For many, China appears to be enormously far away. Per molti, la Cina sembra essere molto lontano. With a totally different culture and many practical problems and unknown, sometimes impossible, regulations. Con una cultura totalmente diversa e molti problemi pratici e sconosciuti, a volte impossibile, regolamentari. Not for Marco de Bruin though. Non per se Marco de Bruin. Long before any other molding producer even considered it, his company was using the opportunities China is offering. A lungo prima di qualsiasi altro produttore di stampaggio anche considerato, la sua azienda è stata sfruttando le opportunità che offre la Cina. Today, while the competition is experiencing a difficult time, Quodo Mould Systems is trying to control its remarkable growth. Oggi, mentre la concorrenza sta vivendo un momento difficile, Quodo Mould Systems sta cercando di controllare la sua notevole crescita.

The company first set foot in China in 2002. La società prima messo piede in Cina nel 2002. “Enthusiastic by what we saw, we immediately ordered the first moulds. "Entusiasti di ciò che abbiamo visto, abbiamo immediatamente ordinato il primo stampi. That turned out not to be so simple. Che si è di non essere così semplice. To have an assignment executed correctly, it is essential to communicate extensively. Per avere un incarico eseguito correttamente, è essenziale per comunicare ampiamente. Not by means of a laptop, conveniently operated from another country, but directly on the work-floor.” Non per mezzo di un computer portatile, convenientemente gestito da un altro paese, ma direttamente sul piano di lavoro. "

Bureaucracy Burocrazia
To place an order in China is one thing, to start up a factory is another story. Per effettuare un ordine in Cina è una cosa, per l'avvio di una fabbrica è un'altra storia. “It takes a lot of time and effort to work with governmental institutions. "Ci vuole un sacco di tempo e impegno a collaborare con le istituzioni governative. Bureaucracy is much worse than in Europe. La burocrazia è molto peggio che in Europa. But if you deal with regulations by interpreting rules rather than taking them literally, you’ll manage just fine. Ma se si tratta con l'interpretazione di norme regolamentari, piuttosto che la loro letteralmente, potrai gestire bene. Also, depending on the attending officer, in practice, there are a lot more possibilities. Inoltre, a seconda che frequentano il funzionario, in pratica, ci sono molte più possibilità. And yes, a business gift ever now and then is part of the business. E sì, un business dono mai e poi adesso fa parte del business. It can be a way to get in contact with a higher ranked officer, with more discretionary powers.” Può essere un modo per entrare in contatto con una più alta classifica ufficiale, con maggiori poteri discrezionali ".

Chinese employees Cinese dipendenti
“Once the factory has been set up, workers need to be found. "Una volta che la fabbrica è stata istituita, i lavoratori devono essere trovati. It tends to be useful to hire English-speaking Chinese, for it is no option to hire an interpreter twenty-four hours a day. Esso tende a essere utile per il noleggio di lingua inglese, cinese, per non è un opzione per il noleggio di un interprete venti-quattro ore al giorno. Therefore as we were hiring people, we often chose locals who were able to talk English at a reasonable level. Quindi come eravamo assunzione di persone, che spesso ha scelto i locali che erano in grado di parlare l'inglese a un livello ragionevole. Twenty-five percent of our employees speak English, that is to say… they understand. Venticinque per cento dei nostri dipendenti parlano inglese, vale a dire… loro hanno capito. When you look at all the Chinese Quodo has hired, three-quarter literally has to be told what to do. Quando si guarda a tutti i cinesi Quodo ha assunto, tre quarti di essere letteralmente ha detto cosa fare. Unfortunately most of them are strangers to initiative. Purtroppo la maggior parte di loro sono estranei alla iniziativa. As far as I can tell that’sa consequence of their past. Per quanto mi riguarda posso dire che sono conseguenza del loro passato. They have always been told what to do, top down. Sono sempre stato detto che cosa fare, "top-down". To change that is very hard, it requires a lot of deliberation, many meetings as well as intensive coaching.” Per cambiare, che è molto difficile, che richiede un sacco di deliberazione, molte riunioni come pure intensivo coaching ".

Double standards Due pesi e due misure
Leveled participation, in order to encourage initiative, is that still desirable when your IP is at stake? Livellato partecipazione, in modo da favorire l'iniziativa, che è ancora auspicabile quando il tuo IP è in gioco? “Problems with copyright in China are exaggerated. "Problemi con il diritto d'autore in Cina sono esagerati. We once made molds for a certain product and consequently the samples appeared at a trade show. Noi, una volta fatta stampi per un determinato prodotto e, di conseguenza, i campioni apparve a una fiera. Also they were given away as a present. Inoltre sono stati distribuiti come un regalo. Four months later we found that another company was marketing the same product. Quattro mesi più tardi, abbiamo trovato che un'altra società di marketing è stato lo stesso prodotto. It had been reproduced in China, but through an American initiative. Era stato riprodotto in Cina, ma attraverso un americano iniziativa. The Chinese only did what was asked. I cinesi non solo ciò che è stato chiesto. So the European and the American companies initiate to copy something and afterwards they blame the Chinese.” Quindi, europeo e americano avviare imprese di copiare qualcosa e poi i cinesi hanno colpa ".

One country, various cultures Un paese, varie culture
China is gigantic, in dimension as well as population. La Cina è gigantesco, e dimensione, nonché della popolazione. This is why there isn’t such a thing as the ‘stereotype’ Chinese. Questo è il motivo per cui non vi è una cosa come 'stereotipo' cinese. Quodo Mould Systems, with two bases in the country, experienced this themselves. Quodo Mould Systems, con due basi nel paese, sperimentato da soli. “The Chinese in South China have different traits than the people in North China. "I cinesi nel Sud della Cina sono diversi tratti che la gente nel Nord della Cina. The working attitude for instance, is more reliable in the North. L'atteggiamento di lavoro, per esempio, è più affidabile nel Nord. They are less undertaking, but work hard. Essi sono meno impresa, ma il lavoro duro. In South China on the other hand, personnel changes jobs more easily. Cina e Sud d'altro canto, il personale cambiamenti di posti di lavoro più facilmente. They aren’t easily satisfied, do not follow up orders very well and they need more social attention than the Northerners. Essi non sono facilmente soddisfatti, non seguire gli ordini molto bene e hanno bisogno di più attenzione rispetto al sociale Northerners. So if you value loyal employees, go to the North.” Quindi, se il valore fedeli dipendenti, andare verso il Nord ".

Golden combination Golden combinazione
Quodo discovered that there were more differences between Chinese and European ethics. Quodo scoperto che non vi erano più le differenze tra i cinesi ed europei etica. “In the West organizations appreciate presentation. "In Occidente organizzazioni apprezzare presentazione. Chinese predominantly consider functional aspects. Prevalentemente cinese considerare aspetti funzionali. China in that sense is excellent. Cina in tal senso è eccellente. Employees work hard, do not complain and listen in general. Dipendenti lavorano sodo, non si lamentano e ascoltare in generale. These characteristics, linked to the European product standards, make for a golden combination.” Queste caratteristiche, legate al prodotto standard europeo, per fare una splendida combinazione ".

Get help Ricevere aiuto
“The bottom line is that there are opportunities for almost any company in China. "La linea di fondo è che ci sono opportunità per quasi tutte le società in Cina. But to conquer the market, takes time and patience. Ma per conquistare il mercato, che richiede tempo e pazienza. Quodo was disappointed in the enormous amount of energy it costs to achieve the goals that had been set. Quodo è stato deluso e le enormi quantità di energia che i costi per la realizzazione degli obiettivi che erano stati fissati. Physical attendance proved to be a necessity. Presenza fisica dimostrato di essere una necessità. But do not let that discourage you. Ma non lasciare che ti scoraggiare. By now there is enough help, information and knowledge to more easily shift between regulations and obstacles. Da ora non vi è sufficiente assistenza, l'informazione e le conoscenze per spostare più facilmente tra i regolamenti e gli ostacoli. On top of that we are willing to share our experiences. Sulla cima di ciò che siamo disposti a condividere le nostre esperienze. And, judging by the many trade missions, seminars, and web sites like this one, we are not the only ones. E, a giudicare dal numero di missioni commerciali, seminari e siti web come questo, non siamo gli unici. So go ahead; mould your business model according to our learning experiences anytime, I’m sure it will fit you like a glove.” Quindi andate avanti; stampo il tuo modello di business secondo le nostre esperienze di apprendimento in qualsiasi momento, sono sicuro che si adatti come un guanto ".

Printer friendly version of the interview "Molding your business for China." Versione stampabile del colloquio "Molding tua azienda per la Cina".

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