Étude scientifique sur Guanxi dans les affaires
Au guanxi ou pas au guanxi, quels réellement ís la question ? Le mensonge de Stephanie a posé une douzaine de questions aux douzaines de destinataires il y a quelques mois, afin de trouver la bonnes définition, signification et application du guanxi dans la vie chinoise d'affaires. Le questionnaire a couvert plusieurs matières, s'étendant du `expliquez dans vos propres mots ce que signifie le guanxi à vous ou ce que votre interprétation du guanxi is', au `combien de clients fait vos affaires attirent par l'intermédiaire du gaunxi ? '
Les résultats de la recherche du guanxi de Stephanie sont dedans et nous voudrions les partager avec vous.
Une fois demandés la définition, 60.5% interprètent et définissent le guanxi comme réseau, 23.2% en tant qu'ayant des rapports ou des raccordements signicatifs. L'autre 16.3% varié dans leur définition personnelle de guanxi, dont quelques exemples mettent des personnes en contact, impossible de faire des affaires en Chine sans lui, et guanxi a été défini comme effet pour établir des rapports salutaires mutuels d'affaires.
Définition de Guanxi
Quand vous regardez le but et la fréquence de l'utilisation du guanxi, les réponses parmi les interviewés sont tout à fait diverses.
But de Guanxi
Fréquence d'utilisation de Guanxi
En d'autres termes le guanxi est employé comme source de connaissance et expertise, pour trouver des associés et des fournisseurs. D'autres raisons pour l'usage du guanxi sont d'obtenir de meilleurs rapports afin de créer des affaires nouvelles et produire de nouveaux clients. Par des références, les occasions se présentent pour développer et soutenir les affaires habituelles. Guanxi est également employé pour coopérer, rester au courant et pour garder les clients existants. Les entreprises de conseil également emploient le guanxi pour aider, font des affaires d'affaires, explorent le réseau de l'acheteur potentiel et comme outil de vente.
Rapports de Guanxi
Dans le questionnaire, 10 rapports au sujet de guanxi étaient inclus et sa relation à la base du client, à la taille de compagnie et au retour en ventes.
I : Guanxi est utile afin de maintenir une base stable de client
Selon les résultats, 21.4% des répondants sont conformes complètement à ce rapport et 42.9% convient. 31% ni convenu ni été en désaccord et 4.8% étés en désaccord.
II : Guanxi est utile afin de maintenir un avantage compétitif
16.7% du répondant convient complètement que le guanxi est utile pour maintenir un avantage compétitif, 40.5% convient également. Cependant 35.7% ni ne convient ni est en désaccord et 7.1% est en désaccord.
III : Guanxi est utile afin de traiter des défis dans l'industrie de consulting
40.5% des répondants conviennent que le guanxi est utile pour traiter des défis dans l'industrie, et 16.7% convient complètement. 28.6% ne convient pas et ni l'un ni l'autre ne convient sur ce rapport et 14.3% n'est pas conformes au rapport
IV : En se servant du guanxi, une compagnie peut attirer plus de clients
Pour ce qui concerne le 4ème rapport, 52.4% convenus que par le guanxi une compagnie peut attirer plus de clients, et 26.2% complètement convenus ce qui résume à 78.6% (plus que le ¾ des répondants totaux). 16.7% des répondants ont indiqué que ni pour convenir ou être en désaccord et 4.8% n'étaient pas conformes au rapport ci-dessus.
V : En se servant du guanxi, une compagnie peut réaliser des affaires sur une plus large échelle
81% des répondants a convenu sur le 5ème rapport, dont 38.1% complètement convenus. Comme avec le rapport avant que 4.8% n'aient pas convenu et 14.3% ni n'était d'accord ni était en désaccord.
VI : Guanxi fait influencer peu sur le retour d'une compagnie en ventes
Pour ce qui concerne le 6ème rapport qui a été négativement formulé, 14.3% complètement convenus sur le fait que Guanxi n'influence pas le ROS d'une compagnie et 38.1 également convenus. 28.6% ni étés en désaccord ni convenus et 19% été en désaccord.
VII : Guanxi fait influencer peu sur une taille de compagnie
Comme rapport avant, le rapport 7 a été également formulé négativement et eu comme conséquence le suivant ; la plupart des répondants qui n'est 40.5% ni convenus ni étés en désaccord, 21.4% a convenu que le guanxi n'influence pas une taille de compagnie et 9.5% complètement convenus. 23.8% étaient en désaccord signification que le guanxi influence la taille de compagnie et les 4.8% complètement étés en désaccord.
VIII : Plus la taille de compagnie est grande, plus l'utilisation du guanxi est grande
Pour ce qui concerne le rapport 8, environ 45.2% étaient en désaccord que plus est grande la compagnie plus le guanxi est employé. Pour être plus détaillés, 38.1% étaient en désaccord et 7.1% complètement étés en désaccord. 42.9% ni n'ont convenu ni étaient en désaccord et seulement 11.9% clairement convenus que l'utilisation du guanxi augmente avec la taille croissante d'une compagnie.
Conclusion
Stephanie traite actuellement les informations recueillies, ainsi nous vous ferons savoir n'importe quand bientôt à quel guanxi dans les affaires bout vers le bas. Sans vouloir sauter aux conclusions, parce que sans maintenant lui semble que juste le dire est `font ou die en ce qui concerne le guanxi. Conviendriez-vous ?
7 commentaires email d'impression de » 7 
réponses
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19 mars 2008 à 1:18 P.M.
Je me demandais ce qui est tout le nombre de personnes interviewées ou examinées pour cette recherche. Il aimable mine dessus les résultats pour ne pas savoir dans quelle sorte de balance l'étude a été conduite dedans. Par exemple si l'information est basée seulement sur dix entrevues il est presque inutile. Je serais intéressé à employer cet article comme référence mais je dois vérifier la validité d'abord. Espérez que quelqu'un peut me répondre et m'a fait savoir le nombre d'entrevue conduit. Merci !
21 mars 2008 à 2:38 P.M.
Point d'I seconde Emilia. Une étude basée sur AUCUNS NOMBRES RÉELS est inutile. Je peux demander à cinq personnes et dire 90% convenez ou soyez en désaccord. Pour être scientifiques et valides (cette étude n'est ni l'un ni l'autre basée sur la manière qu'il est présenté), les vrais nombres et les échantillons représentatifs statistiques appropriés doivent être inclus.
1er avril 2008 à 9:44 P.M.
Ce que je comprends Guanxi est de rendre des choses impossibles possibles.
8 avril 2008 à 3:51 AM
« Scientifique » peut être un peu d'un bout droit, se rapportant à un aperçu des avis. Néanmoins, le concept de Gunaxi est tout au sujet de perception. S'il semble, il est, quand il vient à à qui vous faites confiance. Je pense la stat de fréquence, si droit, est primordialement-semble toujours être dans le jeu, expecially pour de plus petites entreprises.
1er janvier 2009 à 2:46 P.M.
J'étais intéressé de savoir la taille de l'échantillon également, toutefois il ne regarde pas comme nous entendrons. La dimension de l'échantillon le plus susceptible est 43, toutefois seulement 42 répondants ont répondu à certaines des questions, il semble.
Nous devons également savoir les questions qui ont été posées, mot-à-mot. Les Chinois sont notoires pour donner social-souhaitable (ce qui est la réponse appropriée ?) ou examen-prenant des réponses (ce qui est la réponse correcte ?) aux études attitudinales.
On doit travailler très dur pour obtenir au delà de l'attitude individu-rapporté de `et pour découvrir le comportement réel.
Les études de marché en Chine sont toutes de ressource culturelles et humaines et parfumées avec ces derniers et d'autres configurations d'unfortunate.
2 janvier 2009 à 3:39 P.M.
Salut Terence (et d'autres), nous demanderons au mensonge de Stephanie pour nous envoyer certains des détails que vous mentionnez.
4 janvier 2009 à 3:11 AM
Si n'importe qui a n'importe quelle information sur des études comportementales/recherche/expériences dans le marketing, la culture, la ressource humaine, le comportement d'organisation, etc. en Chine, je serais reconnaissant pour entendre parler de eux.