth - 당신이 나의 기사의 중앙 점과 동의한ㄴ다는 것을 나는 믿는다, 그러나 중국에서 당신이 필요로 할 무엇을 Guanxi는 (아직도 어떤 경우에는 이 일지모른다) 이었었다 그리고/또는 모든 단지 (필요하고 그리고/또는 충분한 상태).

   그렇습니다, 항상 중국에서 guanxi가 (소문자 "g를 주의하십시오 ") 있는 것이 중요하다. 또 다시, 나는 신중하게 주요한 guanxi" - 이전 매우 관계 또는 최고 연결 및 정상적 의 전체 (hu) 인류에 의해 공유되는 오자 것이어 나중인 "의 "2가지의 유형을 분화하기 위하여 G" 및 소문자 "g" 소개했다.

   나가 잠재 의식으로 변론하거나 나의 자아 또는 허영 (아마 반드시 허위를 방어하는 것을 시도를 위해 변론하는 것처럼 보이는 경우에 실례합니다: -). 그러나 나는 잘 기사에 있는 나의 점을 설명하기 위하여 나가 당신의 코멘트에 반응할 것이라는 점을 생각했다. 나는 다른 독자가 이것에 있는 약간 교육 가치를 찾아낼지도 모른다 희망한다.

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