China ist jetzt ein großer Platz, zum des Geschäfts zu tun, aber das Eintragen jedes neuen Absatzmarktes hat seine Gefahren. Sind hier fünf Schritte, zum zu nehmen, bevor sie dort Geschäft tun:

1. Wählen Sie Ihre Produkte sorgfältig aus
Während fast irgendeine Kategorie Produkt in China, nicht alle Marke in der ökonomischen oder strategischen Richtung gekauft werden kann. Produkte, die eine Majorität ihres Wertes haben, banden an ihren Rohstoffinhalt anstatt an Werthinzufügen sollten nah an Haus vermutlich gekauft werden. Ein gutes Beispiel dieses Modells ist das Bad- und Kücheschranksegment. Spanplatte und Furnier-Blätter stellen die meisten des Wertes in den Schränken dar. Diese Rohstoffe entstehen häufig in Nordamerika, so sogar mit Chinesische Arbeitsrate auf weniger als 10% der US Norm, Schränke kostete noch kleiner zu Hause. Ein besseres Spiel in diesem Markt ist, Schrankkleinteile zu kaufen, die eine höhere Wertdichte hat.

2. Kennen Sie Ihren Lieferanten
Der körperliche und kulturelle Abstand zwischen Ihnen und Ihrem Lieferanten wird beim Handeln in China vergrößert. Als allgemeine Regel ist das Engagieren in einem neuen Lieferanten durch ihre Vertreter und Repräsentanten nur ein Anfang. Um den Golf herabzusetzen und ein produktives Verhältnis aufzubauen, müssen Sie vertrauliche Sitzungen mit Mitgliedern der zukünftigen Lieferanten abhalten' Managementmannschaften. It is essential to interview key executives, tour their facilities, ask for and check references.
The corporate structure and ownership of companies in China can often be murky and at times beyond comprehension. A useful start to your due diligence exercise can occur when arriving at the factory. Does the name on the sign match the name on the quotation? There may be a logical reason why it doesn’t, but it pays to find out.

3. Build a relationship steeped in communication
While most Chinese suppliers employ at least one proficient English speaker, their mother tongue remains Mandarin (and often a second Chinese dialect). There are significant culture-based differences in communications styles around the world. In China, the boldly stated response of "yes" or "no problem" often means "I acknowledge your question" or "we’ll try it once." A productive approach when meeting to review specifications, discuss scale-up plans and negotiate pricing is to proceed slowly. Speak slowly, avoid slang, jargon and contractions, and pause often to review key points. It is also useful to collaborate on a meeting summary, written on the white board before leaving the conference room. If you decide to move ahead with a new supplier, we recommend assigning a communications specialist within your organization. Learning to navigate one another’s organization chart, phone tree and mix of personalities is a daunting task, in both directions. Your communications specialist should be the go-to person, who can field all questions related to the procurement project.

4. It’s all in the terms
Special attention should be paid to commercial and shipping terms, usually referred to as "Incoterms". If you’re accustomed to doing business domestically, most often the goods are shipped EXW (Ex-Works) or FOB (Free On Board). In Asia, the range of shipping methods is much broader, as is the responsibility matrix associated with the associated terms. It’s your responsibility to understand when the title to the goods changes hands and which party is responsible for each element of the freight charges. Discuss which Incoterm is most appropriate for your company and model the costs and risks before sealing the deal.