La conquête du marché chinois n'est pas facile. Heureusement il y a beaucoup d'organismes qui ont la connaissance et l'expérience pour vous guider en rendant vos premières étapes sur le sol étrange aussi réussies comme possible. Un de ces organismes est la chambre de commerce du Bénélux. Les histoires de succès de la Chine ont trotté au bureau de cette chambre de commerce pour parler avec directeur général, Helmy Koolen.

La chambre de commerce du Bénélux (ou BenCham, comme ils s'appellent) a provenu d'une fusion entre l'association de gens d'affaires hollandaise et l'association de gens d'affaires belge du luxembourgeois en Chine. « Dans 2001 la chambre de commerce du Bénélux a commencé un chapitre à Changhaï et en novembre 2004 nous avons ouvert un chapitre dans Pékin. À ce moment nous avons plus de 550 membres. Nous sommes donc les représentants forts de la communauté du Bénélux Pékin et à Changhaï. Le BenCham offre trois sortes d'activités : événements d'affaires en ce qui concerne faire les affaires en Chine, activités de l'information pour de jeunes professionnels et ateliers pour l'industrie moyen- et de petite taille. Toutes les activités sont riches en contenu instructif et, naturellement, sont de pair assorties aux boissons sans cérémonie de réseau. »

Adhésion
« Non seulement les compagnies du Bénélux peuvent devenir un membre du BenCham. On peut également aller bien à un membre individuel. Cependant, nous sommes rigoureux. Cette adhésion est réservée pour ceux, qui sont le Bénélux, mais fonctionne pour une compagnie du non-Bénélux. Dans ces cas exclusivement nous considérons une adhésion individuelle. Une adhésion cela coûte € 450, - une année et permet d'accéder au réseau et à toutes sortes de d'autres services et activités. »

Activités
« Fréquemment nous relions des compagnies à d'autres compagnies ou autorités. Nous maintenant et puis organisons plus loin des conférences de table ronde chaque. And when a new company comes to China to see if they can establish a business here, I search for people who can help them. We have been successful doing so several times. Commercial consultancy advise is where we draw the line though. We have the policy not to compete with the activities of our members, some of whom in some cases do offer business consultancy.”

Fairytales
People often tend to say you have to find a Chinese partner for your business, is that true? “Personally I would definitely reconsider that. Finding a good Chinese partner is no walk in the park. Several of our members have experience in loosing (a lot of) money to a so-called ‘partner’. If you don’t really need a partner, and you have a good product or service, I wouldn’t do it. Sometimes however, you have no choice. For instance if you want to register on tenders from the government, say as an architectural firm, it is often demanded that you have a Chinese partner. Considering the fact that a public tender from the Chinese government is very complicated for foreigners, having a Chinese partner in these cases is no superfluous luxury.”

Chinese mentality
Whether you work with or without a partner, do or don’t become a member of BenCham, sometimes one just has to take a leap of faith. “You will grow accustomed to the country and the Chinese business approach quite easily. I admit, Chinese employees can have difficulties with priorities and they might find it hard to work independently. It is however to their credit that they are flexible, prepared to work hard and they are very kind by nature. Of course, just like in the West, there is always a chance to be swindled, and, like any business anywhere, you can loose some money someday. But don’t let that keep you from coming to China. It would be a pity if you miss out certain business deals, just because of the wrong information and exaggerated fear. After all, doing business is all about taking risks.”

Huanying!
“In case you do decide to go to China, observe the market well, gather as much information as possible and make use of all your contacts. It can sometimes be frustrating and not everything you touch will instantly turn into gold. But if you are patient and keep the fact in mind that China is a growing and willing market, you will discover a whole new world. Jump in!"

Printer friendly version of the interview "China jump-start."

Dutch English Chinese