ビジネスのGuanxiの科学的な調査
へのguanxiまたはないguanxi、どんな実際にís質問か。 Stephanieのうそはたくさんの受け手に質問の中国のビジネス・ライフのguanxiの右の定義、意味および適用を見つけるためにダースつを、数か月前尋ねた。 アンケートは複数のトピックをカバーした、何人顧客があなたのビジネスをするかguanxiがあなたに意味するか、ものまたは`へのguanxi is'，のあなたの解釈がgaunxiによって引き付けるものを及ぶ`からあなた自身の単語で説明しなさいか。「
Stephanieのguanxiの研究の結果はあり、私達はあなたとそれらを共有することを望む。
定義を頼まれたとき、60,5%はネットワークとguanxi、解釈し、定義し意味を持った関係か関係を持っているとして23,2%を。 残りの16,3%はある例がそれなしで中国のビジネスをすること不可能な接触に人々を連れて来guanxiが相互有利なビジネス関係を確立するための効果と定義されたguanxiの個人的な定義で変わった。
Guanxiの定義
guanxiの使用法の目的そして頻度を見るとき、被面接者間の答えはかなり多様である。
Guanxiの目的
Guanxiの使用法の頻度
つまりguanxiは共同経営者および製造者を見つけるために知識および専門知識のもととして、使用される。 guanxiを使用するための他の理由は新しいビジネスを作成し、新しい顧客を発生させるためによりよい関係を得ることである。 紹介によって通常ビジネスを開発し、支えるために、機会は起こる。 既存の顧客を協力し、とどまり知識のある、保つのにまたGuanxiが使用されている。 コンサルティング会社はまた助けるのにguanxiを使用したり商売上の取引を作ったり、マーケティング手段として潜在的なバイヤーのネットワークをおよび探検する。
Guanxiの声明
アンケートでは、guanxiについての10の声明は販売の顧客の基盤、会社サイズおよびリターンへの含まれ、関係だった。
I: Guanxiは安定した顧客の基盤を維持して有用である
結果に従って、被告の21.4%はこの声明と完全に一致し、42.9%は一致する。 31%および合わなかった4.8%は一致しないし、合わなくなかった。
II: Guanxiは比較優位を維持して有用である
被告の16.7%によってはまた完全にguanxiが比較優位を維持して有用であること40.5%が一致する一致する。 但し35.7%は一致しないし、合わなくないし、7.1%は合わない。
III: Guanxiはコンサルタント業内の挑戦を取扱って有用である
被告の40.5%によってはguanxiが企業に挑戦を取扱うことのために有用である、16.7%は完全に一致することが一致し。 28.6%は一致しないし、どちらもこの声明に一致しないし、14.3%は声明と一致しない
IV: guanxiを利用するとき、会社はより多くの顧客を引き付けられる
第4声明、一致する52.4%および完全に一致する26.2%に関してguanxiによって会社がより多くの顧客を引き付けることができることを要約するかどれが78.6%に(総被告の¾より多く)。 被告の16.7%は一致するか、または合わないためにおよび4.8%が上記の声明と一致しなかったことを示した。
V: guanxiを利用するとき、会社はより広いスケールのビジネスを実現できる
被告の81%は完全に一致する38.1%第5声明に一致した。 声明4.8%が一致しなかったおよび14.3%と同じように一致しないし、合わなくなかった前に。
VI: Guanxiは少しを販売の会社のリターンで影響を及ぼしてもらう
否定的に作り出された第6声明、完全にGuanxiが会社のROSに影響を及ぼさないおよびまた一致する38.1というを事実に一致する14.3%に関して。 合わなくなかった、また、一致しなかった28.6%および19%は合わなくなかった。
VII: Guanxiは少しを会社のサイズで影響を及ぼしてもらう
声明としての前の、声明7はまた否定的に作り出され、次で起因した; 一致しない、また、意義を唱えない40.5%才ではない被告21.4% guanxiが会社のサイズに影響を及ぼさないおよび完全に一致した9.5%の大部分はことを同意した。 23.8%は意味guanxiが完全に合わなかった会社のサイズおよび4.8%に影響を及ぼすこと合わなかった。
VIII: より大きい会社サイズ、より大きいguanxiの使用
声明8に関して、約45.2%はこと合わなかったより多くのguanxiが使用されることをより大きい会社。 より詳しく述べられて、38.1%および完全に合わなかった7.1%は合わなかった。 guanxiの使用が会社の増加するサイズと増加することを42.9%およびはっきり一致した11.9%だけは一致しないし、合わなくなかった。
結論
Stephanieは現行に集められた情報をプロセス、従って私達はビジネスのどんなguanxiに沸くかすぐ知らせる。 結論に跳びたいと思うことなしで今のところそれはguanxiに関する限りではそれを言うことは`するまたはdieであることを公平ことをようである。 同意するか。
2008年3月19日1:18 pmの
私はこの研究のためにインタビューされるか、または調査される総人数はであるもの疑問に思っていた。 親切なそれはどのようなスケールをで知らないために結果の調査が行なわれたか下を掘る。 例えば情報が10のインタビューにだけ基づいていればほとんど無用である。 私は参照としてこの記事の使用に興味があるが、妥当性を最初に点検する必要がある。 誰かが私に答えることができ、私に行なわれるインタビューの数を知らせたことを望みなさい。 ありがとう!
2008年3月21日2:38 pmの
I第2エミリアのポイント。 実際の数に基づく調査は無用ではない。 私は5人に尋ねてもいく、90%を言うために一致するか、または合わない。 科学的で、有効であるため(この調査は示される基づくどちらも方法にではない)、実数はおよび適切で統計的な典型含まれなければならない。
2008年4月1日9:44 pmの
私が理解する何をGuanxiは不可能な事を可能にさせることである。
2008年4月8日3:51 AMの
「科学的」意見の調査を示す伸張のビットはあるように。 それにもかかわらず、Gunaxiの概念は認識について完全にある。 ようである、だれをに関しては信頼するか、ある。 私は頻度statを、右なら、ある小企業のための演劇で、expeciallyいることを常に圧倒的ようである考える。
2009年1月1日2:46 pmの
私は私達が聞くように見ないどんなにサンプルのサイズをまた知るために興味を起こさせられた。 本当らしいサンプルの大きさは42人の被告だけ質問のいくつかに答えたどんなに43、それようであるである。
私達はまた尋ねられた逐語的な質問を知る必要がある。 中国語は(適切な応答はであるか何社会好ましい提供のために悪名高いか。) または(正解はであるか何検査取る応答をか。) 態度を表わした調査に。
1つは自己報告された`のattitudeの枠を越え、実際の行動を覆いを取るために非常に懸命に働く必要がある。
中国の文化的で、人的資源およびマーケティング調査はすべてこれらおよび他の不運な人の特徴とにおいがただよう。
2009年1月2日3:39 pmの
こんにちはTerence (および他)、私達は私達にあなたが述べる細部のいくつかを送るためにStephanieのうそを頼む。
2009年1月4日3:11 AMの
だれでも中国のマーケティング、文化、人的資源、組織行動、等で行動の調査または研究の情報または実験があれば、私はそれらについて聞くために感謝している。