Shaun 고삐는 중국 시장 조사 그룹 (CMR)의 창시자 그리고 전무 이사, www.researchcmr.com이다. 그는 넓게 간행되고, 대략 쓰여지고 신문에서 BusinessWeek, 하버드 사업 검토, Forbes, 다우존스의 MarketWatch, TheStreet.com, 투자자의 사업 일간신문, 재정 아시아, 월스트리트 저널, 및 Barron를 포함하여 세계전반 인용되었다. 중국에 있는 그의 십년간에, 그는 Fortune 500의 수백, SMEs를 원조하고 헤지 펀드는 중국에 있는 성장하고 있는 기회를 이용하기 위하여 얼마나 잘 결정한다.

중국 성공담은 당신의 제품을 시장에 내놓는 방법에 관하여 당신이 중국에 있는 사업에 관하여 알 필요가 있는 무엇을 그를, 특히 요구했다.

중국 시장 조사 그룹은 무엇인가?
우리는 회사를 그(것)들을 도와서 중국에 있는 더 똑똑한 결정에 확장을 위한 전략을 개발한 돕는다. 우리는 Fortune 500 회사와 일하고 그(것)들을 돕는 SMEs는 시장 정보와 그 후에 그(것)들에게 중국에 있는 성장을 위한 기소할 수 있는 품목 그리고 전략을 주기 얻는다. 우리의 주요 경쟁자는 McKinsey일 것이거나 Bain 그러나 우리는 그(것)들에 프리미엄으로 둔다. 주요 다름은 전략을 역시 개발하기 위하여 우리가 우리의 자신의 연구 - 우리를 외부에서 조달하지 않는다 또는 대부분의 전략 컨설팅 회사 같이 구매 자료는 - 그 때 우리 한다 이다. 나는 사람들 발전 전략이 또한 연구를 하는 그들이어야 한다 중요하다는 것을 생각한다.

우리 수익의 다른 50%는 돕는 헤지 펀드에서 오고 개인적인 공평 상사는 1 차적인 연구를 해서 특정한 회사를 분석한다.

중국을 가진 당신 관계는 무엇인가?
나는 1997년에 중국에 처음으로 도착하고 이다 계속 다수 역할에서 활동적 여기에서. CMR를 시작하기 전에, 나는 벤처 자본 상사 간 아시아 합작 관리를 위한 연구의 장이었다. 나는 또한 소프트웨어 회사 WebCT 위한 국가 머리 역할을 하 우리가 $180 밀을 위해 칠판에 그것을 판매하기 전에. USD. 게다가 나는 중국의 경제에 하버드에서 나의 졸업생 학문을 완료했다, 그래서 나는 너무 연구를 해 대학원 학생으로 여기에서 있었다.

중국 시장은 무슨 방법으로 서쪽 시장과 다른가?
중국 시장은 규칙과 소비자 소비 본으로 둘 다 훨씬 성숙한 미국 시장 보다는 - 매우 빨리 변화하고 있다. 미국에서는, 소비자는 발생을 위한 동일한 제품을 구매하고 그리고 특정 상표로 확인할 수 있다. 예를 들면, 사람들은 미국에 있는 옷을 청소하기 위하여 결혼식 사용 조수를 위한 Tiffany를 산다. 중국에서는, 상표는 다만 시장에 들어가고 그리고 그들에게 장기에게 상표 두기 쌓아 올리지 않았다.

이것은 나오는 중국이 250백만개의 강한 중류 그것에게 MNCs를 위한 중요한 수익 발전기를 만들 때 MNCs를 위한 중대한 기회를 남겨둔다. 중국은 실제로 중국으로 판매하기 위하여 근원 - 그것에 싼 장소 지금 MNCs를 위한 성장 계획으로 인수 분해하는 필요 더 이상 보일 수 있지 않는다.

중국에서는, 당신, 이것은 어떻게 영향을 미치는가 제품의 판매 또는 광고의 이 유형에 있는 상표에 그것에 있는 비 중국 사람들과 가진 광고를 볼 수 있는가?

많은 MNCs는 중국어가 관련될 수 없는 spokespeople 또는 모형를 고용할 때 실패했다. 당신은 광고에 있는 비 중국 사람들이 있을 수 있다, 그러나 모형은 중국 소비자가 관련시키거나 같이 있고 싶을 수 있는 누군가이어야 한다.

Clarins는 metrosexual와 인종으로 다양한 모형이 있어서 남성 손질 제품을 판매하는 것을 시도해서 중국에 있는 참담한 일을 했다. 전형적인 중국 남성은 그 심상과 다만 관련시킬 수 없다, 그래서 계속 그들의 판매는 중대하지 않다 여기에서. 반대 측에 Biotherm는 그들의 남성 손질 제품을 두기 위하여 한국 영화 배우 이용의 훌륭한 일을 한 L'Oreal에 의해 이다. 중국 전망 남성의 전형으로 이 별.

일반적인 실수는 무엇을 중국에 있는 상품 매매에 있는 국제적인 회사에 의해 만들어지는가?
너무 많은 회사는 중국에서 확장하고 너무 기회주의 및 민감하게 될 때 근시 전략을 가지고 가 장기를 위한 시장 형성 보다는 오히려 둘 때 그들의 상표를. 예를 들면, Buick 원래 또는 더 비쌌던 가진 동위에 있던, 실업계의 거물을 위한 중국에 있는 상한 차로, 어떤 BMWs 및 Mercedes 두었다. 그들은 잘 판매하고, 그러나 다른 한편으로는 중류가 차를 너무 사고 싶었다는 것을 주의했다, 그래서 그들의 상표를 약화하고 Buick 동일한 상표의 밑에 차 싼 USD $10,000 판매하기 시작하다.

그들은 시장을 혼동했다. 아무도는 무슨 Buick가 더 이상을 뜻하고 모르지 않는다 어려움을 진행 보낼 것이다. Buick는 서 있는 그들의 상표가와 중국의 소비자 기초를 잘 분단하지 않은 무슨이라고를 위해 이해하지 않았다.

대부분의 매매 우월의 무지 또는 감각에서 한 국제적인 회사, 또는 다른 것에 의해 실수되는가?
많은 MNCs는 그래서 작동하는 무슨이 다른 발전 지구에서 복제하는 것을 시도하는 중국의 성공적인 외부 이기 때문에, 특히 세계적인 #1 상표 실패한다. 이것은 일어난 무슨 일이 eBay에이다 그들의 세계적인 상표를 지키고기 위하여 또한 충분히지 지방화하기 위하여 조언되는 누구 - 충분히 그들의 국부적으로 매니저를 경청하지 않았다. 회사는 그들의 유산을 지키고는 것을 그러나 국부적으로 조건을 위해 충분히 꼬집을 필요가 있다.

일어나는 무슨이 또한 많은 회사 단순히 고용하지 않는다 적당한 중국 그들의 팀에 사람을 거주케 하기 위하여 재능을 이다. 그들은 그(것)들에 중국 경험과 실적을 가진 사람들과 대표가 충분한 권위 가동 가능할 있을 특정한 경우에 필요가 있다. YUM 상표는 중국에 있는 뛰기 회사의 엄청나게 훌륭한 보기이다. 그들의 Pizza Hut는 그들의 제품을 지방화할기 수 있었기 때문에 돈의 제작한 톤을 사슬로 맨다. 미국에 있는 low-brow, Pizza Hut가 중국에 있는 위 중간 종류의 동안.

상표는 얼마나 중요한가 중국 시민을 위한?
당신은 상표가 그들의 필요를 적합할 때 중국에게 충성하는 점점 상표가 되기 보고 있다. 소비자는 아주 많게 역시 세련시켜 얻고 있다. 다만 5 년 조차 전에, 중국 소비자는 다만 질과 동일시한 가장 비쌌기때문에 Gucci 부대 같이 고액 품목을 살 것입니다. 지금, 우리는 소비자를 그들의 유일성을 표현하기 위하여 그들이 소모하게 기꺼이 하는 발견과 다른 사람에서 분화하기 위하여 품목을 사는 것을 시작 보고 있다.

-를 중국 젊음에서 - QQ - 즉시 전갈과 온라인 게임 공급자 나르는 것을 시도하거든 당신은 아주 충성하는 성난 소비자를 볼 것이다.

우리의 독자를 위한 마지막 조심스런 충고?
최종 결과는 당신이 중국 당신의 팀을 위한 맞은 사람들을 고용하고 결정을 내리기 위하여 능력을 줄 필요가 있다 이다. 중국은 당신이 변화에 반작용하고 그(것)들을 이용하는 방법을 이해하는 사람들을 얻을 필요가 있다 때문에 이렇게 빨리 변화하고 있다. 당연히, 그것은 좋은 시장 조사를 얻기 위하여 아프지 않는다.