Conquistar o mercado chinês não é fácil. Felizmente há muitas organizações que têm o conhecimento e a experiência para o guiar em fazer suas primeiras etapas no solo estranho tão bem sucedidas como possível. Uma destas organizações é a câmara de Benelux de comércio. As histórias do sucesso de China trotaram ao escritório desta câmara de comércio para falar com o general gerente, Helmy Koolen.

A câmara de Benelux de comércio (ou de BenCham, como se chamam) levantou-se fora de um merger entre a associação de negócio holandesa e a associação de negócio belga de Luxembourg em China. “Em 2001 a câmara de Benelux de comércio começou um capítulo em Shanghai e em novembro 2004 nós abrimos um capítulo em Beijing. Neste momento nós temos sobre 550 membros. Nós somos conseqüentemente representantes fortes da comunidade de Benelux em Beijing e em Shanghai. O BenCham oferece três sortes das atividades: eventos do negócio no que diz respeito a fazer o negócio em China, atividades da informação para profissionais e oficinas novos para a indústria média e small-scale. Todas as atividades são ricas no índice informative e, naturalmente, vão em conjunto com bebidas informais da rede.”

Sociedade
“Não somente as companhias do Benelux podem transformar-se um membro do BenCham. Um pode também assentar bem em um membro individual. Entretanto, nós somos estritos. Esta sociedade é reserved para aquelas, que são do Benelux, mas trabalha para uma companhia de non-Benelux. Naqueles casos exclusivamente nós consideramos uma sociedade individual. Uma sociedade isso custa € 450, - um ano e fornece o acesso a rede e a todos os tipos de outros serviços e atividades.”

Atividades
“Freqüentemente nós conectamos companhias com outras companhias ou autoridades. We further organize round table conferences every now and then. And when a new company comes to China to see if they can establish a business here, I search for people who can help them. We have been successful doing so several times. Commercial consultancy advise is where we draw the line though. We have the policy not to compete with the activities of our members, some of whom in some cases do offer business consultancy.”

Fairytales
People often tend to say you have to find a Chinese partner for your business, is that true? “Personally I would definitely reconsider that. Finding a good Chinese partner is no walk in the park. Several of our members have experience in loosing (a lot of) money to a so-called ‘partner’. If you don’t really need a partner, and you have a good product or service, I wouldn’t do it. Sometimes however, you have no choice. For instance if you want to register on tenders from the government, say as an architectural firm, it is often demanded that you have a Chinese partner. Considering the fact that a public tender from the Chinese government is very complicated for foreigners, having a Chinese partner in these cases is no superfluous luxury.”

Chinese mentality
Whether you work with or without a partner, do or don’t become a member of BenCham, sometimes one just has to take a leap of faith. “You will grow accustomed to the country and the Chinese business approach quite easily. I admit, Chinese employees can have difficulties with priorities and they might find it hard to work independently. It is however to their credit that they are flexible, prepared to work hard and they are very kind by nature. Of course, just like in the West, there is always a chance to be swindled, and, like any business anywhere, you can loose some money someday. But don’t let that keep you from coming to China. It would be a pity if you miss out certain business deals, just because of the wrong information and exaggerated fear. After all, doing business is all about taking risks.”

Huanying!
“In case you do decide to go to China, observe the market well, gather as much information as possible and make use of all your contacts. It can sometimes be frustrating and not everything you touch will instantly turn into gold. But if you are patient and keep the fact in mind that China is a growing and willing market, you will discover a whole new world. Jump in!”

Printer friendly version of the interview “China jump-start.”

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