China é agora um lugar grande para fazer o negócio mas incorporar todo o mercado novo tem seus riscos. Estão aqui cinco etapas a fazer exame antes de fazer o negócio lá:

1. Escolha seus produtos com cuidado
Quando quase qualquer classe do produto puder ser comprada em China, no sentido econômico ou estratégico de não todo o make. Os produtos que têm uma maioria de seu valor amarraram a seu índice do material cru melhor que à valor-adição provavelmente devem ser comprados perto do repouso. Um exemplo bom deste modelo é o segmento do armário do banho e da cozinha. O Particleboard e os folheados representam a maioria do valor em uns armários. Estes materiais crus originam o mais frequentemente em America do Norte, assim mesmo com Taxas labor chinesas menos em de 10% dos ESTADOS UNIDOS. a norma, armários custou ainda menos no repouso. Um jogo melhor neste mercado é comprar a ferragem do armário, que tem uma densidade mais elevada do valor.

2. Conheça seu fornecedor
A distância física e cultural entre você e seu fornecedor é ampliada ao negociar em China. Em regra geral, acoplar com um fornecedor novo através de seus agentes e representantes é somente um começo. Para minimizar o golfo e para estabelecer um relacionamento produtivo, você necessita realizar reuniões face-to-face com membros equipes da gerência dos fornecedores em perspectiva'. It is essential to interview key executives, tour their facilities, ask for and check references.
The corporate structure and ownership of companies in China can often be murky and at times beyond comprehension. A useful start to your due diligence exercise can occur when arriving at the factory. Does the name on the sign match the name on the quotation? There may be a logical reason why it doesn’t, but it pays to find out.

3. Build a relationship steeped in communication
While most Chinese suppliers employ at least one proficient English speaker, their mother tongue remains Mandarin (and often a second Chinese dialect). There are significant culture-based differences in communications styles around the world. In China, the boldly stated response of "yes" or "no problem" often means "I acknowledge your question" or "we’ll try it once." A productive approach when meeting to review specifications, discuss scale-up plans and negotiate pricing is to proceed slowly. Speak slowly, avoid slang, jargon and contractions, and pause often to review key points. It is also useful to collaborate on a meeting summary, written on the white board before leaving the conference room. If you decide to move ahead with a new supplier, we recommend assigning a communications specialist within your organization. Learning to navigate one another’s organization chart, phone tree and mix of personalities is a daunting task, in both directions. Your communications specialist should be the go-to person, who can field all questions related to the procurement project.

4. It’s all in the terms
Special attention should be paid to commercial and shipping terms, usually referred to as "Incoterms". If you’re accustomed to doing business domestically, most often the goods are shipped EXW (Ex-Works) or FOB (Free On Board). In Asia, the range of shipping methods is much broader, as is the responsibility matrix associated with the associated terms. It’s your responsibility to understand when the title to the goods changes hands and which party is responsible for each element of the freight charges. Discuss which Incoterm is most appropriate for your company and model the costs and risks before sealing the deal.