Al guanxi o non al guanxi, che realmente ís la domanda? La bugia di Stephanie ha chiesto alcuni mesi fa ad un dozzina delle domande alle dozzine dei destinatari, per trovare la giusti definizione, significato ed applicazione del guanxi nella vita cinese di affari. Il questionario ha riguardato parecchi soggetti, varianti dal `spieghi nelle vostre proprie parole che cosa il guanxi significa a voi o che cosa la vostra interpretazione del guanxi is', a `quanto clienti fa il vostro commercio si attrae via il gaunxi? '

I risultati della ricerca di guanxi dello Stephanie sono dentro e vorremmo ripartirli con voi.

Una volta chiesti la definizione, 60.5% interpretano e definiscono il guanxi come rete, 23.2% come avendo i rapporti o collegamenti espressivi. Il 16.3% rimanente diverso nella loro definizione personale del guanxi, di cui alcuni esempi stanno mettendo la gente in contatto, impossible fare il commercio in Cina senza esso e il guanxi sono stati definiti come effetto per l'instaurazione dei rapporti favorevoli reciproci di affari. 

Definizione di Guanxi

 

Quando esaminate lo scopo e la frequenza dell'uso del guanxi, le risposte fra gli intervistati sono abbastanza varie.

Scopo di Guanxi 

Frequenza di uso di Guanxi

In altre parole il guanxi è usato come fonte di conoscenza e di perizia, per l'individuazione i soci commerciali e dei fornitori. Altri motivi per usando il guanxi sono di convincere i migliori rapporti per generare il nuovo commercio e generare i nuovi clienti. Con i rinvii, le occasioni presentano per sviluppare e sostenere il commercio usuale. Guanxi inoltre è usato per cooperare, rimanere informato e per mantenere i clienti attuali. Le aziende di consulenza inoltre usano il guanxi per aiutare, fanno gli affari di affari, esplorano la rete del compratore potenziale e come attrezzo di vendita.
 
Dichiarazioni di Guanxi
Nel questionario, 10 dichiarazioni circa il guanxi erano incluse ed il relativo rapporto alla base del cliente, al formato di azienda ed al ritorno sulle vendite.

I: Guanxi è utile per effettuare una base stabile del cliente 
Secondo i risultati, 21.4% dei dichiaranti completamente sono d'accordo con questa dichiarazione e 42.9% accosentono. 31% nè accosentito nè stato in disaccordo e 4.8% stati in disaccordo.

II: Guanxi è utile per effettuare un vantaggio competitivo 
16.7% del dichiarante completamente accosentono che il guanxi è utile da effettuare un vantaggio competitivo, 40.5% inoltre accosentono. Tuttavia 35.7% nè accosentono nè sono in disaccordo e 7.1% sono in disaccordo.

III: Guanxi è utile per occuparsi delle sfide all'interno dell'industria di consulto
40.5% dei dichiaranti accosentono che il guanxi è utile per occuparsi delle sfide nell'industria e 16.7% completamente accosentono.  28.6% non accosentono e nessuno accosente su questa dichiarazione e 14.3% non sono d'accordo con la dichiarazione

IV: Nell'usare il guanxi, un'azienda può attrarre più clienti 
Per quanto riguarda la quarta dichiarazione, 52.4% accosentiti quello con il guanxi un'azienda possono attrarre più clienti e 26.2% completamente accosentiti che riassume a 78.6% (più del ¾ dei dichiaranti totali). 16.7% dei dichiaranti hanno indicato che né accosentiree o essere in disaccordo e 4.8% non sono stato d'accordo con la dichiarazione qui sopra.

V: Nell'usare il guanxi, un'azienda può realizzare il commercio su una più vasta scala
81% dei dichiaranti ha accosentito sulla quinta dichiarazione, di cui 38.1% completamente accosentiti. Come con la dichiarazione prima che 4.8% non accosentissero e 14.3% nè ha accosentito nè stato in disaccordo.

VI: Guanxi fa influenzare piccolo a ritorno dell'azienda sulle vendite 
Per quanto riguarda la sesta dichiarazione che è stata formulata negativamente, 14.3% completamente accosentiti sul fatto che Guanxi non influenza il ROS dell'azienda e 38.1 anche accosentiti. 28.6% nè stati in disaccordo nè accosentiti e 19% stato in disaccordo.
 
VII: Guanxi fa influenzare piccolo su un formato dell'azienda 
Come la dichiarazione prima, la dichiarazione 7 inoltre è stata formulata negativamente ed è stata provocata quanto segue; la maggioranza dei dichiaranti che è 40.5% nè accosentiti nè stati in disaccordo, di 21.4% accosentiti che il guanxi non influenza un formato dell'azienda e di 9.5% completamente accosentiti. 23.8% stati in disaccordo significando che il guanxi influenza il formato dell'azienda e 4.8% completamente stati in disaccordo.

VIII: Più grande il formato di azienda, maggior l'uso del guanxi 
Per quanto riguarda la dichiarazione 8, circa 45.2% sono stato in disaccordo che più grande l'azienda più il guanxi è usato. Per essere dettagliati, 38.1% sono stato in disaccordo e 7.1% completamente stati in disaccordo. 42.9% nè hanno accosentito nè stato in disaccordo e soltanto 11.9% accosentiti chiaramente che l'uso del guanxi aumenta con il formato aumentante di un'azienda.

Conclusione
Stephanie attualmente sta procedando le informazioni riunite, in modo da lo lasceremo conoscere in qualunque momento presto che guanxi nel commercio bolle giù. Senza volere saltare alle conclusioni, dato che ora esso sembra che giusto dirlo sia `faccia o die per quanto il guanxi. Accosentireste?