La Cina ora è un posto grande per fare il commercio ma accedere a tutto il nuovo mercato ha relativi rischi. Qui sono cinque punti da prendere prima di fare il commercio là:

1. Selezioni con attenzione i vostri prodotti
Mentre quasi qualunque codice categoria del prodotto può essere comprato in Cina, il senso economico o strategico di non tutta la marca. I prodotti che hanno una maggioranza del loro valore hanno legato al loro soddisfare della materia prima piuttosto che alla valore-aggiunta probabilmente dovrebbero essere comprati vicino alla sede. Un buon esempio di questo modello è il segmento dell'armadietto della cucina e del bagno. Il pannello di particelle e le impiallacciature rappresentano la maggior parte del valore in armadietti. Queste materie prime provengono il più spesso in America del Nord, così anche con Di salario cinesi più meno a di 10% degli Stati Uniti la norma, armadietti ancora ha costato di meno nel paese. Un gioco migliore in questo mercato è di comprare i fissaggi dell'armadietto, che hanno un'più alta densità di valore.

2. Conosca il vostro fornitore
La distanza fisica e culturale fra voi ed il vostro fornitore è ingrandita quando commercia in Cina. Come regola generale, agganciarsi con un nuovo fornitore attraverso i loro agenti e rappresentanti è soltanto un inizio. Per minimizzare il golfo e per stabilire un rapporto produttivo, dovete tenere le riunioni faccia a faccia con i membri squadre dell'amministrazione di futuri fornitori'. It is essential to interview key executives, tour their facilities, ask for and check references.
The corporate structure and ownership of companies in China can often be murky and at times beyond comprehension. A useful start to your due diligence exercise can occur when arriving at the factory. Does the name on the sign match the name on the quotation? There may be a logical reason why it doesn’t, but it pays to find out.

3. Build a relationship steeped in communication
While most Chinese suppliers employ at least one proficient English speaker, their mother tongue remains Mandarin (and often a second Chinese dialect). There are significant culture-based differences in communications styles around the world. In China, the boldly stated response of "yes" or "no problem" often means "I acknowledge your question" or "we’ll try it once." A productive approach when meeting to review specifications, discuss scale-up plans and negotiate pricing is to proceed slowly. Speak slowly, avoid slang, jargon and contractions, and pause often to review key points. It is also useful to collaborate on a meeting summary, written on the white board before leaving the conference room. If you decide to move ahead with a new supplier, we recommend assigning a communications specialist within your organization. Learning to navigate one another’s organization chart, phone tree and mix of personalities is a daunting task, in both directions. Your communications specialist should be the go-to person, who can field all questions related to the procurement project.

4. It’s all in the terms
Special attention should be paid to commercial and shipping terms, usually referred to as "Incoterms". If you’re accustomed to doing business domestically, most often the goods are shipped EXW (Ex-Works) or FOB (Free On Board). In Asia, the range of shipping methods is much broader, as is the responsibility matrix associated with the associated terms. It’s your responsibility to understand when the title to the goods changes hands and which party is responsible for each element of the freight charges. Discuss which Incoterm is most appropriate for your company and model the costs and risks before sealing the deal.