Mover-se para China é um desafio grande. Quem está indo o recomendar sobre se alugar ou comprar uma casa, como construir uma rede, e onde encontrar a câmara de comércio? Colin Friedman estêve em China desde 1998 e sabe tudo sobre estas coisas. Para dois e uma metade dos anos agora, tem funcionado sua própria companhia - Ltd internacional perito de China - em o que se chama `que começa povos começados': ajudando a lhe utilize sua perícia ao mais melhor em China.

Saiba o mercado
Informar-se yourself antes de mover-se para um país diferente parece lógico. Entretanto Colin Friedman encontrou-se com muitos expats e companhias que falharam em sua preparação. Especialmente nos setores onde a tecnologia é involvida: “Estão trazendo seus produtos de alta qualidade a uma sociedade que seja preparada para aceitar o `bom bastante', melhor que último modelo. Um país em que a renda média é assim baixa que os povos simplesmente não têm uma renda descartável. Naturalmente, a tempo serão interessado na qualidade superior, mas direito agora preferem copí sua tecnologia, faça-a mais barata assim fazendo a dura para que sua companhia compita neste campo jogando desigual.

Yin Yang
“Você também tem que ter que China é um país muito grande, com muitos da diversidade. A polaridade é provavelmente a mais melhor maneira caracterizar a China-vibe. Meaning that you will never be able to completely ‘catch’ it. Huge differences range from North to South, from countryside to city, from rich to poor, from today to tomorrow. Remember, it is as complicated as it is Yin Yang: different sides do not necessarily fight each other, they are usually complementary."

Seniority
More particulars in doing business with the Chinese? “I know a company that had contacts with a government agency, but did not maintain their relationship very well. All of a sudden, they had to deal with changed legislation and contracts; slowly but surely they were losing control over their company. In most cases, a contract is of no use. Entertaining a close personal relationship with your business partner is crucial. However, this demands time, support and experience. Do not send a junior to China to represent your company. You need all the experience you have got. And the most important ingredient for having success in business in China, is a smile on your face.”

Dry the Cup!
Speaking of ‘faces’, the biggest China-howler Colin can think of can occur daily. "The Chinese have an alcoholic drink called Baijiu (lit. white wine). It looks like water, but normally has an alcohol content of not less than 65%. ‘Ganbei!’ they say, toast after toast after toast, downing the drinks in one go. And because you are the foreigner, everybody will toast you and you will end up drinking a lot more than they do. Be warned though, drinking Baijiu should not be taken lightly. DO NOT try to keep up with the Chinese! They will understand if you point out that you are not used to this drink, and by doing so you will survive dinner and drinks just fine. Do not sacrifice your liver for business.

Printer friendly version of the interview "Ask Colin Friedman for China Expert advice."

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