凯茜・ Wellings

人口众多的国家在世界，中华人民共和国今天涌现作为其中一主要世界经济。 中国臭名昭著是公认的礼节和仪式国家。 中国人的独特的字符在强烈的自豪感被建立在他们的历史和文化。 了解基本中国文化，道德和企业价值是至高无上的对想要所有的组织做生意在今天迅速地进步的中国。

中国文化-关键性概念和价值

Guanxi -用逐字术语，在中国文化的这个中央概念意味`关系的或`连接的Guanxi是促进信任和合作的精心制作的关系网络和几个世纪是完成每天任务主要方式。 建立根据相互尊敬的一个恳切，支援关系是中国文化的一个根本方面。 在事务世界，拥有正确的guanxi为保证经常遇到困难和失望的低估是关键的。

Mian-zi -应该考虑在与中国人的企业互作用中的一个重要问题是`mian-zi或`face'.面孔的概念是个人自豪感标记并且形成个体的名誉和社会地位的依据。 在中国企业文化‘挽救face'， `丢失的给face的face和`是对成功的事务至关重要。 造成某人通过公开屈辱或尊敬的不适当的分派对个体的疏松面孔在组织之内可能严重损坏企业讨论。 在另一只手上，称赞某人缓和的，在他们的同事是给face的`的形式，并且能赢得尊敬、忠诚和助手交涉之前。

Keqi - keqi的概念根据二中国词、`ke意思`guest和`qi的合并符号化`behaviour'。 同时，这个文化概念主张周道，有礼貌和被提炼的行为。 用企业术语，因为能力被夸大的要求用怀疑观看并且可能看入，展示谦卑和谦逊是重要的。

儒教-儒教被认可的道德信仰系统根据第6位世纪BCE哲学家孔子的教学和文字。 在关系的概念和责任和义务的元素重视。 这中国哲学在中国社会的发展依然是一个重要文化因素并且今天是有效的在中国企业文化在保存表面和谐和集体好。

中国目击了间距大约5000年和体验了共产主义的期间和毛泽东思想、内战、甚而入侵和破产的历史。 在1978年自从中国对外资和贸易首先打开了它的门，国家进行了巨大政治和经济变动。 今天，跟随她的2001年词条入世界贸易组织，中国提供投资的一个巨大的与从铁、钢、煤炭、纺织品和石油引起的她的主要产业的潜在市场和销售。 冒险入与中国的事务的那些组织，然而，也将需要考虑中国企业文化和礼节的方面为了充分地成功。

中国企业文化第1部分-工作在中国(前离开)

• 工作实践在中国
o，当做生意在中国，守时时被认为非常重要。 您的中方不会继续您等待; 准时是根本的。
o是罕见的他们不认识也不信任的中国人将处理人。 建立与您的相对物的适当的介绍在加入是重要的事务之前。

• 结构和阶层在中国公司中
o中国社会和企业阶式结构根据个体是下级对组织等级的严密的观察。
因为中国人是非常神志清楚的状态o人按等级制度的顺序将进入会议室。 资深成员通常带领交涉，并且指挥讨论。

• 工作关系在中国
o长期关系被认为更加可贵的然后赶紧的交易。
在中国企业文化的o，您的相对物温暖，好客的字符不一定合计一个正数结果。 根据一个有利关系信任，是更加重要的。
o集体主义者思维方式今天是重要的在中国事务和影响许多交涉。

中国企业文化第2部分-做生意在中国

• 商业惯例在中国
o交换在习惯的名片在中国企业文化。 用英语和一个应该打印一边用中文。 您应该提出您的卡片用两只手和与中国旁边饰面。 当小心地接受您的同事的卡片研究时它在安置它之前在桌，从未在后面口袋，作为此是极端不恭的。
在交涉、谦卑和耐心期间的o是钥匙对成功。 时间中国感觉意味着他们熟悉使用它，并且有足够总是。
o在许多情况下，最初的会议也许是更多一个社会机会反对交涉讨论。
o在开始一个业务会议之前的要素在中国是参与聊天。 准备，这也许包括相当个人问题。

• 中国企业礼节(做了和Don'ts)
o保持与您的对话者的目光接触，避免目光接触被认为不值得信任。
o演讲您的与标题和他们的姓的中方。 如果人没有一个标题，使用`Mr或`Madam'。
o等待您的中方创始正式问候。 握手是最普遍的姿态。
o不假设，点头是协议的标志。 多半，它符号化人听着。
o不显示过份情感，做生意，因为它也许似乎不友好
因为他们被认为无礼， o不使用直接否定回答。 而不是说`no'，答复`maybe或`我将考虑。‘

© Communicaid有限公司2006/7小组

错误中国文化的测验-真实或
1. 当中国朋友对您说“时让您被吃？” 他想要为晚餐邀请您。
2. 当吃中国膳食时安置您的站起来在米是习惯的在开始之前的筷子。
3. 在中国白色是颜色与死亡相关。
4. 不应该给时钟的词在中国声音相似与表示`life的末端，并且作为礼物。
5. 在会议的结尾，您预计在您的中方以后离开。

答复
1.错误。 他是问您您怎么是和询问在您的健康以后。
2.错误。 这是死亡的标志使用在葬礼，并且应该从未做。
3.真实。
4.真实。
5.错误。 您预计在他们之前离开。

Communicaid的凯茜Wellings，文化和通信 经理