앤드류 Hupert의

중국 시장은 훨씬 더를 경쟁에게 얻고 있다. 경쟁은 어디에서 오고 있는가? 중국으로 판매하는 해외 상사? 기존하는 현지 상사? 당신의 영토로 확장하는 것을 시작하고 있는 다른 중국 사람 상사? 새로운 현지 회사? 장시간에의 주위에 이고 그러나 당신과 최근에 경쟁하는 것을 시작했는가 다른 현지 회사는? 그렇습니다 이들 전부에.

규칙 #1. 누군가가 당신의 제품을 사고 싶은 경우에, 당신은 경쟁이 있다.
생각하기 때문에 형식적인 경쟁 분석을 하지 않는 회사의 특별명이 있다 아무 경쟁도 다는 것을: 도산 기업!

당신이 이익이 되 찾는 사업인 경우에, 당신은 경쟁이 있다. 절대로 아무 경쟁도 없는 회사는의 유일한 종류는 제품에게 절대로 아무도를 만드는 회사 사고 싶다 이다. 나머지 우리는 경쟁의 어떤 있다. 간접적인 경쟁일지도 모르지만, 아직도 우리의 사업에 영향을 미친다.

BPC는 금으로 화장실을 만드는 HK에 있는 회사를 전해 들었다. 확실하게, 이것은 절대로 경쟁, 권리를 가진 유일한 제품인가?
부정. 그들에는 경쟁이 있다. 실제로, 그들에는 경쟁자의 3개의 종류가 있다.

직접: 화장실의 다른 제작자.
간접: 다른 최고 사치품 상품의 제작자.
잠재력: 황금 화장실을 지금 만들지 않는 회사는, 그러나 황금 화장실을 위한 시장이 발전하는 경우에 시작할 것입니다.

경쟁 분석은 저희에게 말한다:

누구가 우리의 사업에 있는지
무슨 제품이 우리 것과 경쟁하는
다른 제품의 가격은인 무엇
WHO는 고객 진짜로 이다

우리는 고객이 우리의 제품을 어떻게 전망하는지 이해해야 한다.

질문: 나이키 - 이다 스포츠 장비 공업에 있는 회사는….또는 의복 산업?

시장 세분
시장은 어떻게 분할되는가? All markets are divided up into SEGMENTS, based on what kind of consumers buy what kind of products.
Example: The Shanghai business training market. If you want to improve your business skills in Shanghai, you have a lot of choices. Different people will choose different options, according to their needs, tastes, budget, and preferences. If you are competing in this market, you may divide it up into segments such as:

MBA programs
EMBA programs
Certification
Business English
In-house training
Skills-training institutes
Seminars

How to conduct competitive analysis
We start by answering these questions:

What is our product?
Who is our market?
Who else sells to our market?
Why do people buy our product?
What else can they use instead?
Who is the customer?
Can we develop a PROFILE of our customer?
How many different TYPES of customers do we have?

Competitors
There are three main types of competitors you need to worry about.

Direct – These are the people trying to take your customers away from you right now.
Example: Nike and Reebok
Indirect — You might not see these companies as competitors, but when your customers have a limited budget they may choose to spend money somewhere else. Your customer may buy a new sweater instead of a sweatshirt. He may buy a new cellphone instead of an MP3 player.
Example: Nike and Baleno
Potential — The most dangerous competitor is the one you don’t know about yet. Competitors can come from different regions or countries or from different industries.
Example: Nike and NewCompanyX or Nike and AustrialliaCompanyX

China Question: Who may enter the market and become a competitor in the future?
Answer: EVERYONE!

Andrew Hupert, Best Practices China