에 아닙니다 guanxi 또는 guanxi, 무슨 실제로 ís 질문? Stephanie 사기는 다스 수령인에게 열두 중국 비즈니스 라이프에 있는 guanxi의 적당한 정의, 의미 및 신청을 찾아내기 위하여 질문을, 몇달 전에 요청했다. 질문지는 몇몇 화제를 커버했는가, 얼마나 많은 클라이언트가 당신의 사업하는지 guanxi가 당신에게 의미하는 무슨 `에 guanxi is', 의 당신의 해석이 gaunxi를 통해 끄는 무슨을 배열하는 `에서 당신의 자신의 낱말에서 설명하십시오? '

Stephanie의 guanxi 연구의 결과는 안으로 있고 우리는 당신으로 그(것)들을 공유하고 싶으면.

정의를 요구될 때, 60,5%는 네트워크로 guanxi, 해석하고 정의해 의미심장한 관계 또는 연결이 있으로 23,2%를. 몇몇 보기가 접촉으로 사람들을 데려오고 있는 그것 없이 중국에 있는 사업하게 불가능한 guanxi의 그들의 개인적인 정의에서 변화된 남아 있는 16,3%, 및 guanxi는 상호적인 유리한 사업상의 관계 수립을 위한 효력으로 정의되었다. 

Guanxi의 정의

 

당신이 guanxi의 사용법의 목적 그리고 주파수를 볼 때, 피회견자 중 응답은 확실히 다양하다.

Guanxi의 목적 

Guanxi의 사용법 주파수

다시 말하면 guanxi는 동업자와 공급자를 찾아내기를 위해 지식과 전문 기술의 근원으로, 사용된다. guanxi 사용을 위한 다른 이유는 더 나은 관계를 새로운 사업을 창조하고 새로운 클라이언트를 생성하기 위하여 얻기 위한 것이다. 소개를 통해, 기회는 보통 사업을 개발하고 지원하기 위하여 발생한다. Guanxi는 또한 기존하는 클라이언트를 협력하고, 체재하고 정보통에 지키기 위하여 이용된다. 컨설팅 회사는 또한 돕기 위하여 guanxi를 이용하고, 사업 거래를 만들고, 매매 공구로 잠재적인 구매자의 네트워크를 그리고 탐구한다.
 
Guanxi 계산서
질문지에서는, guanxi에 관하여 10의 계산서는 판매에 클라이언트의 기초, 회사의 크기 및 반환에 포함되고다 그것의 관계이었다.

I: Guanxi는 안정되어 있는 클라이언트 기초를 유지하기 위하여 유용하다 
결과에 따르면, 응답자의 21.4%는 이 계산서와 완전하게 일치하고 42.9%는 동의한다. 31%와 의견이 맞지않은 4.8%는 동의하지 않으며 도 아니다 의견이 맞지않았다 아니.

II: Guanxi는 경쟁 이점을 유지하기 위하여 유용하다 
guanxi가 경쟁 이점을 유지하게 유용하다 또한 40.5%가 응답자의 16.7%에 의하여 완전하게, 동의한다 동의한다. 그러나 35.7%는 동의하지 않으며 도 아니다 의견이 맞지않고 아니 7.1%는 의견이 맞지않는다.

III: Guanxi는 고문 산업 내의 도전을 취급하기 위하여 유용하다
응답자의 40.5%에 의하여 guanxi가 기업에 있는 도전을 취급을 위해 유용하다는 것을 동의한다, 16.7%는 완전하게 동의한다.  28.6%는 동의하지 않으며 어느 쪽도 아니는 이 계산서에 동의하지 않으며 14.3%는 계산서와 일치하지 않는다

IV: guanxi를 사용할 때, 회사는 클라이언트를 더 끌 수 있다 
제 4 계산서, 동의하는 52.4%, 및 완전하게 동의하는 26.2%에 관하여 guanxi를 통해 회사가 클라이언트를 더 끌 다는 것을 합계하는지 어느 것이 78.6%에 (총 응답자의 ¾ 보다는 더 많은 것). 응답자의 16.7%는 아니 동의하거나 의견이 맞지않기 위하여 그리고 4.8%가 상기의 계산서와 일치하지 않았다는 것을 나타내었다.

v: guanxi를 사용할 때, 회사는 더 넓은 가늠자에 사업을 깨달을 수 있다
응답자의 81%는 완전하게 동의하는 38.1% 5 계산서에 동의했다. 계산서 및 14.3%와 것과 같이 4.8%가 동의하지 않기 전에 동의하지 않으며 도 아니다 의견이 맞지않았다 아니.

VI: Guanxi는 약간을 판매에 회사의 반환에 좌우해 달라고 한다 
부정적으로 공식화된 여섯번째 계산서, 완전하게 Guanxi가 회사의 ROS를 좌우하지 않는다는 것을 는을 사실에 동의하는 14.3% 및 또한 동의하는 38.1에 관하여. 의견이 맞지않고은 도 아니다 동의한 아니 28.6%와 19%는 의견이 맞지않지 않았다.
 
VII: Guanxi는 약간을 회사의 크기에 좌우해 달라고 한다 
계산서로의 앞에, 계산서 7은 또한 부정적으로 공식화되고 뒤에 오는 것 귀착되었다; 동의하곤 도 아니다 의견이 맞지않은 아니 40.5%살없는 응답자, 21.4% guanxi가 회사의 크기를 좌우하지 않는다는 것을 및 완전하게 동의한 9.5%의 중요한 부분에 의하여 동의했다. 23.8%는 의미 guanxi가 완전하게 의견이 맞지않은 회사의 크기 및 4.8%를 좌우한다 의견이 맞지않았다.

VIII: 더 큰 회사의 크기, 더 중대한 guanxi의 사용 
계산서 8에 관하여, 대략 45.2%는 의견이 맞지않았다 더 guanxi가 사용된ㄴ다는 것을 더 큰 회사. 선발되어 이기 위하여는, 38.1%와 완전하게 의견이 맞지않은 7.1%는 의견이 맞지않았다. guanxi의 사용이 회사의 증가 크기로 증가한ㄴ다는 것을 42.9%와 명확하게 동의한 단지 11.9%는 동의하지 않으며 도 아니다 의견이 맞지않았다 아니.

결론
Stephanie는 수집된 정보를 현재 프로세스, 그래서 우리는 당신이 사업에 있는 무슨 guanxi에 아래로 비등하는 곧 알게 할 것이다. 결론에 뛰어오르고 싶 없이, 당분간 그것은 guanxi가 면 그것을 말하는 것은 `한ㄴ다는 것을 또는 die다는 것을 공정한 보인다. 당신은 동의할는가 것입니다?