Zum guanxi oder nicht zum guanxi, welche wirklich ís die Frage? Stephanie Lüge stellte Dutzend von Fragen zu den Dutzenden Empfängern vor einigen Monaten, um die rechte Definition, die Bedeutung und die Anwendung von guanxi im chinesischen Geschäftsleben zu finden. Der Fragebogen umfaßte einige Themen, reichend vom `erklären Sie in Ihren eigenen Wörtern, was guanxi zu Ihnen bedeutet, oder was Ihre Deutung von guanxi is', zum `, wieviele Klienten Ihr Geschäft tätigt, über gaunxi anziehen? '

Die Resultate Stephanies guanxi der Forschung sind innen und wir möchten sie mit Ihnen teilen.

Wenn sie um die Definition gebeten werden, deuten 60.5% und definieren guanxi als Netz, 23.2% als, sinnvolle Verhältnisse oder Anschlüsse habend. Das restliche 16.3% schwankte in ihre persönliche Definition von guanxi, von der einige Beispiele Leute in den Kontakt holen, unmöglich, Geschäft in China ohne es zu tätigen und guanxi als Effekt für das Aufbauen der gegenseitigen vorteilhaften Geschäfts-Verhältnisse definiert worden ist. 

Definition von Guanxi

 

Wenn Sie den Zweck und die Frequenz dem Verbrauch von guanxi betrachten, sind die Antworten unter den Interviewten ziemlich verschieden.

Zweck Guanxi 

Verbrauch-Frequenz von Guanxi

Mit anderen Worten wird guanxi als Quelle des Wissens und der Sachkenntnis, für das Finden der Teilhaber und der Lieferanten verwendet. Andere Gründe für die Anwendung von guanxi sind, bessere Verhältnisse zu erhalten, um neues Geschäft zu verursachen und neue Klienten zu erzeugen. Durch Empfehlungen entstehen Gelegenheiten, um das übliche Geschäft zu entwickeln und zu stützen. Guanxi wird auch, um zusammenzuarbeiten verwendet, informiert zu bleiben und vorhandene Klienten zu halten. Beratungsunternehmen auch verwenden guanxi, um zu helfen, bilden Geschäftsabkommen, erforschen das möglichen Netz des Kunden und als Marketing-Werkzeug.
 
Guanxi Aussagen
Im Fragebogen waren 10 Aussagen über guanxi enthalten und seine Relation zu des der Unterseite Klienten, zur Firmagröße und zur Rückkehr auf Verkäufen.

I: Guanxi ist nützlich, um eine beständige Klientenunterseite beizubehalten 
Entsprechend den Resultaten stimmen 21.4% der Antwortenden vollständig mit dieser Aussage überein und 42.9% stimmt zu. 31% weder vereinbart noch anderer Meinung gewesen und 4.8% anderer Meinung gewesen.

II: Guanxi ist nützlich, um einen Wettbewerbsvorteil beizubehalten 
16.7% des Antwortenden stimmt vollständig, dass guanxi nützlich ist, einen Wettbewerbsvorteil beizubehalten, 40.5% zustimmt auch zu. Jedoch stimmt 35.7% weder zu noch ist anderer Meinung und 7.1% ist anderer Meinung.

III: Guanxi ist nützlich, um Herausforderungen innerhalb der Beratungsbranche zu beschäftigen
40.5% der Antwortenden stimmen darin überein, dass guanxi für das Beschäftigen Herausforderungen in der Industrie nützlich ist, und 16.7% stimmt vollständig zu.  28.6% stimmt nicht zu und kein ist sich über diese Aussage einig und 14.3% stimmt nicht mit der Aussage überein

IV: Wenn sie guanxi gebraucht, ist eine Firma in der Lage, mehr Klienten anzuziehen 
Hinsichtlich der 4. Aussage, 52.4% vereinbart, dass durch guanxi eine Firma mehr Klienten anziehen kann und 26.2% vollständig vereinbart, welches bis 78.6% aufsummiert (mehr als ¾ der Gesamtantwortenden). 16.7% der Antwortenden haben angezeigt, dass weder zuzustimmen oder anderer Meinung zu sein und 4.8% nicht mit der Aussage oben übereinstimmten.

V: Wenn sie guanxi gebraucht, kann eine Firma Geschäft auf einer ausgedehnteren Skala verwirklichen
81% der Antwortenden war sich über die 5. Aussage, von der 38.1% vollständig vereinbart. Wie mit der Aussage, bevor 4.8% nicht zustimmten und 14.3% weder stimmte überein noch war anderer Meinung.

VI: Guanxi lässt wenig auf der Rückkehr einer Firma auf Verkäufen beeinflussen 
Hinsichtlich der 6. Aussage, die negativ formuliert wurde, 14.3% über die Tatsache vollständig gewesen, dass Guanxi nicht ROS einer Firma beeinflußt und 38.1 auch vereinbart. 28.6% weder gewesen noch vereinbart und 19% gewesen.
 
VII: Guanxi lässt wenig auf einer Größe der Firma beeinflussen 
Als die Aussage vor, wurde Aussage 7 auch negativ formuliert und ergeben das folgende; das größere Teil der Antwortenden, das 40.5% weder vereinbart noch gewesen ist, 21.4% stimmte, dass guanxi nicht eine Größe der Firma beeinflußt und 9.5% vollständig vereinbart zu. 23.8% waren Bedeutung anderer Meinung, dass guanxi die Größe der Firma und die 4.8% beeinflußt, die vollständig anderer Meinung gewesen werden.

VIII: Das größer die Firmagröße, das größer der Gebrauch des guanxi 
Hinsichtlich Aussage 8, ungefähr waren 45.2% anderer Meinung, dass, das größer die Firma, mehr das guanxi verwendet wird. Um einzeln aufgeführt zu sein, waren 38.1% und 7.1% vollständig anderer Meinung gewesen anderer Meinung. 42.9% weder stimmten zu noch waren und nur 11.9% offenbar darin übereingestimmt anderer Meinung, dass der Gebrauch des guanxi mit der zunehmengröße einer Firma sich erhöht.

Zusammenfassung
Zu Stephanie z.Z. verarbeitet die erfassten Informationen, also informieren wir Sie zu jeder Zeit bald, welchem guanxi im Geschäft unten kocht. Ohne zu den Zusammenfassungen springen zu wünschen, fürs Erste scheint es, dass angemessen, es zu sagen `tun oder die ist, insoweit guanxi. Würden Sie zustimmen?