Las muchas caras de China
Asir el tigre por su Internet
Por Kris Oser
“No es ninguna exageración para decir que las Olimpiadas de Beijing en 2008 representan el `que viene hacia fuera' partido de China,” dice a Ben Macklin, al analista mayor y a autor del nuevo informe, audiencia del eMarketer del Internet de China. “Mientras que China ha gozado el desarrollo económico fabuloso durante los 20 años pasados, y ahora es la economía cuarto-más grande del mundo - y el second-largest en términos de paridad de la comprar-energía - su influencia internacional y la reputación no ha emparejado su poder económico burgeoning. Pero todo el que está cambiando. “
Los 2008 juegos olímpicos son oportunidad de China de caminar con confianza sobre la etapa del mundo y opinión, “hola, he llegado.” De la misma forma que las 1988 Olimpiadas marcaron un momento crucial para Corea del sur, sea probable que 2008 marcarán un momento crucial similar para China moderna.
“De hecho, conduzca-para arriba a las Olimpiadas de Beijing es probable ser el ejercicio más grande del marketing internacional que el mundo ha visto siempre, y la competición feroz extenderá por décadas más allá,” dice a Sr. Macklin. “Y uno de los canales de comercialización más importantes será el Internet.”
Mientras que el eMarketer estima que los usuarios del Internet representaron el solamente cerca de 10% (134 millones) de la población china total en 2006, la figura vendrá a 245 millones de usuarios del Internet en 2011.
Los números crudos, sin embargo, no revelan los desafíos numerosos que hacen frente a las compañías extranjeras que intentan conseguir un equilibrio en China.
“Si hay una lección importante que se puede espigar de las faltas numerosas de últimos saqueos en China,” dice a Sr. Macklin, "it is that doing business in China requires an enormous amount of patience, and a thorough understanding of the local people and business dynamics."
Here are some other lessons about doing business in China:
1. Understand Your Customers — seek out someone on the ground in China who knows what makes the Chinese tick
2. Think Local, Act Local — it may be possible to duplicate some Western marketing strategies when targeting affluent Chinese in the top-tier cities of Beijing or Shanghai, but to target the majority of the Chinese population, a specific and fine-grained local marketing strategy is required
3. Chinese Are Thrifty and Demand Value — the average Chinese consumer saves over 25% of his income, a much higher percentage than his Western counterpart does
4. Chinese Under-30s Are Online — the average Chinese Internet user is young and well-educated and spends a good deal of time every week online seeking and creating information
"The opportunity is vast," says Mr. Macklin. "By the end of the decade, China is likely to overtake the US as the largest Internet market in the world in terms of sheer numbers."
With annual Internet user growth likely to continue to be in the double digits over the next five years, eMarketer expects that China will have some 40 million more Internet users than in the US in 2011 — and that will still represent only 18% of China’s total population, clearly indicating there is plenty of room for growth.
eMarketer predicts that there will be over half a billion Internet users in China in 2025.
"Marketers should not make the mistake of considering China as a single, monolithic market," says Mr. Macklin. "Like Europe, China is a rich tapestry of ethnicities, languages, geographies and socioeconomic regions."
To prepare for this huge opportunity, read the new eMarketer report, China Internet Audience, today.
Kris Oser, eMarketer
