Conquering the Chinese market is not easy. Den chinesischen Markt zu erobern, ist nicht einfach. Fortunately there are many organizations that have the knowledge and experience to guide you in making your first steps on strange soil as successful as possible. Glücklicherweise gibt es viele Organisationen, die über das Wissen und die Erfahrung, um Sie bei der Erstellung der ersten Schritte auf seltsame Boden so erfolgreich wie möglich zu gestalten. One of these organizations is the Benelux Chamber of Commerce. Eine dieser Organisationen ist das Benelux-Industrie-und Handelskammer. China Success Stories trotted to the office of this Chamber of Commerce to speak with the General Manager, Helmy Koolen. China Success Stories trottete ins Büro des Industrie-und Handelskammer zu einem Gespräch mit dem General Manager, Helmy Koolen.

The Benelux Chamber of Commerce (or BenCham, as they call themselves) arose out of a merger between the Dutch Business Association and the Belgian Luxembourg Business Association in China. Die Benelux-Industrie-und Handelskammer (oder BenCham, da sie nennen sich selbst) entstand aus einer Fusion zwischen dem niederländischen Business Association und dem belgischen Luxemburg Business Association in China. “In 2001 the Benelux Chamber of Commerce started a chapter in Shanghai and in November 2004 we opened a chapter in Beijing. "Im Jahr 2001 hat die Benelux-Handelskammer begann ein Kapitel in Shanghai und im November 2004 eröffneten wir ein Kapitel in Peking. At this moment we have over 550 members. In dieser Zeit haben wir über 550 Mitglieder. We therefore are strong representatives of the Benelux community in Beijing and Shanghai. Wir sind daher starke Vertreter der Benelux-Community in Peking und Shanghai. The BenCham offers three sorts of activities: business events with regard to doing business in China, information activities for young professionals and workshops for the middle- and small-scale industry. Die BenCham bietet drei Arten von Aktivitäten: Business-Events im Hinblick auf die Geschäftstätigkeit in China, Informationen für junge Berufstätige und Workshops für die mittleren und kleinen Industrie. All activities are rich in informative content and, of course, go hand in hand with informal network drinks.” Alle Aktivitäten sind reich an informativen Inhalten und natürlich Hand in Hand gehen mit informelles Netz Getränke. "

Membership Mitgliedschaft
“Not only companies from the Benelux can become a member of the BenCham. "Nicht nur Unternehmen aus den Benelux-kann ein Mitglied des BenCham. One can also become an individual member. Man kann auch zu einem einzelnen Mitglied. However, we are stringent. Wir sind jedoch streng. This membership is reserved for those, who are from the Benelux, but work for a non-Benelux company. Diese Mitgliedschaft ist für diejenigen, die sich aus den Benelux-Ländern, aber die Arbeit für eine Nicht-Benelux-Unternehmen. In those cases exclusively we consider an individual membership. In diesen Fällen ausschließlich über eine individuelle Mitgliedschaft. A membership that costs € 450,- a year and provides access to the network and all kinds of other services and activities.” Eine Mitgliedschaft kostet € 450, - pro Jahr und erlaubt den Zugriff auf das Netzwerk und alle Arten von Dienstleistungen und anderen Aktivitäten. "

Activities Aktivitäten
“Frequently we connect companies with other companies or authorities. "Häufig verbinden wir Unternehmen mit anderen Unternehmen oder Behörden. We further organize round table conferences every now and then. Wir organisieren weitere Round-Table-Konferenzen immer wieder. And when a new company comes to China to see if they can establish a business here, I search for people who can help them. Und wenn eine neue Firma kommt nach China, um zu sehen, wenn sie ein Unternehmen gründen hier, ich suche für Leute, die ihnen helfen können. We have been successful doing so several times. Wir haben erfolgreich waren dabei mehrere Male. Commercial consultancy advise is where we draw the line though. Kommerzielle Beratung beraten ist, wo wir die Grenze ziehen though. We have the policy not to compete with the activities of our members, some of whom in some cases do offer business consultancy.” Wir haben die Politik nicht in Konkurrenz mit den Aktivitäten unserer Mitglieder, von denen einige in manchen Fällen bis zu bieten Unternehmensberatung. "

Fairytales Fairytales
People often tend to say you have to find a Chinese partner for your business, is that true? Die Menschen neigen oft zu sagen, müssen Sie einem chinesischen Partner für Ihr Geschäft, ist das wahr? “Personally I would definitely reconsider that. "Persönlich würde ich definitiv, dass überdenken. Finding a good Chinese partner is no walk in the park. Finden eines guten chinesischen Partner ist kein Spaziergang im Park. Several of our members have experience in loosing (a lot of) money to a so-called ‘partner’. Einige unserer Mitglieder haben Erfahrung in verlieren (viel) Geld, um ein so genanntes "partner". If you don’t really need a partner, and you have a good product or service, I wouldn’t do it. Wenn Sie nicht wirklich brauchen einen Partner, und Sie haben ein gutes Produkt oder eine Dienstleistung, würde ich es nicht machen. Sometimes however, you have no choice. Manchmal jedoch, Sie haben keine andere Wahl. For instance if you want to register on tenders from the government, say as an architectural firm, it is often demanded that you have a Chinese partner. Zum Beispiel, wenn Sie registrieren möchten auf Angebote aus der Regierung, sagen, wie ein Architekturbüro, ist es oft gefordert, dass Sie über einen chinesischen Partner. Considering the fact that a public tender from the Chinese government is very complicated for foreigners, having a Chinese partner in these cases is no superfluous luxury.” Angesichts der Tatsache, dass eine öffentliche Ausschreibung von der chinesischen Regierung ist sehr kompliziert für Ausländer, mit einem chinesischen Partner in diesen Fällen ist kein überflüssiger Luxus. "

Chinese mentality Chinesischen Mentalität
Whether you work with or without a partner, do or don’t become a member of BenCham, sometimes one just has to take a leap of faith. Egal, ob Sie mit oder ohne Partner, oder nicht zu einem Mitglied der BenCham, manchmal hat man nur auf einen Sprung des Glaubens. “You will grow accustomed to the country and the Chinese business approach quite easily. "Sie wird sich daran gewöhnt, das Land und die chinesische Wirtschaft Ansatz recht einfach. I admit, Chinese employees can have difficulties with priorities and they might find it hard to work independently. Ich gebe zu, chinesische Mitarbeiter können Schwierigkeiten haben, mit Prioritäten, und sie kann auch sehr schwer, selbstständig zu arbeiten. It is however to their credit that they are flexible, prepared to work hard and they are very kind by nature. Es ist aber auch ihr Verdienst, dass sie flexibel sind, bereit, hart zu arbeiten, und sie sind von Natur aus sehr nett. Of course, just like in the West, there is always a chance to be swindled, and, like any business anywhere, you can loose some money someday. Natürlich, ebenso wie im Westen, gibt es immer eine Chance zu geschwindelt, und, wie jedes Unternehmen überall, können Sie etwas Geld verlieren irgendwann. But don’t let that keep you from coming to China. Lassen Sie jedoch nicht, dass Sie kommen aus China. It would be a pity if you miss out certain business deals, just because of the wrong information and exaggerated fear. Es wäre schade, wenn Sie verpassen bestimmte Geschäfte, nur wegen der falschen Informationen und übertriebene Angst. After all, doing business is all about taking risks.” Denn doing business dreht sich alles um die Risiken. "

Huanying! Huanying!
“In case you do decide to go to China, observe the market well, gather as much information as possible and make use of all your contacts. "Im Fall, dass Sie sich entschließen, nach China gehen, beobachten den Markt, so viele Informationen sammeln wie möglich, und nutzen Sie alle Ihre Kontakte. It can sometimes be frustrating and not everything you touch will instantly turn into gold. Es kann manchmal sehr frustrierend und nicht alles, was Sie berühren wird wiederum sofort in Gold. But if you are patient and keep the fact in mind that China is a growing and willing market, you will discover a whole new world. Aber, wenn Sie geduldig und halten Sie die Tatsache zu berücksichtigen ist, dass China ist ein wachsender Markt und willens sind, entdecken Sie eine völlig neue Welt. Jump in!" Jump! "

Printer friendly version of the interview "China jump-start." Druckerfreundliche Version des Interviews "China jump-start."

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