„Guanxi“ geentmystifiziert: Wie unterscheidet es sich von unseren üblichen „Anschlüssen“?
Durch Shawn He Yuxun
In der westlichen Welt die rechten Verhältnisse oder die Anschlüsse ist zu haben, wenn sehr wichtig, normalerweise nicht ein genügender (noch in vielen Fällen ein notwendiges) Zustand, zum des Geschäfts zu erhalten getätigt. Sie würden stichhaltige Grundlagen des Geschäftslebens haben müssen zuerst. In China Guanxi für eine lange Zeit habend konnten dieses „Ultraverhältnis“ oder „Super-anschluß „ALLEINE bereits sicherstellen, dass „tun-behandeln Sie“, unabhängig davon die Grundlagen…
Sie konnten gehört haben, dass das chinesische Wort „Guanxi „(ausgeprägtes guan-shee, „Verhältnis“ oder „Anschluss buchstäblich bedeutend "), häufig angekündigt worden durch viele ein Porzellan-Berater oder „altes China“ übergibt, wer dort gewesen und das getan sind. Aber nicht alle sprechen wir auf diesem Planeten und benötigen „Verhältnisse“ und „über Anschlüsse“ im Geschäft? Dann, wie dieses Guanxi ist, das zu den üblichen „Verhältnissen“ und „den diesen Anschlüssen“ unterschiedlich ist, wissen wir. Und gerade wie viel von ihm ist eine „Garantie“ für Erfolg in China, und wie viel von ihm bloß ein China-ist die Beratung „Chic“?
Vor den achtziger Jahren wurde jeder Aspekt von Chinas Wirtschaftsleben von der Regierung geplant, gesteuert, verwiesen und bearbeitet. Kein privater Besitz jedes möglichen Eigentums oder Anlagegutes, viel weniger Wuchergeschäft für ein einzelnes oder Gruppe, wurde erlaubt. Die Regierung würde jeder eine vorbestimmte Scheibe der „großen Torte „zuteilen (übrigens war die gleichwertige Terminologie in China - wo Reis den Speisetisch anordnet - „Ventilator DA-Guo „(DA-Zwickelspaß), die „Reis in einem großen Wok bedeutet "). Wenn man mehr als wünschte, was ihm/ihr zugeteilt wurde, würde he/she das System verhindern und auf eine andere Einzelperson verantwortlich für eine bestimmte Funktion in dieser „Verteilungskette“ bauen müssen, um ihn/sie zu tun eine spezielle Bevorzugung.
Während jener Tage der Hyper kommunistischen Ideologiesteuerung, wurden Leute verbunden, ihr einzelnes Interesse für das der vollständigen Gesellschaft zu opfern. Jede mögliche Tat der Günstlingswirtschaft war ernste Handlung regulatorily nicht nur/erlaubterweise, aber auch ideologisch. Die einzigen Leute, denen jedermann ihr Renommee, Karriere oder Lebensunterhalt (und in einigen Leben der Extremfälle sogar) riskieren würde um spezielle Bevorzugungen zu tun, würden die mit den extrem starken oder des Körpers Riegeln oder den Verhältnissen sein (d.h., guanxi). Tatsächlich würde der Chinese selbst das guanxi zwischen so sagen und also sehr „Ying „(ying) - das „hartes „oder „Körper „bedeutet, oder sehr „Riegel „(tyeh) - der bedeutet buchstäblich „Eisen „oder „iron-like „ist.
Einerseits da alle Betriebsmittel und Anlagegüter (fühlbar und unberührbar) der Regierung und nicht irgendeinem einzelnen oder Gruppe gehörten, gab es nie nominalen ökonomischen Kosten/einen Wert (d.h., Preis) auf den Verhandlungen, die mit jenen Taten der Bevorzugung verbunden sind, noch konnten sie Währungs- gekauft werden oder verkauft werden. Effektiv wurde ein „Kompensationsgeschäft„System verursacht, in dem jedermann wirksam einsetzen könnte, was Hilfsmittel oder Anlagegut innerhalb ihrer Energie oder Steuerung „zum Kompensationsgeschäft“ für eine Rückholbevorzugung von einer anderen Einzelperson zukünftig. Und dieses „Kompensationsgeschäft“ System arbeitete nur innerhalb jener Verhandlung parties „Eisen guanxi“ Netz oder Guanxi (Anmerkung, dass ich den fetten Guss benutze, um hervorzuheben, dass dieses nicht Ihr durchschnittliches Verhältnis ist - d.h., guanxi in seiner normalen, wörtlichen Richtung - dass wir sprechen), damit „Gutschrift“ Risiken (d.h., Verrat, Gaunerei und/oder Belichtung.) herabsetzen
Damals als Leute solches Guanxi in einer Hast suchten, würden sie sagen, dass ich „einige Verhältnisse „oder auf Chinesen ziehen muss, „La Guanxi“, ausgeprägtes La-guan-shee. (Lustig, wie Amerikaner mich sagen würden, müssen Sie „Schnüre“ auf eine sehr ähnliche Art und Weise ziehen). Weil Sie solch ein Verhältnis oder guanxi in einer kurzen Zeit „nie praktisch entwickeln konnten“ - dieses war eine außergewöhnliche Art Verhältnis, die nur unter engen Verwandtern, Freunden und Teilnehmern existierte, oder im Allgemeinen, eine engverbundene Gruppe von Personen, die gegenseitig abhängig sind.
Aus offensichtlichen Gründen zu der Zeit als „La Guanxi“ immer verbunden wurde, und fast synonym, mit „Zou Houmen „(Zoehacke-mun) der buchstäblich „das Hereinkommen durch den Backdoor „bedeutet.
In der westlichen Welt die rechten Verhältnisse oder die Anschlüsse ist zu haben, wenn sehr wichtig ein genügendes, usuallly nicht, noch in einigen notwendigen Situationen, Bedingung, damit jemand ein Unternehmensziel vollendet. Sie würden stichhaltige Grundlagen des Geschäftslebens haben müssen zuerst. Gute Verhältnisse und Anschlüsse dienen nur, eine Verhandlung zu erleichtern, die gutes Geschäftssinnvoll an erster Stelle ist.
Sie ist möglicherweise ehrlich, zu sagen dass im betrieblichen Umfeld, dass wir mit vertraut sind, Verhältnisse und Anschlüsse (d.h., normales guanxi) spielen nur eine Sekundärrolle, ausgenommen in einige außerordentliche Fälle. (Und es ist in diesen Ausnahmen, dass Sie höchstwahrscheinlich Guanxi, in der chinesischen Richtung, am Spiel. finden würden)
Als China, das zuerst seine Wirtschaftsreform in Angriff genommen wurden und offene Policen Ende der Siebzigerjahre, da es kein bereits bestehendes marktbestimmtes System gab, zum des ökonomischen Flusses zu führen und da die meisten transactional Wesen staatseigen waren, Sachen überwiegend über diesem Guanxi-gegründetes System seit dem durchgeführt wurden, das die einzigen nachgewiesenen Mittel für ein ökonomisches Wesen, sei es ein individiual oder eine Firma war, zu anderen heraus erreichen, die sein normaler Punkt des Kontaktes nicht unter dem alten gewesen waren, „Durch-Regierungvollmacht-nur“ System.
So im Großen und Ganzen während der Achtzigerjahre und die meisten neunziger Jahren, Guanxi habend waren dieses „Ultraverhältnis“ oder „Super-anschluß „ALLEINE ein genügendes gewesen, und in vielen Fällen auch notwendig, bedingen Sie, um etwas zu erhalten erfolgt, unabhängig davon die Grundlagen. Mit Guanxi könnte eine vollständig unqualifizierte und inkompetente Person einen sehr wichtigen Job und/oder eine Position landen. Auch mit Guanxi, eine Firma ohne Erfolgsbilanz, könnte was auch immer massive Verträge vergeben werden. Sie erhalten den Punkt…
Während die Wirtschaft und konkurrierend immer mehr marketized/privatisiert wird, deterioriated der Wert und die Wirksamkeit des Guanxi Systems auch groß. In den Industrien, die im Wesentlichen gestört worden sind,/privatisiert worden, oder in wo es viel Konkurrenz gibt, ist Geschäft Geschäft, und Guanxi ist/mit Randbemerkungen geversehen worden neutralisiert worden, um zu ähneln, gerade welche Verhältnisse und Anschlüsse wie in der westlichen Welt sind.
Als das Stellung nehmen zu dem Thema während eines AeA-Ereignisses durch MeetChinaBiz im Juli 2007 co-sponsern, sagte Greg-Schibaum, Präsident des Peking-gegründeten US-Informationstechnologie- Büros (USITO), eine US-Interessensgruppe für die IuK-Industrie (ein ziemlich gestörtes und wütend konkurrierendes teilgenommen von allen Spielern um die Welt): „Lassen Sie jene Berater Sie nicht in das Denken Sie erschrecken würde benötigen noch Guanxi, in diesem Markt heutzutage zu spielen. Es ist Bollocks, Bollocks, Bollocks, da die Briten würden sagen…“
Wenn Guanxi in seiner zutreffenden, ursprünglichen Richtung (wo ein Telefonanruf oder eine Anmerkung von einem VIP eine Person oder eine Firma eine anders unmögliche Erlaubnis oder ein Abkommen landen würden), noch heute existiert, würde es nur in in hohem Grade kontrollierten oder undurchsichtigen Sektoren, sehr an den hohen Stufen und hinter geschlossenen Türen - d.h. existieren, nicht leicht zugänglich zu den durchschnittlichen Geschäftsleuten und zu den Beratern, die die beschäftigte China-Szene von heute drängen.
Shawn er Yuxun, MeetChinaBiz
5 Anmerkungen“ 5 Antwort-“ 
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2. Januar 2008 am 4:45 morgens
Ich würde sagen, dass Shawn Recht hat, aber andererseits also Brian ist. Wie? Keine sprechen über die gleiche Sache. Noch tun sie erwähnen einen Hauptaspekt von guanxi: gegenseitig geteilte Verpflichtung.
Shawn ist Recht, dass die Rolle getätigten guanxi des ALLEIN erhaltenen Geschäfts immer weniger ist, besonders in den Industriebereichen, die er merkt. Sie von den großen Städte zwar das weiter erhalten, bleibt das guanxi wirkungsvoller.
Brian `s guanxi ist mehr das Zwischenpersonal als die Geschäftsart, und hier sage ich `d, dass guanxi viel existiert, wie es immer hat.
Im guanxi (irgendwie der Art) ist die Idee zugehörig, der man verbunden wird, zu helfen. Warum? Zu das beibehalten am entscheidendsten von den chinesischen Bindungen, das Verhältnis.
Ich benötige die gedruckten Visitenkarten. Ein chinesischer Freund sagt, dass er einen School-Mitschüler hat, der eine Druckenfirma besitzt, und sein Freund gibt mich sehr viel. (Das ist, wie Sachen getan erhalten: wievieles chinesischer Gebrauch die Yellow Pages, einen Klempner zu finden? Sehr wenige. Es ist alle Anschlüsse, ein Freund eines Freunds.) Ich treffe den Freund und ordne den Job.
Die getanen Karten, aber die Farbe ist Rot, nicht Blau (wie ich. verlangte) Was tue ich? Wenn ich der mich Drucker erkläre mir beschwere, dass das „Rot,“ dann nett ist, wenn ich fortfahre, mich zu beschweren er sage, „aber, Sie können sie noch benutzen.“ Wenn ich die Entscheidung erzwinge, sagend, dass ich `t Lohn für die Karten gewann, weil sie die falsche Farbe sind, veranlasse ich den Drucker, Geld zu verlieren. Wenn ich tue, dass ich dann riskiere, mein Verhältnis zum ursprünglichen Freund zu verletzen, der den Drucker an erster Stelle empfahl.
Meine Wahl ist steif: I entweder nehmen die roten Karten an, um unser Verhältnis zu konservieren, oder ich lehne ab, für die Karten anzunehmen und zu zahlen und so verletze das Verhältnis.
Diese Art von guanxi ist unterschiedlich als Shawn `s und in etwas Richtungen Brian `s außerdem, aber ist nichtsdestoweniger die Wirklichkeit von guanxi auf der Straße. Sobald Sie eine Bevorzugung annehmen, die Sie dann verbunden werden, eine Bevorzugung jemand anderes anzubieten, selbst wenn so tun gegen Ihre Interessen ist. „Die alte Hippie sagend, das ich mit aufwuchs, „, was kommt herum umhergeht,“ kommt sich zu kümmern.
Ich rate Klienten, nicht um zu bitten oder Bevorzugungen anzunehmen (soviel wie ist dieses möglich), da die einzige Weise, die Entscheidungen zu treffen, die auf objektiven Wirklichkeiten in China basieren, ist, wenn sie Geschäft mit Leuten tätigt, die Sie nicht bevorzugt bewilligt haben. Irgendein, das Sie oder Sie über die Resultate extrem flexibel sein müssen, sind Sie bereit anzunehmen. Oder der Verlust sind Sie bereit, wie die Kästen der roten Karten zu essen, die ich heraus warf.
2. Januar 2008 am 4:56 morgens
Es ist zutreffend, dass „guanxi in China sehr wichtig ist. Es hilft nicht China weiterzukommen.
Meiner Meinung nach denke ich, dass Grundlagen des Geschäftslebens und Verhältnis in den Verhandlungen wichtig sind. Ich bin glücklich, zu hören, dass die Rolle „getätigten guanxi“ des allein erhaltenen Geschäfts immer weniger ist.
2. Januar 2008 am 4:30 P.M.
„Guanxi“ ist ein SEHR wichtiger Schlüssel, wenn er fast alles in China tut! Vor ich zurück rufe, dass ich eine Gruppe amerikanische int'l Handelsrechtsanwälte nach China für Antidumpingkonferenz 3 Jahren führte. Gerade eine Nacht vor der Konferenz, wurde ich erklärt, dass Amerikanern nicht erlaubt würden, sich wegen „der nationalen Sicherheitsprobleme“ zu sorgen - ich war durch die letzte Nachricht fassungslos, weil Amerikaner eingeladene Gäste durch den chinesischen Wirt waren. Jedoch erreichte ich, an den Schwerpunktsprecher anzuschließen, der Abend. Er war ein hoher Beamter (von Peking) der geschah, von der gleichen Hochschule graduiert zu werden, die, ich in China mich sorgte. Nach einem halbstündigen freundlichen Gespräch über das Hochschulleben, nickte er schließlich, und erklärt mir, um Amerikaner in der Ecke sitzen zu lassen. Er wahrte mein „GESICHT“!
7. Januar 2008 am 6:25 P.M.
[…] Guanxi auf Chinesen bedeutet, dass „Verhältnisse“ und die meisten Ausländer und das chinesische gleich Ihnen von der Notwendigkeit, gutes Guanxi zu haben versichern, zum des Geschäfts zu erhalten getätigt in China. Während ich zweifele, dass jedermann, das getan hat, Geschäft oder gewohnt in China argumentiert, dass Verhältnisse nicht hier notwendig sind, Shawn er Yuxun, von den MeetChinaBiz Angeboten etwas ausgezeichneter Einblick in seinem Blogpfosten in die Geschichte dieses unbeliebten Wortes Guanxi, sein Platz innerhalb Chinas historisch und welchen Platz Guanxi zukünftig haben kann. […]
10. Januar 2008 am 11:42 P.M.
Brian, Greg und Ruth:
Erstes und outmost, bin ich von Ihren Anmerkungen sehr anerkennend.
Zweitens ich möchte alle Leser an diesen Artikel, dass ich die Unterscheidung zwischen „Guanxi“ (besprach merken Sie den Haupt„G“, einen einzigartigen GeschäftserfolgFaktor - möglicherweise so in der Vergangenheit/unterentwickelte Regionen als heute/große Städte - nach China) und das übliche Verhältnis (oder „guanxi“, in seiner ursprünglichen, wörtlichen Richtung, die alle Menschen mit vertraut sind und/brauchen, Gebrauch), wie offenbar angezeigt durch den Titel des Artikels erinnern.
Ich glaube dem Grund, warum so viele ersten Treffen der zeitgenössischen chinesischen Geschäftskultur vorbei und folglich neugierig verwirrt worden sind über, wie „Guanxi“ Arbeiten in China an seinem Bestehen im ehemaligen Drehbuch groß liegt.
Während im letzten Fall, „guanxi“ und „Verhältnis“ können sehr gut austauschbar verwendet werden, so gibt es wirklich wenig Notwendigkeit, sie zu unterscheiden oder zu besprechen (viel weniger analysieren Sie oder argumentieren Sie das `obvious')…
Ich denke, dass die Austauschbarkeit der zwei Wörter im zweiten Drehbuch hat tatsächlich viel Durcheinander addiert und folglich hat geholfen, dieses einzigartige chinesische Phänomen zusammen zu verwirren.
Ein typischer Fall: eine Person, die in seiner Anmerkung in einem anderen Blogaufstellungsort argumentiert wurde, den tatsächlich „guanxi“ viel früh in China als über der Zeitraum existierte, den ich sprach (tatsächlich der Autor, schlug ein Paar 1000 Jahre früher - denken Konfuzius vor! :-)) weil Leute auf es bauten, um zu handeln und etc. während in den Westleuten beruhen (oder gebaut) auf Gesetzen! Hmm, das Leute wir, sprechen hier, das nicht Verhältnis/guanxi im Westen in dieser Ära hatte? Dort war die Celts, die frühen Römer und der Grieche in Europa und?? (Ich benötige etwas Hilfe hier), in Amerika… Beiseite scherzend, hoffe ich, dass Sie meinen Punkt erhalten.
Sind hier einige andere Beispiele, denen ich persönlich angetroffen habe, um meinen Punkt zu veranschaulichen:
Brian - einmal, als unsere Delegation in Peking besuchte, versuchten wir, die US-Botschaft zu erhalten, um einen Repräsentanten zu senden, um uns eine Funktion von unseren zu sorgen. Die Einladung wurde zuerst unten gedreht. Dann setzten wir einen Delegierten, der war ein ehemaliges US-Kongressabgeordnetes am Telefon mit ihnen… Sure genug, kam ein Repräsentant. (Ich konnte in der Lage sein, mit einem sogar genaueren Gegenbeispiel zu Ihrem später aufzukommen:-)
Greg - ich bin froh, dass Sie erkannten, dass ich über eine andere Art Guanxi sprach. Aber der ist der Grund, warum ich nicht erwähnen musste, was Sie richtig als Hauptaspekt von guanxi unterstrichen: gegenseitig geteilte Verpflichtung - weil zu mir, der ein wesentlicher Bestandteil jedes guten Verhältnisses ist (oder austauschbar des guanxi, wie in seinem normalen, wörtliche Richtung, in China oder irgendwoanders).
Ich bin nicht irgendwelchen consumer-oriented vorhandenen Yellow Pages noch in China bewusst (informieren Sie mich bitte, wenn es jetzt gibt). Ich weiß, dass es einige Publikationen oder Web site mit „China Yellow Pages“ oder etwas Ähnliches in ihren Namen gibt, aber sie meistens eine B2B Sache sind.
Während in der Vergangenheit Chinesen kaufen, bauten Manager (sowie Verbraucher) auf ihr Guanxi Netz, um sich gut-suchen-nach Produkten zu verschaffen (wie Zhonghua-Zigaretten- und Fliegen-Taube- oder Phoenix-Fahrrädern Ende der Siebzigerjahre), heute sie schlagen Web site wie Alibaba zuerst. BTW, lasen Sie, dass Concert-goers vor kurzem Nacht außerhalb des eben geöffneten RMB 2bn nationalen Opernhauses ausgerichtet hatten, um verbilligte stehende-nur Karten zu kaufen? Das verwendete, um „Guanxi“ Gegend zu sein!
Als direktes Gegenbeispiel, zum dass, über was sprachen Sie (d.h., normalerweise guanxi-erleichtertes Geschäft) ist nicht nach China, einzigartig bitten unsere Unternehmensmitglieder hier in den US zu zeigen uns routinemäßig, Drucker zu empfehlen, um ihre zweisprachigen Visitenkarten zu drucken. In ich kann leicht, mich vorstellen in die gleiche Situation zu kommen, die, was Sie sich gekommen hatten. Glücklicherweise denke ich nicht, dass wir haben (oder möglicherweise hatten die betroffenen Mitglieder einfach heraus die Karten geworfen und entschieden uns über, sie um unseres `relationship willen zu erklären nicht zu stören -- schließlich, einen Drucker war zu empfehlen nicht der Hauptgrund, warum sie als Mitglied an erster Stelle verbinden würden).
Ruth - ich glaube, dass Sie mit dem zentralen Punkt meines Artikels einverstanden sind, d.h. in den guten Westverhältnissen und in den Anschlüssen nur dienen Sie, eine Verhandlung zu erleichtern, die gutes Geschäftssinnvoll an erster Stelle (d.h., nicht ein genügender Zustand) ist, aber in China verwendete Guanxi, um zu sein (kann in bestimmten Fällen noch sein), nur und/oder alles, was Sie benötigen würden (ein notwendiger und/oder genügender Zustand).
Ja ist es immer wichtig, guanxi (merken Sie den Klein„g "), in China zu haben. Wieder stellte ich absichtlich den Haupt„G“ und Klein„g“ vor, um die zwei Arten „guanxi“ - des ehemaligen Seins zu unterscheiden ein Ultraverhältnis oder ein Super-anschluß und der letztere, der, Druckfehler einer das normale ist, der von der gesamten Menschheit (HU) geteilt wird.
Entschuldigen Sie mich bitte, wenn ich geschienen habe, um der Argumentierung oder des Versuchens willen argumentiert zu haben, mein Ego/Eitelkeit (möglicherweise nicht notwendigerweise unwahr unterbewusst:-) zu verteidigen. Aber ich dachte, dass ich auf Ihre Anmerkungen reagieren würde, um meine Punkte im Artikel besser zu veranschaulichen. Ich hoffe, dass andere Leser etwas pädagogischen Wert diesbezüglich finden können.