La conquista del mercado chino no es fácil. Hay afortunadamente muchas organizaciones que tienen el conocimiento y la experiencia para dirigirle en la fabricación de sus primeros pasos en suelo extraño tan acertados como sea posible. Una de estas organizaciones es la Cámara de Benelux de Comercio. Las historias del éxito de China trotaron a la oficina de esta Cámara de Comercio para hablar con director general, Helmy Koolen.

La Cámara de Benelux de Comercio (o BenCham, como se llaman) se presentó fuera de una fusión entre la asociación de negocio holandesa y la asociación de negocio belga de Luxemburgo en China. “En 2001 la Cámara de Benelux de Comercio comenzó un capítulo en Shangai y en noviembre de 2004 abrimos un capítulo en Beijing. En este momento tenemos sobre 550 miembros. Por lo tanto somos representantes fuertes de la comunidad de Benelux en Beijing y Shangai. El BenCham ofrece tres clases de actividades: acontecimientos del negocio con respecto a hacer el negocio en China, actividades de la información para los profesionales y los talleres jóvenes para la industria media y en reducida escala. Todas las actividades son ricas en contenido informativo y, por supuesto, van de común acuerdo con las bebidas informales de la red.”

Calidad de miembro
“No sólo las compañías del Benelux pueden hacer un miembro del BenCham. Uno puede también sentir bien a un miembro individual. Sin embargo, somos rigurosos. Esta calidad de miembro es reservada para las, que son del Benelux, pero trabaja para una compañía de no-Benelux. En esos casos consideramos exclusivamente una calidad de miembro individual. Una calidad de miembro eso cuesta € 450, - un año y proporciona el acceso a la red y a todas las clases de otros servicios y actividades.”

Actividades
“Conectamos con frecuencia a compañías con otras compañías o autoridades. Ahora y después organizamos más lejos las conferencias de tabla redonda cada. And when a new company comes to China to see if they can establish a business here, I search for people who can help them. We have been successful doing so several times. Commercial consultancy advise is where we draw the line though. We have the policy not to compete with the activities of our members, some of whom in some cases do offer business consultancy.”

Fairytales
People often tend to say you have to find a Chinese partner for your business, is that true? “Personally I would definitely reconsider that. Finding a good Chinese partner is no walk in the park. Several of our members have experience in loosing (a lot of) money to a so-called ‘partner’. If you don’t really need a partner, and you have a good product or service, I wouldn’t do it. Sometimes however, you have no choice. For instance if you want to register on tenders from the government, say as an architectural firm, it is often demanded that you have a Chinese partner. Considering the fact that a public tender from the Chinese government is very complicated for foreigners, having a Chinese partner in these cases is no superfluous luxury.”

Chinese mentality
Whether you work with or without a partner, do or don’t become a member of BenCham, sometimes one just has to take a leap of faith. “You will grow accustomed to the country and the Chinese business approach quite easily. I admit, Chinese employees can have difficulties with priorities and they might find it hard to work independently. It is however to their credit that they are flexible, prepared to work hard and they are very kind by nature. Of course, just like in the West, there is always a chance to be swindled, and, like any business anywhere, you can loose some money someday. But don’t let that keep you from coming to China. It would be a pity if you miss out certain business deals, just because of the wrong information and exaggerated fear. After all, doing business is all about taking risks.”

Huanying!
“In case you do decide to go to China, observe the market well, gather as much information as possible and make use of all your contacts. It can sometimes be frustrating and not everything you touch will instantly turn into gold. But if you are patient and keep the fact in mind that China is a growing and willing market, you will discover a whole new world. Jump in!"

Printer friendly version of the interview "China jump-start."

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