중국은 지금 사업하는 중대한 장소 이다 그러나 어떤 신시장든지 들어가는 것에는 그것의 위험이 있다. 거기 사업하기 전에 가지고 갈 것이다 5개 단계는 여기에서 있다:

1. 당신의 제품을 주의깊게 쑤시십시오
제품의 거의 아무 종류나 중국, 모든 제작 아닙니다 경제 전략 감에서 구매되는 수 있는 동안. 그들의 가치의 대다수가 있는 제품에는 가정 거의 그들의 원료 내용 보다는 오히려 가치 추가에 아마 한다 구매되어야 맸다. 이 모형의 좋은 본보기는 목욕 및 부엌 찬장 세그먼트이다. Particleboard와 베니어는 장에 있는 가치의 대부분을 대표한다. 이 원료는 북아메리카에 수시로, 를 가진 이렇게 조차 기인한다 미국의 10% 미만에 중국 노동 비율. 규범, 장은 아직도 더 적은을 집에서 요했다. 이 시장에 있는 더 나은 놀이는 높은 가치 조밀도가 있는 장 기계설비에는 구매하기 위한 것이다.

2. 당신의 공급자를 알고 있으십시오
당신 및 당신의 공급자 사이 육체 및 문화적인 거리는 중국에서 무역할 때 확대된다. 대개, 그들의 대리인 및 대표자를 통해서 새로운 공급자와 접전은 시작만이다. To minimize the gulf and establish a productive relationship, you need to hold face-to-face meetings with members of the prospective suppliers’ management teams. It is essential to interview key executives, tour their facilities, ask for and check references.
The corporate structure and ownership of companies in China can often be murky and at times beyond comprehension. A useful start to your due diligence exercise can occur when arriving at the factory. Does the name on the sign match the name on the quotation? There may be a logical reason why it doesn’t, but it pays to find out.

3. Build a relationship steeped in communication
While most Chinese suppliers employ at least one proficient English speaker, their mother tongue remains Mandarin (and often a second Chinese dialect). There are significant culture-based differences in communications styles around the world. In China, the boldly stated response of "yes" or "no problem" often means "I acknowledge your question" or "we’ll try it once." A productive approach when meeting to review specifications, discuss scale-up plans and negotiate pricing is to proceed slowly. Speak slowly, avoid slang, jargon and contractions, and pause often to review key points. It is also useful to collaborate on a meeting summary, written on the white board before leaving the conference room. If you decide to move ahead with a new supplier, we recommend assigning a communications specialist within your organization. Learning to navigate one another’s organization chart, phone tree and mix of personalities is a daunting task, in both directions. Your communications specialist should be the go-to person, who can field all questions related to the procurement project.

4. It’s all in the terms
Special attention should be paid to commercial and shipping terms, usually referred to as "Incoterms". If you’re accustomed to doing business domestically, most often the goods are shipped EXW (Ex-Works) or FOB (Free On Board). In Asia, the range of shipping methods is much broader, as is the responsibility matrix associated with the associated terms. It’s your responsibility to understand when the title to the goods changes hands and which party is responsible for each element of the freight charges. Discuss which Incoterm is most appropriate for your company and model the costs and risks before sealing the deal.