Le molte facce della Cina
Afferrare la tigre dal relativo Internet
Da Kris Oser
“È esagerazione per dire che le Olimpiadi di Beijing in 2008 rappresentano il `che viene fuori' partito della Cina,„ dice Ben Macklin, l'analista maggiore del eMarketer e l'autore di nuovo rapporto, pubblico del Internet della Cina. “Mentre la Cina ha goduto lo sviluppo economico formidabile durante gli ultimi 20 anni ed ora è la quarto-più grande economia nel mondo - ed il second-largest in termini di parità di compr-alimentazione - la relativa influenza internazionale e la reputazione non ha abbinato la relativa alimentazione economica burgeoning. Ma tutto che sta cambiando. “
I 2008 giochi olimpici sono occasione della Cina fare un passo con confidenza sulla fase del mondo ed opinione, “ciao, sono arrivato.„ Nello stesso senso che le 1988 Olimpiadi hanno contrassegnato una svolta per la Corea del sud, è probabile che 2008 contrassegneranno una svolta simile per la Cina moderna.
“Infatti, conduca-in su alle Olimpiadi di Beijing è probabile essere la più grande esercitazione che di commercializzazione a livello internazionale il mondo abbia visto mai e la concorrenza feroce si estenderà per le decadi di là,„ dice il sig. Macklin. “Ed una delle scanalature più importanti di vendita sarà il Internet.„
Mentre il eMarketer valuta che gli utenti del Internet hanno rappresentato soltanto circa 10% (134 milioni) della popolazione cinese totale in 2006, la figura diventerà 245 milione utenti del Internet in 2011.
I numeri grezzi, tuttavia, non rivelano le sfide numerose che pongano alle aziende straniere che provano ad ottenere un appiglio in Cina.
“Se ci è una lezione importante che può essere spigolata dai guasti numerosi dei forays passati in Cina,„ dice il sig. Macklin, "it is that doing business in China requires an enormous amount of patience, and a thorough understanding of the local people and business dynamics."
Here are some other lessons about doing business in China:
1. Understand Your Customers — seek out someone on the ground in China who knows what makes the Chinese tick
2. Think Local, Act Local — it may be possible to duplicate some Western marketing strategies when targeting affluent Chinese in the top-tier cities of Beijing or Shanghai, but to target the majority of the Chinese population, a specific and fine-grained local marketing strategy is required
3. Chinese Are Thrifty and Demand Value — the average Chinese consumer saves over 25% of his income, a much higher percentage than his Western counterpart does
4. Chinese Under-30s Are Online — the average Chinese Internet user is young and well-educated and spends a good deal of time every week online seeking and creating information
"The opportunity is vast," says Mr. Macklin. "By the end of the decade, China is likely to overtake the US as the largest Internet market in the world in terms of sheer numbers."
With annual Internet user growth likely to continue to be in the double digits over the next five years, eMarketer expects that China will have some 40 million more Internet users than in the US in 2011 — and that will still represent only 18% of China’s total population, clearly indicating there is plenty of room for growth.
eMarketer predicts that there will be over half a billion Internet users in China in 2025.
"Marketers should not make the mistake of considering China as a single, monolithic market," says Mr. Macklin. "Like Europe, China is a rich tapestry of ethnicities, languages, geographies and socioeconomic regions."
To prepare for this huge opportunity, read the new eMarketer report, China Internet Audience, today.
Kris Oser, eMarketer
