For many, China appears to be enormously far away. Para muitos, a China parece estar extremamente distante. With a totally different culture and many practical problems and unknown, sometimes impossible, regulations. Com uma cultura totalmente diferente e muitos problemas práticos e desconhecidos, por vezes impossível, regulamentares. Not for Marco de Bruin though. Nem por Marco de Bruin though. Long before any other molding producer even considered it, his company was using the opportunities China is offering. Muito antes de qualquer outro produtor, mesmo molde considerou, a sua empresa estava usando a China está oferecendo oportunidades. Today, while the competition is experiencing a difficult time, Quodo Mould Systems is trying to control its remarkable growth. Hoje em dia, enquanto que a concorrência está a atravessar um momento difícil, Quodo Moldes Systems está a tentar controlar o seu crescimento notável.

The company first set foot in China in 2002. A empresa primeiro conjunto pé na China em 2002. “Enthusiastic by what we saw, we immediately ordered the first moulds. "Convictos por aquilo que vimos, que imediatamente ordenou a primeira moldes. That turned out not to be so simple. Isso acabou por não ser assim tão simples. To have an assignment executed correctly, it is essential to communicate extensively. Para ter uma tarefa executada corretamente, é essencial para se comunicar extensamente. Not by means of a laptop, conveniently operated from another country, but directly on the work-floor.” Não por meio de um laptop, convenientemente operadas a partir de um outro país, mas diretamente sobre o piso de trabalho. "

Bureaucracy Burocracia
To place an order in China is one thing, to start up a factory is another story. Para colocar uma ordem na China é uma coisa, a iniciar-se uma fábrica é outra história. “It takes a lot of time and effort to work with governmental institutions. "Demora muito tempo e esforço para trabalhar com as instituições governamentais. Bureaucracy is much worse than in Europe. A burocracia é muito pior do que na Europa. But if you deal with regulations by interpreting rules rather than taking them literally, you’ll manage just fine. Mas se você lidar com regulamentações por interpretar as regras, em vez de tomá-los literalmente, você gerenciar bem. Also, depending on the attending officer, in practice, there are a lot more possibilities. Além disso, dependendo da freqüentando oficial, na prática, há muito mais possibilidades. And yes, a business gift ever now and then is part of the business. E, sim, um negócio cada vez dom e, em seguida, agora é parte do negócio. It can be a way to get in contact with a higher ranked officer, with more discretionary powers.” Pode ser uma forma de entrar em contato com um mais alto funcionário classificado, com mais poderes discricionários ".

Chinese employees Chinês empregados
“Once the factory has been set up, workers need to be found. "Depois que a fábrica foi criada, os trabalhadores têm de ser encontrados. It tends to be useful to hire English-speaking Chinese, for it is no option to hire an interpreter twenty-four hours a day. Ela tende a ser útil para contratar Inglês de língua chinesa, para ele não é uma opção para contratar um intérprete de vinte e quatro horas por dia. Therefore as we were hiring people, we often chose locals who were able to talk English at a reasonable level. Portanto como fomos contratando pessoas, que muitas vezes escolhemos locais, que foram capazes de falar Inglês a um nível razoável. Twenty-five percent of our employees speak English, that is to say… they understand. Vinte e cinco por cento dos nossos funcionários falam Inglês, isto é,… que compreendam. When you look at all the Chinese Quodo has hired, three-quarter literally has to be told what to do. Quando você olhar para todos os chineses Quodo foi contratado, três quartos literalmente tem de ser dito sobre o que fazer. Unfortunately most of them are strangers to initiative. Infelizmente, a maioria deles são estranhos à iniciativa. As far as I can tell that’sa consequence of their past. Tanto quanto posso dizer que conseqüência de seu passado. They have always been told what to do, top down. Eles foram sempre disse o que fazer, de cima para baixo. To change that is very hard, it requires a lot of deliberation, many meetings as well as intensive coaching.” Para mudar isso é muito difícil, que requer muita reflexão, muitas reuniões, bem como um acompanhamento intensivo ".

Double standards Dois pesos e duas medidas
Leveled participation, in order to encourage initiative, is that still desirable when your IP is at stake? Nivelados participação, a fim de incentivar a iniciativa, ainda que seja desejável quando seu IP está em jogo? “Problems with copyright in China are exaggerated. "Problemas com direitos autorais na China são exagerados. We once made molds for a certain product and consequently the samples appeared at a trade show. Estamos, uma vez feitos moldes de um determinado produto e, consequentemente, as amostras apareceu em um show comércio. Also they were given away as a present. Também eles foram dadas distância como um presente. Four months later we found that another company was marketing the same product. Quatro meses mais tarde descobrimos que uma outra empresa foi comercialização do mesmo produto. It had been reproduced in China, but through an American initiative. Ela tinha sido reproduzido na China, mas, através de uma iniciativa americana. The Chinese only did what was asked. Os chineses só fez o que foi solicitado. So the European and the American companies initiate to copy something and afterwards they blame the Chinese.” Assim, o europeu eo norte-americano empresas iniciar a copiar algo e depois eles culpam os chineses. "

One country, various cultures Um país, diversas culturas
China is gigantic, in dimension as well as population. A China é gigantesco, em dimensão, bem como população. This is why there isn’t such a thing as the ‘stereotype’ Chinese. Esta é a razão pela qual não existe tal coisa como o "estereótipo" chinês. Quodo Mould Systems, with two bases in the country, experienced this themselves. Quodo Moldes Systems, com duas bases no país, com experiência nesta próprios. “The Chinese in South China have different traits than the people in North China. "Os chineses, no sul da China têm características diferentes do que as pessoas no norte da China. The working attitude for instance, is more reliable in the North. A atitude de trabalho, por exemplo, é mais confiável no Norte. They are less undertaking, but work hard. Elas são menos empresa, mas trabalho duro. In South China on the other hand, personnel changes jobs more easily. No Sul da China, por outro lado, o pessoal mudar de emprego mais facilmente. They aren’t easily satisfied, do not follow up orders very well and they need more social attention than the Northerners. Eles não são facilmente satisfeitos, não seguem-se ordens muito bem e eles precisam de mais atenção do que o Northerners social. So if you value loyal employees, go to the North.” Portanto, se você valor leais colaboradores, vá para o Norte. "

Golden combination Golden combinação
Quodo discovered that there were more differences between Chinese and European ethics. Quodo descobriu que havia mais diferenças entre chineses e europeus ética. “In the West organizations appreciate presentation. "No Ocidente organizações apreciar apresentação. Chinese predominantly consider functional aspects. Chinês predominantemente considerar aspectos funcionais. China in that sense is excellent. China nesse sentido é excelente. Employees work hard, do not complain and listen in general. Os funcionários trabalham duro, não se queixam e escute em geral. These characteristics, linked to the European product standards, make for a golden combination.” Estas características, ligada ao produto padrões europeus, para fazer uma excelente combinação ".

Get help Obtenha ajuda
“The bottom line is that there are opportunities for almost any company in China. "O fator decisivo é que existem oportunidades para quase todas as empresas na China. But to conquer the market, takes time and patience. Mas, para conquistar o mercado, exige tempo e paciência. Quodo was disappointed in the enormous amount of energy it costs to achieve the goals that had been set. Quodo estava decepcionado com a enorme quantidade de energia que os custos para atingir os objectivos que tinham sido definidos. Physical attendance proved to be a necessity. Presença física revelou-se uma necessidade. But do not let that discourage you. Mas não deixe que lhe desencorajar. By now there is enough help, information and knowledge to more easily shift between regulations and obstacles. Até agora não existe suficiente ajuda, informação e conhecimento para mais facilmente transferir entre regulamentação e obstáculos. On top of that we are willing to share our experiences. Por cima de que estamos dispostos a partilhar as nossas experiências. And, judging by the many trade missions, seminars, and web sites like this one, we are not the only ones. E, a julgar pelas muitas missões comerciais, seminários, e sites, como este, não somos os únicos. So go ahead; mould your business model according to our learning experiences anytime, I’m sure it will fit you like a glove.” Então, vá em frente; molde seu modelo empresarial de acordo com as nossas experiências aprendizagem em qualquer momento, tenho certeza que você vai se encaixar como uma luva. "

Printer friendly version of the interview "Molding your business for China." Versão para impressão da entrevista "Molde o seu negócio para a China."

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