La Chine est maintenant un grand endroit pour faire des affaires mais accéder à n'importe quel marché a ses risques. Voici cinq étapes à prendre avant de faire des affaires là :

1. Sélectionnez vos produits soigneusement
Tandis que presque n'importe quelle classe de produit peut être achetée en Chine, sens économique ou stratégique de non toute la marque. Les produits qui ont une majorité de leur valeur ont attaché à leur contenu de matière première plutôt qu'au valeur-ajouter devraient être achetés probablement près de la maison. Un bon exemple de ce modèle est le segment de coffret de bain et de cuisine. Le panneau de particules et les placages représentent la majeure partie de la valeur dans des coffrets. Ces matières premières proviennent le plus souvent de l'Amérique du Nord, tellement même avec Salaires chinois moins d'à 10% des États-Unis la norme, coffrets coûtait toujours moins à la maison. Un meilleur jeu sur ce marché est d'acheter le matériel de coffret, qui a une densité plus élevée de valeur.

2. Connaissez votre fournisseur
La distance physique et culturelle entre toi et votre fournisseur est magnifiée en commerçant Chine. En règle générale, engager dans un nouveau fournisseur par leurs agents et représentants est seulement un début. To minimize the gulf and establish a productive relationship, you need to hold face-to-face meetings with members of the prospective suppliers’ management teams. It is essential to interview key executives, tour their facilities, ask for and check references.
The corporate structure and ownership of companies in China can often be murky and at times beyond comprehension. A useful start to your due diligence exercise can occur when arriving at the factory. Does the name on the sign match the name on the quotation? There may be a logical reason why it doesn’t, but it pays to find out.

3. Build a relationship steeped in communication
While most Chinese suppliers employ at least one proficient English speaker, their mother tongue remains Mandarin (and often a second Chinese dialect). There are significant culture-based differences in communications styles around the world. In China, the boldly stated response of "yes" or "no problem" often means "I acknowledge your question" or "we’ll try it once." A productive approach when meeting to review specifications, discuss scale-up plans and negotiate pricing is to proceed slowly. Speak slowly, avoid slang, jargon and contractions, and pause often to review key points. It is also useful to collaborate on a meeting summary, written on the white board before leaving the conference room. If you decide to move ahead with a new supplier, we recommend assigning a communications specialist within your organization. Learning to navigate one another’s organization chart, phone tree and mix of personalities is a daunting task, in both directions. Your communications specialist should be the go-to person, who can field all questions related to the procurement project.

4. It’s all in the terms
Special attention should be paid to commercial and shipping terms, usually referred to as "Incoterms". If you’re accustomed to doing business domestically, most often the goods are shipped EXW (Ex-Works) or FOB (Free On Board). In Asia, the range of shipping methods is much broader, as is the responsibility matrix associated with the associated terms. It’s your responsibility to understand when the title to the goods changes hands and which party is responsible for each element of the freight charges. Discuss which Incoterm is most appropriate for your company and model the costs and risks before sealing the deal.