Por Andrew Hupert

Os mercados de China estão começando MUITO mais do competidor. De onde a competição está vindo? Empresa ultramarinas que vendem em China? Empresa locais existentes? Outras empresa chinesas que estão começando expandir em seu território? Companhias locais novas? Outras companhias locais que foram em torno de por muito tempo mas começaram competir recentemente com você? SIM a toda a estes.

RÉGUA #1. Se QUALQUER UM quiser comprar seu produto, então você tem a COMPETIÇÃO.
Há um nome especial para as companhias que não fazem a análise do competidor FORMAL porque pensam que não têm nenhuma competição: COMPANHIAS FALIDAS!

Se você for um negócio lucr-procurando, você tem a competição. O único tipo da companhia que não tem absolutamente nenhuma competição é a companhia que faz a um produto absolutamente ninguém quer comprar. O descanso de nós tem algum tipo da competição. Pode ser competição INDIRETA, mas afeta ainda nosso negócio.

BPC ouviu-se de uma companhia em HK que faz toaletes fora do OURO. Certamente, este é um produto original com absolutamente NENHUMA competição, direita?
Erro. Têm a competição. No fato, têm 3 tipos dos concorrentes.

Direto: Outros fabricantes dos toaletes.
Indireto: Fabricantes de outros bens do super-luxo.
Potencial: As companhias que não fazem toaletes dourados agora, mas começariam se o mercado para toaletes dourados se tornasse.

A análise do competidor diz-nos:

Quem está em nosso negócio
Que produtos competem com os nossos
O que são os preços de outros produtos
O WHO O CLIENTE É REALMENTE

Nós temos que compreender COMO OS CLIENTES VÊEM NOSSO PRODUTO.

Pergunta: Nike - é a companhia na indústria do esporte-equipamento….ou a indústria de apparel?

Segmentos de mercado
Como o mercado é dividido? All markets are divided up into SEGMENTS, based on what kind of consumers buy what kind of products.
Example: The Shanghai business training market. If you want to improve your business skills in Shanghai, you have a lot of choices. Different people will choose different options, according to their needs, tastes, budget, and preferences. If you are competing in this market, you may divide it up into segments such as:

MBA programs
EMBA programs
Certification
Business English
In-house training
Skills-training institutes
Seminars

How to conduct competitive analysis
We start by answering these questions:

What is our product?
Who is our market?
Who else sells to our market?
Why do people buy our product?
What else can they use instead?
Who is the customer?
Can we develop a PROFILE of our customer?
How many different TYPES of customers do we have?

Competitors
There are three main types of competitors you need to worry about.

Direct – These are the people trying to take your customers away from you right now.
Example: Nike and Reebok
Indirect — You might not see these companies as competitors, but when your customers have a limited budget they may choose to spend money somewhere else. Your customer may buy a new sweater instead of a sweatshirt. He may buy a new cellphone instead of an MP3 player.
Example: Nike and Baleno
Potential — The most dangerous competitor is the one you don’t know about yet. Competitors can come from different regions or countries or from different industries.
Example: Nike and NewCompanyX or Nike and AustrialliaCompanyX

China Question: Who may enter the market and become a competitor in the future?
Answer: EVERYONE!

Andrew Hupert, Best Practices China