Den chinesischen Markt zu erobern ist nicht einfach. Glücklicherweise gibt es viele Organisationen, die das Wissen und die Erfahrung, zum Sie zu führen haben, wenn sie Ihre ersten Schritte auf merkwürdigem Boden so erfolgreich bilden, wie möglich. Eine dieser Organisationen ist die Benelux Handelskammer. China Erfolg-Geschichten trotteten zum Büro dieser Handelskammer, um mit Generaldirektor, Helmy Koolen zu sprechen.

Die Benelux Handelskammer (oder BenCham, wie sie sich benennen), entstand aus einer Fusion zwischen dem holländischen Wirtschaftsverband und dem belgischen Luxemburg Wirtschaftsverband in China heraus. „In 2001 begann die Benelux Handelskammer ein Kapitel in Shanghai und im November 2004 wir öffneten ein Kapitel in Beijing. An diesem Moment haben wir über 550 Mitgliedern. Wir sind folglich starke Repräsentanten der Benelux Gemeinschaft in Beijing und in Shanghai. Das BenCham bietet drei Art von Tätigkeiten an: Geschäft Fälle hinsichtlich des Tuns des Geschäfts in China, Informationen Tätigkeiten für junge Fachleute und Werkstätten für die mittlere und kleinräumige Industrie. Alle Tätigkeiten sind im informativen Inhalt und reich passen selbstverständlich Hand-in-Hand zu den formlosen Netzgetränken.“

Mitgliedschaft
„Nicht nur Firmen von der Benelux können ein Mitglied des BenCham werden. Ein kann einem einzelnen Mitglied auch stehen. Jedoch sind wir zwingend. Diese Mitgliedschaft ist für die reserviert, die aus der Benelux kommen, aber arbeitet für eine NichtBenelux Firma. In jenen Fällen ausschließlich betrachten wir eine einzelne Mitgliedschaft. Eine Mitgliedschaft das kostet € 450, - ein Jahr und liefert Zugang zum Netz und zu allen Arten andere Dienstleistungen und Tätigkeiten.“

Tätigkeiten
„Häufig schließen wir Firmen mit anderen Firmen oder Behörden an. We further organize round table conferences every now and then. And when a new company comes to China to see if they can establish a business here, I search for people who can help them. We have been successful doing so several times. Commercial consultancy advise is where we draw the line though. We have the policy not to compete with the activities of our members, some of whom in some cases do offer business consultancy.”

Fairytales
People often tend to say you have to find a Chinese partner for your business, is that true? “Personally I would definitely reconsider that. Finding a good Chinese partner is no walk in the park. Several of our members have experience in loosing (a lot of) money to a so-called ‘partner’. If you don’t really need a partner, and you have a good product or service, I wouldn’t do it. Sometimes however, you have no choice. For instance if you want to register on tenders from the government, say as an architectural firm, it is often demanded that you have a Chinese partner. Considering the fact that a public tender from the Chinese government is very complicated for foreigners, having a Chinese partner in these cases is no superfluous luxury.”

Chinese mentality
Whether you work with or without a partner, do or don’t become a member of BenCham, sometimes one just has to take a leap of faith. “You will grow accustomed to the country and the Chinese business approach quite easily. I admit, Chinese employees can have difficulties with priorities and they might find it hard to work independently. It is however to their credit that they are flexible, prepared to work hard and they are very kind by nature. Of course, just like in the West, there is always a chance to be swindled, and, like any business anywhere, you can loose some money someday. But don’t let that keep you from coming to China. It would be a pity if you miss out certain business deals, just because of the wrong information and exaggerated fear. After all, doing business is all about taking risks.”

Huanying!
“In case you do decide to go to China, observe the market well, gather as much information as possible and make use of all your contacts. It can sometimes be frustrating and not everything you touch will instantly turn into gold. But if you are patient and keep the fact in mind that China is a growing and willing market, you will discover a whole new world. Jump in!”

Printer friendly version of the interview “China jump-start.”

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