Die vielen Gesichter von China
Ergreifen des Tigers durch sein Internet
Durch Kris Oser
„Es ist keine übertreibung, zum zu sagen, daß die Beijing Olympics in 2008 das `darstellen, das heraus' Partei von China kommt,“ sagt Ben Macklin, eMarketer älteren Analytiker und den Autor des neuen Reports, China Internet-Publikum. „Während China genossen hat, ist terrific Wirtschaftswachstum über den letzten 20 Jahren und jetzt die viert-größte Wirtschaft in der Welt - und das zweitgroesste in Kaufenenergie Parität ausgedrückt - sein internationaler Einfluß und Renommee haben nicht seine sprießende ökonomische Energie zusammengebracht. Aber alles, das ändert. „
Die 2008 olympischen Spiele sind Gelegenheit Chinas, auf das Weltstadium sicher zu treten und Sagen, „hallo, bin ich angekommen.“ In der gleichen Weise, daß die 1988 Olympics einen Drehpunkt für Südkorea kennzeichneten, ist es daß wahrscheinlich 2008 kennzeichnen einen ähnlichen Drehpunkt für modernes China.
„Tatsächlich, führenSie zu den Beijing Olympics ist wahrscheinlich, die größte übung des internationalen Marketings zu sein, welche die Welt überhaupt gesehen hat, und die heftige Konkurrenz verlängert um Dekaden jenseits,“ sagt Herrn. Macklin. „Und einer der wichtigsten Absatzkanäle ist das Internet.“
Während eMarketer schätzt, daß die Internet-Benutzer, die nur ungefähr 10% dargestellt werden (134 Million) der chinesischen totalbevölkerung 2006, die Abbildung zu 245 Million Internet-Benutzer 2011 sich entwickeln.
Rohe Zahlen jedoch decken nicht die zahlreichen Herausforderungen auf, die die Auslandsgesellschaften gegenüberstellen, die versuchen, eine Stellung in China zu erhalten.
„Wenn es eine wichtige Lektion gibt, die von den zahlreichen Ausfällen der letzten Beutezüge in China aufgelesen werden kann,“ sagt Herrn. Macklin, "it is that doing business in China requires an enormous amount of patience, and a thorough understanding of the local people and business dynamics."
Here are some other lessons about doing business in China:
1. Understand Your Customers — seek out someone on the ground in China who knows what makes the Chinese tick
2. Think Local, Act Local — it may be possible to duplicate some Western marketing strategies when targeting affluent Chinese in the top-tier cities of Beijing or Shanghai, but to target the majority of the Chinese population, a specific and fine-grained local marketing strategy is required
3. Chinese Are Thrifty and Demand Value — the average Chinese consumer saves over 25% of his income, a much higher percentage than his Western counterpart does
4. Chinese Under-30s Are Online — the average Chinese Internet user is young and well-educated and spends a good deal of time every week online seeking and creating information
"The opportunity is vast," says Mr. Macklin. "By the end of the decade, China is likely to overtake the US as the largest Internet market in the world in terms of sheer numbers."
With annual Internet user growth likely to continue to be in the double digits over the next five years, eMarketer expects that China will have some 40 million more Internet users than in the US in 2011 — and that will still represent only 18% of China’s total population, clearly indicating there is plenty of room for growth.
eMarketer predicts that there will be over half a billion Internet users in China in 2025.
"Marketers should not make the mistake of considering China as a single, monolithic market," says Mr. Macklin. "Like Europe, China is a rich tapestry of ethnicities, languages, geographies and socioeconomic regions."
To prepare for this huge opportunity, read the new eMarketer report, China Internet Audience, today.
Kris Oser, eMarketer
