�Al guanxi o no al guanxi, qu� realmente �s la pregunta? La mentira de Stephanie hizo una docena de preguntas a las docenas de recipientes hace unos meses, para encontrar la definici�n, el significado y el uso correctos del guanxi en vida de negocio china. �El cuestionario cubri� varios asuntos, extendi�ndose de `explique en sus propias palabras lo que significa el guanxi a usted o lo que atrae su interpretaci�n del guanxi is', al `cu�ntos clientes hacen su negocio v�a gaunxi? '

Los resultados de la investigaci�n del guanxi de Stephanie est�n adentro y quisi�ramos compartirlos con usted.

Cuando est�n pedidos la definici�n, los 60.5% interpretan y definen el guanxi como red, el 23.2% como teniendo relaciones o conexiones significativas. El 16.3% restante variaron en su definici�n personal del guanxi, cuyo algunos ejemplos est�n trayendo a gente en el contacto, imposible hacer negocio en China sin ella, y el guanxi se ha definido como efecto para establecer relaciones de negocio beneficiosas mutuas.�

Definici�n de Guanxi

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Cuando usted mira el prop�sito y la frecuencia del uso del guanxi, las respuestas entre los entrevistados son absolutamente diversas.

Prop�sito de Guanxi�

Frecuencia del uso de Guanxi

Es decir el guanxi se utiliza como fuente de conocimiento y de maestr�a, para encontrar socios comerciales y a surtidores. Otras razones de usar guanxi son conseguir mejores relaciones para crear nuevo negocio y generar a nuevos clientes. Con remisiones, las oportunidades se presentan para desarrollar y para apoyar el negocio generalmente. Guanxi tambi�n se utiliza para cooperar, para permanecer informado y para guardar a clientes existentes. Las empresas consultoras tambi�n utilizan guanxi para ayudar, hacen repartos de negocio, exploran la red del comprador potencial y como herramienta de comercializaci�n.
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Declaraciones de Guanxi
En el cuestionario, 10 declaraciones sobre guanxi eran incluidas y su relaci�n a la base del cliente, al tama�o de compa��a y a la vuelta en ventas.

I: Guanxi es �til para mantener una base estable del cliente�
Seg�n los resultados, 21.4% de los respondedores convienen totalmente con esta declaraci�n y 42.9% conviene. el 31% ni convenido ni discrepado y 4.8% discrepados.

II: Guanxi es �til para mantener una ventaja competitiva�
16.7% del respondedor conviene totalmente que el guanxi es �til para mantener una ventaja competitiva, 40.5% tambi�n conviene. Sin embargo 35.7% ni conviene ni discrepa y 7.1% discrepa.

III: Guanxi es �til para ocuparse de desaf�os dentro de la industria de consulta
40.5% de los respondedores convienen que el guanxi es �til para ocuparse de desaf�os en la industria, y 16.7% conviene totalmente.� 28.6% no conviene y ni unos ni otros est�n de acuerdo con esta declaraci�n y 14.3% no conviene con la declaraci�n

IV: Al hacer uso de guanxi, una compa��a puede atraer a m�s clientes�
Respecto a la 4ta declaraci�n, a 52.4% convenidos que con guanxi una compa��a puede atraer a m�s clientes, y a 26.2% convenidos totalmente cu�l resume a 78.6% (m�s que el � de los respondedores totales). 16.7% de los respondedores han indicado que ni convenir o discrepar y 4.8% no convinieron con la declaraci�n arriba.

V: Al hacer uso de guanxi, una compa��a puede realizar negocio en una escala m�s amplia
el 81% de los respondedores estuvieron de acuerdo con la 5ta declaraci�n, cuyo 38.1% convenidos totalmente. Como con la declaraci�n antes de que 4.8% no convinieran y 14.3% ni convino ni discrep�.

VI: Guanxi hace que poco influencie en la vuelta de una compa��a en ventas�
Respecto a la 6ta declaraci�n que fue formulada negativamente, a 14.3% estados de acuerdo totalmente con el hecho de que Guanxi no influencia el ROS de una compa��a y a 38.1 tambi�n convenidos. 28.6% ni discrepados ni convenidos y el 19% discrepado.
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VII: Guanxi hace que poco influencie en un tama�o de compa��a�
Como la declaraci�n antes, la declaraci�n 7 tambi�n fue formulada negativamente y dada lugar al siguiente; la parte m�s mayor de los respondedores que es 40.5% ni convenidos ni discrepados, 21.4% convino que el guanxi no influencia un tama�o de compa��a y 9.5% convenidos totalmente. 23.8% discreparon significado que el guanxi influencia el tama�o de compa��a y los 4.8% discrepados totalmente.

VIII: Cuanto m�s grande es el tama�o de compa��a, mayor es el uso del guanxi�
Respecto a la declaraci�n 8, cerca de 45.2% discreparon que m�s grande es la compa��a m�s el guanxi est� utilizado. Para ser detallados, 38.1% discreparon y 7.1% discrepados totalmente. 42.9% ni convinieron ni discreparon y solamente 11.9% convenidos claramente que el uso del guanxi aumenta con el tama�o cada vez mayor de una compa��a.

Conclusi�n
Stephanie est� procesando actualmente la informaci�n recopilada, as� que le dejaremos saber en cualquier momento pronto qu� guanxi en negocio hierve abajo. Sin el deseo saltar a las conclusiones, porque ahora �l parece que justo decirlo es `hace o die por lo que el guanxi. �Usted convendr�a?�