To guanxi or not to guanxi, what actually ís the question? Para guanxi ou não de guanxi, o que realmente ís a pergunta? Stephanie Lie asked a dozen of questions to dozens of recipients a few months ago, in order to find the right definition, meaning and application of guanxi in Chinese business life. Stephanie Lie solicitou uma dúzia de questões para dezenas de destinatários, há alguns meses, a fim de encontrar o direito definição, o significado ea aplicação de guanxi chinês na vida empresarial. The questionnaire covered several topics, ranging from ‘explain in your own words what guanxi means to you or what your interpretation of guanxi is’, to ‘how many clients does your business attract via gaunxi?’ O questionário abrangeu vários temas, que vão desde 'explicar com suas próprias palavras aquilo guanxi significa para você ou aquilo que é a sua interpretação de guanxi ", a" quantos clientes por sua empresa atrair via gaunxi? "

The results of Stephanie’s guanxi research are in and we would like to share them with you. Os resultados da investigação são Stephanie's guanxi em e gostaríamos de compartilhá-los com você.

When asked for the definition, 60,5% interpret and define guanxi as a network, 23,2% as having meaningful relationships or connections. Quando perguntado sobre a definição, 60,5% interpretar e definir guanxi como uma rede, 23,2% como tendo significativo relacionamentos ou ligações. The remaining 16,3% varied in their personal definition of guanxi, of which some examples are bringing people into contact, impossible to do business in China without it, and guanxi has been defined as an effect for establishing mutual beneficial business relationships. Os restantes 16,3% em suas variadas pessoais definição de guanxi, dos quais alguns exemplos estão trazendo as pessoas em contacto, impossível de se fazer negócios na China, sem ela, e guanxi tenha sido definido como um efeito benéfico para o estabelecimento de relações comerciais mútuas.

Definition of Guanxi Definição de Guanxi

When you look at the purpose and the frequency of the usage of guanxi, the answers among the interviewees are quite diverse. Quando você olha para o efeito ea frequência do uso de guanxi, as respostas dos entrevistados são bastante diversificadas.

Purpose of Guanxi Objecto de Guanxi

Usage Frequency of Guanxi Uso de frequência de guanxi

In other words guanxi is used as a source of knowledge and expertise, for finding business partners and suppliers. Em outras palavras guanxi é utilizado como fonte de conhecimento e experiência, para encontrar parceiros comerciais e fornecedores. Other reasons for using guanxi are to get better relationships in order to create new business and generate new clients. Outras razões para se utilizar guanxi estão a obter um melhor relacionamento, a fim de criar novas empresas e gerar novos clientes. Through referrals, opportunities arise to develop and support the usual business. Através de referências, surgem oportunidades para desenvolver e apoiar os negócios habituais. Guanxi is also used to cooperate, to stay informed and to keep existing clients. Guanxi é também utilizado para cooperar, para ficar informado e manter clientes existentes. Consulting firms also use guanxi to help, make business deals, explore the potential buyer’s network and as a marketing tool. Empresas de consultoria também utilizar guanxi para ajudar, fazer negócios, explorar o potencial comprador da rede e como um instrumento de marketing.

Guanxi Statements Guanxi Declarações
In the questionnaire, 10 statements about guanxi were included and its relation to the client’s base, company size and return on sales. No questionário, 10 declarações sobre guanxi foram incluídos ea sua relação com o cliente da base, dimensão das empresas e retorno sobre vendas.

I: Guanxi is useful in order to maintain a stable client base I: Guanxi é útil, a fim de manter uma base estável cliente
According to the results, 21.4% of the respondents completely agree with this statement and 42.9% agrees. De acordo com os resultados, 21,4% dos inquiridos concordam totalmente com esta afirmação e 42,9% concorda. 31% neither agreed nor disagreed and 4.8% disagreed. 31% não concordaram nem discordaram e 4,8% discordaram.

II: Guanxi is useful in order to maintain a competitive advantage II: Guanxi é útil, a fim de manter uma vantagem competitiva
16.7% of the respondent completely agrees that guanxi is useful to maintain a competitive advantage, 40.5% also agrees. 16,7% dos inquiridos concorda totalmente guanxi que é útil para manter uma vantagem competitiva, 40,5% também concorda. However 35.7% neither agrees nor disagrees and 7.1% disagrees. Entretanto 35,7% não concorda nem discorda e 7,1% discorda.

III: Guanxi is useful in order to deal with challenges within the consulting industry III: Guanxi é útil, a fim de lidar com os desafios dentro da consulta da indústria
40.5% of the respondents agree that guanxi is useful for dealing with challenges in the industry, and 16.7% completely agrees.  28.6% does not agree and neither agrees on this statement and 14.3% does not agree with the statement 40,5% dos inquiridos concordam que guanxi é útil para lidar com os desafios do setor, e 16,7% concorda totalmente. 28,6% não concorda e não concorda com esta afirmação e 14,3% não concorda com a afirmação

IV: When making use of guanxi, a company is able to attract more clients IV: Ao fazer uso de guanxi, uma empresa é capaz de atrair mais clientes
Concerning the 4th statement, 52.4% agreed that through guanxi a company can attract more clients, and 26.2% completely agreed which sums up to 78.6% (more than ¾ of the total respondents). No que se refere à declaração 4o, 52,4% concordaram que através de guanxi, uma empresa pode atrair mais clientes, e 26,2% completamente acordado, que resume-se a 78,6% (mais de ¾ do total de inquiridos). 16.7% of the respondents have indicated neither to agree or disagree and 4.8% did not agree with the statement above. 16,7% dos inquiridos indicaram ter nem para concordar ou discordar e 4,8% não concordam com a afirmação acima.

V: When making use of guanxi, a company can realize business on a broader scale V: Ao fazer uso de guanxi, uma empresa pode realizar negócios em uma escala mais ampla
81% of the respondents agreed on the 5th statement, of which 38.1% completely agreed. 81% dos entrevistados concordaram com a afirmação 5o, dos quais 38,1% completamente acordado. As with the statement before 4.8% did not agree and 14.3% neither agreed nor disagreed. Tal como acontece com a declaração antes de 4,8% não concordaram e 14,3% não concordaram nem discordaram.

VI: Guanxi has little influence on a company’s return on sales VI: Guanxi tem pouca influência sobre uma sociedade do retorno sobre vendas
Concerning the 6th statement which was negatively formulated, 14.3% completely agreed on the fact that Guanxi does not influence a company’s ROS and 38.1 also agreed. No que se refere à 6a declaração, que foi formulado negativamente, 14,3% concordaram totalmente sobre o facto de Guanxi não influencia uma empresa do ROS e 38,1 igualmente acordado. 28.6% neither disagreed nor agreed and 19% disagreed. 28,6% não concordaram nem discordaram e 19% discordaram.

VII: Guanxi has little influence on a company’s size VII: Guanxi tem pouca influência sobre uma empresa da dimensão
As the statement before, statement 7 was also formulated negatively and resulted in the following; the greater part of the respondents which is 40.5% neither agreed nor disagreed, 21.4% agreed that guanxi does not influence a company’s size and 9.5% completely agreed. Como a declaração antes, declaração 7 foi também formulado negativamente, o que resultou na seguinte, a maior parte dos inquiridos que é 40,5% não concordaram nem discordaram, 21,4% concordaram que guanxi não influencia uma empresa do tamanho e 9,5% concordaram totalmente . 23.8% disagreed meaning that guanxi does influence the company’s size and 4.8% completely disagreed. 23,8% discordaram guanxi faz sentido que influenciam o tamanho da empresa e 4,8% discordaram totalmente.

VIII: The larger the company size, the greater the use of guanxi VIII: O maior tamanho da empresa, maior o uso de guanxi
Concerning statement 8, about 45.2% disagreed that the bigger the company the more guanxi is used. No que diz respeito à declaração 8, cerca de 45,2% discordaram que a maior a empresa, mais guanxi é usado. To be more detailed, 38.1% disagreed and 7.1% completely disagreed. Para ser mais detalhadas, 38,1% discordaram e 7,1% discordaram totalmente. 42.9% neither agreed nor disagreed and only 11.9% clearly agreed that the use of guanxi increases with the increasing size of a company. 42,9% não concordaram nem discordaram e apenas 11,9% claramente acordado que a utilização de guanxi aumenta com o aumento da dimensão de uma empresa.

Conclusion Conclusão
Stephanie is currently processing the gathered information, so we will let you know anytime soon what guanxi in business boils down to. Stephanie está atualmente processando a informação recolhida, por isso, vamos informá-lo em qualquer momento logo que guanxi resume-se ao negócio. Without wanting to jump to conclusions, for now it seems fair to say it is ‘do or die’ as far as guanxi is concerned. Sem querer entrar em conclusões, por enquanto, parece justo dizer que é "fazer ou morrer", na medida do guanxi está em causa. Would you agree? Será que concorda?