ليس يغزو السوق صينيّة يتيح. لحسن الحظّ هناك كثير تنظيمات أنّ يتلقّى المعرفة وخبرة أن يرشد أنت في يجعل [ستبس] ك أولى على تربة غريبة مثل ناجحة بما أنّ يمكن. واحدة من هذا تنظيمات بينيلوكس [شمبر وف كمّرس]. الصين نجاح خبّ قصص إلى المكتب من هذا [شمبر وف كمّرس] أن يتكلّم مع ال [جنرل منجر], [هلمي] [كوولن].

بينيلوكس نشأ [شمبر وف كمّرس] (أو [بنشم], بما أنّ هم يدعوونبنفسي) من إندماج بين ال [بوسنسّ سّوسأيشن] هولنديّة والبلجيكيّة لوكسمبورغ [بوسنسّ سّوسأيشن] في الصين. "في 2001 بينيلوكس بدأ [شمبر وف كمّرس] فصل في شنغهاي وفي نوفمبر - تشرين الثّاني 2004 نحن فتحنا فصل في بيجين. في هذا عزم يتلقّى نحن على 550 أعضاء. نحن لذلك ممثلات قوّيّة من بينيلوكس جماعة في بيجين وشنغهاي. يقدّم [بنشم] ثلاثة أنواع الأنشطة: عمل حادثات [ويث رغرد تو] يتمّ عمل في الصين, معلومة أنشطة لشابّة محترفات وورش ل ال [ميدّل-] وصناعة [سملّ-سكل]. كلّ أنشطة غنيّة في محتوى إخباريّة و, [أف كورس], ذهبت [هند-ين-هند] مع رسميّة شبكة أشربة."

عضوية
"ليس فحسب شركات من بينيلوكس يستطيع أصبحت عضوة من [بنشم]. واحدة يستطيع أيضا أصبحت عضوة فرديّة. مهما, نحن صارمة. هذا عضوية متحفّظة ل أنّ, الذي يكون من بينيلوكس, غير أنّ يعمل ل [نون-بنلوإكس] شركة. في أنّ حالات حصريّا يعتبر نحن عضوية فرديّة. يكلّم € عضوية أنّ 450, - سنة ويزوّد منفذة إلى الشبكة وكلّ أنواع من أخرى خدمات وأنشطة."

أنشطة
"غالبا يربط نحن شركات مع أخرى شركات أو سلطات. We further organize round table conferences every now and then. And when a new company comes to China to see if they can establish a business here, I search for people who can help them. We have been successful doing so several times. Commercial consultancy advise is where we draw the line though. We have the policy not to compete with the activities of our members, some of whom in some cases do offer business consultancy.”

Fairytales
People often tend to say you have to find a Chinese partner for your business, is that true? “Personally I would definitely reconsider that. Finding a good Chinese partner is no walk in the park. Several of our members have experience in loosing (a lot of) money to a so-called ‘partner’. If you don’t really need a partner, and you have a good product or service, I wouldn’t do it. Sometimes however, you have no choice. For instance if you want to register on tenders from the government, say as an architectural firm, it is often demanded that you have a Chinese partner. Considering the fact that a public tender from the Chinese government is very complicated for foreigners, having a Chinese partner in these cases is no superfluous luxury.”

Chinese mentality
Whether you work with or without a partner, do or don’t become a member of BenCham, sometimes one just has to take a leap of faith. “You will grow accustomed to the country and the Chinese business approach quite easily. I admit, Chinese employees can have difficulties with priorities and they might find it hard to work independently. It is however to their credit that they are flexible, prepared to work hard and they are very kind by nature. Of course, just like in the West, there is always a chance to be swindled, and, like any business anywhere, you can loose some money someday. But don’t let that keep you from coming to China. It would be a pity if you miss out certain business deals, just because of the wrong information and exaggerated fear. After all, doing business is all about taking risks.”

Huanying!
“In case you do decide to go to China, observe the market well, gather as much information as possible and make use of all your contacts. It can sometimes be frustrating and not everything you touch will instantly turn into gold. But if you are patient and keep the fact in mind that China is a growing and willing market, you will discover a whole new world. Jump in!"

Printer friendly version of the interview "China jump-start."

Dutch English Chinese