Da Jocelyn Eikenburg

1. Apra un deposito alla Grande Muraglia.

Potremmo imparare mólto da Starbucks su questa parte anteriore. Il loro deposito nella città severa ha generato abbastanza fotoricettore negativo per autorizzare le discussioni ad alto livello di governo sulla chiusura esso per sempre. Perché? Poiché il movimento è stato percepito come invasione imperialistica in una della Cina più sacra e delle icone culturali care. Con la storia recente della Cina dei ladruncoli stranieri che entrano e che installano il negozio là - senza la benedizione del cinese medio - la reazione non è sorprendente.

Così se le elasticità ufficiali di cinese voi la luce verde aprirsi alla Grande Muraglia - o qualunque altra posizione culturale iconica in Cina - pensano due volte.

2. Eluda le vostre traduzioni cinesi.

La traduzione cinese è sottovalutata tristemente nel mondo di affari. Le aziende pagano le centinaia di migliaia di dollari marcare a caldo, la commercializzazione, il disegno ed il fotoricettore - ma alcune pensano ottenere i loro materiali di vendita ed identità corporativa tradotti sul poco costoso da un allievo cinese. Che cosa è il danno? Mólto. Diciamolo convincono un allievo cinese a fare le vostre traduzioni. Se quella persona ha poca esperienza nel mondo di affari del vostro paese, possono concludersi consumando la terminologia errata. Jean Jameson, un traduttore professionista nel Regno Unito, sottolineature il rischio potenziale in suo articolo prevenzione è più poco costoso della cura . Qui è un esempio:

Un'azienda di disegno della tessile è andato a Schang-Hai per una mostra importante parecchi mesi fa ed ha agganciato un allievo cinese tradurre il relativo opuscolo di vendita. Alla mostra gli ospiti sconcertanti hanno precisato che l'opuscolo non ha avuto significato - l'allievo cinese aveva tradotto il rug del `per il cushion'! del `

Potrebbe ottenere nome azienda e linea di modifica la vostra è se ancor più imbarazzante o il vostro nome reale - questi sono il centro della vostra immagine dell'azienda.

Ricordi, i vostri materiali di vendita ed identità corporativa stanno comunicando per voi quando non siete intorno, come un rappresentante cinese di vendite in stampa. Il vostro porterà il poliestere lucido del plaid o di Armani? La scelta è la vostra.

3. Confonda il Giappone e la Cina.

La Cina ha un rapporto love-hate con il Giappone. Amano il beneficio economico degli investimenti del Giappone ed esportano gli acquisti dal continente. Ma la maggior parte del cinese medio ancora odia la nazione dell'isola. Alcuno del più dolce, la maggior parte del popolo cinese delicato lo ha sorpreso con le loro diatribe tossiche sul Giappone. Non sono scioccanti quando considerate che l'occupazione giapponese a partire dagli anni 20 tardi agli anni 40 sia stata analoga dell'olocausto per il cinese.

Tuttavia gli occidentali continuano ad ammassare convenientemente insieme tutte le colture asiatiche orientali. Per quanto alcuni, se osservano lo stessi, la coltura è la stessa.

Ciò è complicata da cultura popolare, in cui gli asiatici persino intraprendono i ruoli fuori delle loro rispettive colture - a volte, con i risultati volatili. Per esempio, la versione recente di film delle memorie delle stelle cinesi e giapponesi dello schermo mescolareate geisha ed aveva lanciato pricipalmente le attrici cinesi come il geisha principale nella pellicola. Chiunque dopo le notizie inoltre sa che la pellicola è stata vietata in Cina. Il gioco circolare primario provenuto da - che altro? - la relativa rappresentazione delle donne cinesi come prostitute di alta classe, un ricordo amaro delle donne di comodità cinesi asservite durante l'occupazione giapponese.
Così, prenda nota: samurai, geisha, teppanyaki, causa, kimono, manga. Nessun di questi sono cinesi. E possono essere alla vostra conversazione che cosa la bomba atomica era ad Hiroshima.

4. Tutto il lavoro e nessun gioco.

Ricordi lucidare e che cosa è accaduto a Jack? Tutto il lavoro e nessun gioco inoltre gli rende un socio molto con acuto e molto indesiderabile al cinese.

Qui negli Stati Uniti, siamo utilizzati a separare il commercio dal piacere. Gradiciamo riduciamo al commercio, per così dire. E quando la riunione fatta, noi agita le mani e lascia l'ufficio.

In Cina, la riunione è appena l'inizio. I soci commerciali cinesi lo invitano ad elaborare tè, banchetti, partiti di karaoke e perfino viaggi di fine settimana a Hong Kong. Ottenete chauffeured intorno nel massimo lusso. Tutti sulle linguette dei vostri soci di cinese.

Dopo alcuni tondi di questo, siete appena circa pronto a mettere sopra le rotture la prossima volta sentite un invito a chifan (mangi il pranzo).

Gli ho le notizie per. Quando vengono a fare il commercio in Cina, tutto di cui sopra è solo par per il corso. Alcuno del progresso più importante fra voi ed il vostro socio futuro probabilmente accadrà mentre crooning insieme Edelweiss (un favorito perenne) in una barra di karaoke.

Ci è un altro motivo che non dovreste mancare la socializzazione. Potrebbe suggerire appena che non foste interessato.
In Cina, la gente ha messo un premio sul rapporto. Vogliono conoscerli e sviluppare la fiducia. Quel genere di collegamento accade soltanto oltre l'ufficio. Ho sentito da molti execs che, spendendo più tempo libero con i loro soci cinesi, hanno avvertito le innovazioni importanti nei loro rapporti di affari.

5. Ignori la superstizione.

La superstizione in Cina fa funzionare più forte del fiume di Yangzi. Neppure la rivoluzione culturale del Mao del presidente, il suo assalto quasi scombussolato sulla coltura di cinese tradizionale e la storia, non potrebbe timbrare fuori la superstizione benchè provasse.

Gli esempi di esso abbondano nella coltura cinese moderna.

Consideri le Olimpiadi imminenti di Pechino in 2008. Ora, il numero otto è uno dei numeri apprezzati in Cina perché suona simile al carattere per la fabbricazione dei soldi. La Cina già ha ottenuto fortunata ospitando l'evento nel `08. Così indovini quando le Olimpiadi cominceranno? Agosto - l'ottavo mese dell'anno - l'ottavo giorno del mese esattamente a 8pm.

Dopo le feste di giorno nazionale e di Festa del Lavoro di sette giorni, funzioni sempre i riassunti sull'ottavi del mese.

La bandiera nazionale cinese è il tradizionalmente in colore rosso ed oro, i due colori promettenti nella coltura cinese.

Ma la domanda rimane - come potrebbe la superstizione fare deragliare il vostro commercio?
Descriva questo: il vostro socio cinese futuro lo invita alla cerimonia nuziale della sua figlia. È un gran opportunità familiarizz conare più meglio lui con interazione sociale che segue il consiglio qui sopra. Avete sentito che dare i soldi è abbastanza standard, in modo da eliminate la busta bianca più piacevole dalla vostra valigia e mettete nell'equivalente di $50 - 400 RMB.

Congratulazioni, avete comunicato appena il vostro desiderio di morte per le nuove coppie. Le buste bianche sono soltanto riservate per i funerali ed i suoni di numero quattro mólto come il carattere per la morte.

Naturalmente, questo è un esempio estremo. Non tutta la superstizione snafus danneggierà la vostra reputazione. Per esempio, è improbabile che il cinese giri l'altro senso solo perché che non avete utilizzato i colori o i caratteri promettenti nella vostra identità corporativa. Ma immagini appena se faceste. Le probabilità sono le vostre controparti in Cina saranno impressionate che avete conosciuto abbastanza per andare il miglio supplementare.

Perché superstizione di lotta? Vada con il flusso - e guardi il vostro commercio trarre i vantaggi.

Jocelyn Eikenburg, http://www.thewuway.net/