Het bewegen zich aan China is een grote uitdaging. Gaat kopen Who u op of aan huur of een huis hoe te om een netwerk, en waar te om de Kamer van Koophandel te vinden te bouwen adviseren? Colin Friedman is in China sinds 1998 geweest en allen over deze dingen gekend. twee en een half jaren nu, heeft hij zijn eigen bedrijf in werking gesteld - China Deskundige International Ltd - in wat hij `begonnen krijgend mensen' roept: helpend u uw deskundigheid aan het beste in China gebruiken.

Ken de Markt
Meedelen van alvorens naar een verschillend land te gaan schijnt logisch. Nochtans heeft Colin Friedman vele expats en bedrijven ontmoet die in hun voorbereiding hebben ontbroken. Vooral in de sectoren waar de technologie geïmpliceerda is: „Zij brengen hun producten van uitstekende kwaliteit aan de maatschappij die bereid is om goed `genoeg', eerder dan overzicht goed te keuren. Een land waarin het gemiddelde inkomen zo laag is dat de mensen eenvoudig geen besteedbaar inkomen hebben. Natuurlijk, op tijd zullen zij zijn interessant in superieure kwaliteit, maar op dit ogenblik verkiezen zij uw technologie te kopiëren, het goedkoper maken waarbij het hard wordt gemaakt voor uw bedrijf om op dit ongelijke speelgebied te concurreren.

Yin Yang
„U moet ook in gedachten houden dat China een zeer groot land, met heel wat diversiteit is. De polariteit is waarschijnlijk de beste manier om China -China-vibe te kenmerken. Betekenend dat u nooit aan volledig vangst `' het zult kunnen. De reusachtige verschillen gaan van het Noorden tot Zuiden, van platteland aan stad, van rijk aan armen, van vandaag aan morgen. Remember, it is as complicated as it is Yin Yang: different sides do not necessarily fight each other, they are usually complementary."

Seniority
More particulars in doing business with the Chinese? “I know a company that had contacts with a government agency, but did not maintain their relationship very well. All of a sudden, they had to deal with changed legislation and contracts; slowly but surely they were losing control over their company. In most cases, a contract is of no use. Entertaining a close personal relationship with your business partner is crucial. However, this demands time, support and experience. Do not send a junior to China to represent your company. You need all the experience you have got. And the most important ingredient for having success in business in China, is a smile on your face.”

Dry the Cup!
Speaking of ‘faces’, the biggest China-howler Colin can think of can occur daily. "The Chinese have an alcoholic drink called Baijiu (lit. white wine). It looks like water, but normally has an alcohol content of not less than 65%. ‘Ganbei!’ they say, toast after toast after toast, downing the drinks in one go. And because you are the foreigner, everybody will toast you and you will end up drinking a lot more than they do. Be warned though, drinking Baijiu should not be taken lightly. DO NOT try to keep up with the Chinese! They will understand if you point out that you are not used to this drink, and by doing so you will survive dinner and drinks just fine. Do not sacrifice your liver for business.

Printer friendly version of the interview "Ask Colin Friedman for China Expert advice."

English Chinese