Da Andrew Hupert

I mercati della Cina stanno ottenendo MOLTO più competitivi. Da dove la concorrenza sta venendo? Ditte d'oltremare che vendono in Cina? Ditte locali attuali? Altre ditte di cinese che stanno cominciando espandersi nel vostro territorio? Nuove aziende locali? Altre aziende locali che sono state intorno ad a lungo ma hanno cominciato competere recentemente voi? SÌ a tutti i questi.

REGOLA #1. Se CHIUNQUE desidera comprare il vostro prodotto, allora avete CONCORRENZA.
Ci è un nome speciale per le aziende che non fanno l'analisi competitiva CONVENZIONALE perché pensano che non abbiano concorrenza: AZIENDE IN FALLIMENTO!

Se siete un commercio diricerca, avete concorrenza. L'unico genere di azienda che non ha assolutamente concorrenza è l'azienda che rende ad un prodotto assolutamente nessuno desidera comprare. Il resto di noi ha certo genere di concorrenza. Può essere concorrenza INDIRETTA, ma ancora interessa il nostro commercio.

BPC ha sentito parlare un'azienda in HK che fa le tolette da ORO. Certamente, questo è un prodotto unico con assolutamente NESSUNA concorrenza, destra?
Torto. Hanno concorrenza. Infatti, hanno 3 generi di competitori.

Diretto: Altri creatori delle tolette.
Indiretto: Creatori di altre merci del eccellente-lusso.
Potenziale: Le aziende che ora non fanno le tolette dorate, ma cominci se il mercato per le tolette dorate si sviluppa.

L'analisi competitiva ci dice:

Chi è nel nostro commercio
Che prodotti competono ad il nostro
Che cosa sono i prezzi di altri prodotti
IL WHO IL CLIENTE REALMENTE È

We have to understand HOW CUSTOMERS VIEW OUR PRODUCT.

Question: Nike – Is the company in the sports-equipment industry….or the apparel industry?

Market Segments
How is market divided? All markets are divided up into SEGMENTS, based on what kind of consumers buy what kind of products.
Example: The Shanghai business training market. If you want to improve your business skills in Shanghai, you have a lot of choices. Different people will choose different options, according to their needs, tastes, budget, and preferences. If you are competing in this market, you may divide it up into segments such as:

MBA programs
EMBA programs
Certification
Business English
In-house training
Skills-training institutes
Seminars

How to conduct competitive analysis
We start by answering these questions:

What is our product?
Who is our market?
Who else sells to our market?
Why do people buy our product?
What else can they use instead?
Who is the customer?
Can we develop a PROFILE of our customer?
How many different TYPES of customers do we have?

Competitors
There are three main types of competitors you need to worry about.

Direct – These are the people trying to take your customers away from you right now.
Example: Nike and Reebok
Indirect — You might not see these companies as competitors, but when your customers have a limited budget they may choose to spend money somewhere else. Your customer may buy a new sweater instead of a sweatshirt. He may buy a new cellphone instead of an MP3 player.
Example: Nike and Baleno
Potential — The most dangerous competitor is the one you don’t know about yet. Competitors can come from different regions or countries or from different industries.
Example: Nike and NewCompanyX or Nike and AustrialliaCompanyX

China Question: Who may enter the market and become a competitor in the future?
Answer: EVERYONE!

Andrew Hupert, Best Practices China